光大地产营销总监赵洪亮：光大今年加推中小户型

光大地产营销总监赵洪亮

3月以来，东莞楼市的成交量明显上涨。对于市场上传出的“回暖”一说，作为本土龙头开发商的光大地产，其营销总监赵洪亮则表达不同的看法，只有当刚性需求、换房需求、投资需求三者共同增长的时候，才能证明市场真正回暖。

“尽管楼市是否回暖尚未确定，但我们对市场的刚性需求保持很大的信心。”赵洪亮表示，针对市场的变化，今年光大将加大买地力度，下半年将推出景湖时代花园和春天印象两个项目，主力客户群体定位为本地置业者。同时，在市场消费群体日趋理性的情况下，光大地产将继续坚持追求住宅产品的实用性，通过品质和性价比吸引买家。

关于回暖:只有刚性需求尚非真正回暖

近期市场成交持续放量，东莞楼市也传出“回暖”的声音。对此，赵洪亮认为，从最近的成交情况来看，刚性需求表现非常强劲，70万元以下的楼房基本占整个成交的80%，其中以两房、三房产品为主，这说明只要价格调整到位，需求自然就爆发出来，但不足以证明市场已回暖。“楼市真回暖还是假回暖？成交量是一个重要的衡量标志。但只有当刚性需求、换房需求、投资需求三者共同增长的时候，才能证明市场真正回暖。”

赵洪亮表示，尽管市场何时真正回暖还有待观察，但光大地产对市场的刚性需求保持很大的信心，“从整个经济面来讲，现在只有初步的迹象表明有回暖的趋势，但不能否认，不确定因素仍比较大。”

对于东莞楼市未来的发展，赵洪亮则信心十足，据他透露，光大地产今年加大了买地的力度，并计划在东莞以外的地区开发新项目。

关于竞争:关注重点转向品质而非楼价

东莞楼价经过一年多的调整，不论价格是明降还是暗降，消费者都已习以为常，价格已不是市场关注的重点；再加上今年很多在售项目基本上已是现楼，品质的好坏、性价比的高低决定了楼盘的认同度。对此，赵洪亮表示，产品品质和口碑是开发商生存、发展的根本，每个开发商都要练好“内功”，提高服务和产品质量。作为本土开发商，光大地产在产品的开发过程中，就十分注重住宅产品的实用性，追求优美的园林环境。

“光大地产的产品看起来有些中规中矩，没有太多的花哨，但却追求实用，注重朝向、通风和采光。”赵洪亮表示，“当然，在适当的时候，我们也会有所突破，比如天骄峰景的户型。我们的每个项目有各自的特色，但都保持着实用性强的特点。”而园林环境好则是光大产品的另一特色，光大开发的每一个项目，都会打造高水准的园林。

“近期很多类别墅、别墅产品先后入市，我们的锦绣山河则显得相对安静，这主要是因为我们希望将配套设施做得更完善一点，再推出新货。”赵洪亮说，锦绣山河这个项目不缺优美的自然环境，但周边的生活配套仍存在较大不足的地方，因此今年对于这个项目来说，除了正常开发二期产品外，生活配套设施是今年工作的重点，该小区的会所将于10月建成，“完善的生活配套是产品高性价比的重要组成部分，我们致力于从细节出发打造产品品质。”

他表示，今年光大在产品品质建设方面还做了一些列的调整，其中包括产品所使用的建材、园林的建造、物业管理的服务标准等。

关于新项目:下半年2项目瞄准本地客

赵洪亮认为，2008年是策略制胜，而2009年则将是战术制胜。去年只要及时抓住价格调整的时机和策略，开发商就能抢占市场，快速回笼了资金；而今年则不同，市场对于中档产品的需求较大，根据市场这一变化，早在2008年底，光大就作出了相应的调整，制定了“短、平、快”的市场策略，今年将以开发适应市场的产品为主，加大中小户型的产品量，同时尽快消化中端产品。

据介绍，今年下半年光大将推出景湖时代花园和春天印象两个项目。其中，景湖时代花园建筑面积约40万平方米，共2200多套，分两期完成开发；一期约1300多套，户型涵盖70～180多平方米的两房到四房。春天印象建筑面积约16万平方米，约800套，主要户型为约70平方米的两房和90平方米左右的三房，还有50平方米左右的一房单位。该项目将在7月做产品展示，8月底推出。赵洪亮称，这两个项目的推出，主要为满足市场的需求，主力客户群体均会定位为本地置业者。