房掌柜年度系列盘点之2008东莞房地产十大营销案例

◆江南第一城将传统文化营销演绎到底

【案例回放】

7月19日，免费私塾院开进江南第一城，还特聘东莞市书法家协会的书法名家，向业主免费开设暑期青少年书法学习的培训班，开创了免费私塾院进楼盘的先河；同时，为继续发扬传统文化，配合开展“中国书法家进万家”，东莞市书法家协会在江南第一城举办了主席团成员书法作品巡展活动；8月30日，东莞市书法家协会在江南第一城举行东莞尔雅艺术沙龙展暨江南私塾院暑期班教学成果展，100多名书法篆刻爱好者出席当日开幕式暨现场刻印挥毫活动；12月7日，东莞首家社区图书馆ATM落户江南第一城，读者在社区内就能借阅归还东莞图书馆的图书，当天揭幕仪式宏远地产还邀请中国作家协会会员、签约作家王散木现场签赠其作品《莞土挹香》。

【房掌柜点评】

众多文化名家在央视百家讲坛的开讲热播，几年时间里带动了中国传统文化在各行业的复苏，在东莞的房地产行业，宏远地产是执着的传统文化传播先行者。

从江南世家的园林、营销双维度，到江南雅筑的建筑、园林、营销三维表现，直至目前江南第一城更为纯粹的建筑、园林、营销、文化氛围的四维运用，宏远地产通过不同的房地产项目，对建筑浇注了更多传统文化的灵气，将中式元素演绎得更加得心应手和令人钦佩。

江南第一城作为全面升级版的江南庭院社区，体现了宏远地产打造项目传统文化内核所倾注的期望，使宏远地产的江南系列产品线更清晰完善，对宏远地产的品牌认知也更能差异化地跳跃出来。

◆万科金域蓝湾79折震撼认筹

【案例回放】

低迷时期开发商大打降价牌，已成为楼盘惯用的营销手段，本已无新意可言。8月奥运前夕，万科金域蓝湾在当时作为一个全新未开的项目，敢于彻底地叫出实实在在的79折新盘认筹价，令业界大为侧目：在开盘2-3日内所有成功办理购房申请书的客户均可获79折优惠，一次性付款还可获额外99折优惠 ，三个工作日内签约再优惠5000元。

新盘开盘就打出如此低的折扣，在东莞实属罕见，让已开始令眼球疲劳的降价事件再次成为热点，给逆市困局中的开盘销售带来了意想不到的效果，获得了单次开盘旺销近300套的良好业绩。

【房掌柜点评】

应该说万科金域蓝湾79折认筹不是噱头，不存在高定价、低折扣再返算回来相抵消的情况，是实实在在奉行了低价开盘的策略。因为实际的成交价体现了万科为首期购买业主所预留的价格空间，加上金域蓝湾产品在其他城市的口碑相传，有万科的品牌保障和金域蓝湾产品序列的高品质打底，获得市场热捧也就在情理之中了。

万科金域蓝湾79折认筹之际，正是楼市陷入新一轮僵持之时，这个时候，再没有比79折更能挑动低迷楼市这根脆弱神经了，万科金域蓝湾就这样在东莞惊爆亮相，销售现场出现久违的盛况，说明市场需求潜力巨大，需求是在观望中暂被抑制而消失的，只要把准客户的购买需求，79折认筹的策略简单直接、攻心为上，印证了“办法总比困难多”的朴素道理。