广源地产赵智谋：蟠龙在寮步有其稀缺性和唯一性

广源地产总经理赵智谋

作为最早进入寮步的开发商，广源地产在东莞地产界一直都保持着低调的本土企业形象，在项目中央公馆的收官之作蟠龙即将推出之际，一直很少露面的公司总经理赵智谋接受了房掌柜（fzg360.com）的采访。

某知名银行行长出身的赵智谋，对企业管理、资本运作有自己独特的方式与见解，在谈到目前的房价走势及公司相关敏感话题时，赵智谋也不隐讳自己的看法。

房掌柜（fzg360.com）：广源地产在东莞起步以来，已稳健发展十年余。可谓见证了东莞地产市场种种辉煌与低潮，您是如何看待东莞的房地产市场？

赵智谋：未做地产之前，还在银行工作的时候，我就非常地看好东莞房地产市场。早些年，东莞农村人口城市化给东莞的房地产业带来了很大的市场，东莞以前是以镇区农业为主的一个小市区，变成了现在以制造业为主的国际性城市。人们的建筑与人居观念同时也在转变。这种转变使本地人对现代建筑有了新的认识，而随着时间的延续和发展，我相信会有越来越多的本地人接受新的现代建筑及新的人居观念，以及接受这种新生城市下的生活方式。

另外，东莞外来人口本地化也会给东莞地产市场带来商机。随着东莞政府对产业结构的调整，城市的素质和档次，会越来越高，这样落户在东莞的外来人口也会越来越多，从而扩大东莞的住房需求。

以前有人认为东莞的产业结构调整，会流失不少人口。但是我有不同的看法，虽然有人流出去，但凭借东莞的软实力与发展规划，真正有购房能力、有购房需求的人还会留在东莞。今年东莞的房地产交易的快速上涨就能很好的证明。所以，我是非常看好东莞市场的。

房掌柜（fzg360.com）：今年东莞的土地交易开始升温，镇区的土地市场也逐渐热起来了，您如何看待东莞镇区楼市的前景？

赵智谋：东莞镇区的发展空间是很大的，房地产业跟其它的行业不同，它的区域性很强。东莞这么多的人口不可能全部集中在城区居住，大部分的人，像外来的、本地的都喜欢在自己所在的地方安居乐业。

东莞镇区的消费者对房地产业的消化量是很大的，市场前景也非常乐观。以寮步为例，我们刚进入寮步市场准备开发的时候，当时的地产市场还很一般，当时的市政建设与房地产开发还没有雏形，镇区很是荒凉。但是经过这几年之后，寮步地产业的发展在全市可谓是名列前茅。

寮步的发展历史与经验我觉得都是东莞其他镇区可以借鉴的。我们也有意进驻其他镇区，我们在寮步的开发经验，是可以复制到其他镇区的，所以我们非常有信心做好镇区的项目。

房掌柜（fzg360.com）：广源集团虽然发展了五年多，但所开发项目并不多，请问公司采用的是一种怎样的发展战略？

赵智谋：我们主要的定位是在镇区持续发展。以公司目前的发展特点，不适宜突兀地进入城区寻求发展，所以我们近段时间暂时不会考虑在城区拿地。但以我们现在的实力，凡是在镇区的项目，我们都会选择的参与，积极争取，希望凭借扩大自己的市场份额。而目前我们主要在做的，就是积极争取寮步政府所提倡的“人才公寓”项目的开发，这也是我们短时期内做的重点工作。

房掌柜（fzg360.com）：您在做地产业之前曾经担任过某银行行长，这种背景对广源的资金渠道供给是否更有利？同比其他发展商，广源的开发资金是否更充裕？

赵智谋：银行对所有的企业贷款审批标准都是一样的。并不会去看你的私人身份，他们还是会顾虑企业的能力、实力、还有项目的好坏、价值等等。一句话，只要你是好的，银行都会对你侧目。

当然有银行出身的背景，也有一些优势，因为在银行的时候，见过各种不同的企业，对各个企业的资本运作等各方面都有一定的了解，各企业发展中的不同特点，经营的优势劣势我们都很清楚，久而久之，也总结出一套自己的经验，这点有利于我们在经营的时候取长补短。

房掌柜（fzg360.com）：本土开发商与比外系开发商相比，您觉得有何优势和劣势？

赵智谋：本土的开发商最大的优势无非就是对东莞市场的了解，还有对东莞各个有关部门、政策的熟知。不足地方也有，本土开发商所缺乏的东西，像需要更多的整合来提升团队的素质，改变现今对融资的理解，不能单靠资本的积累和银行的关系，需要学习更多的像合作开发等其它途径来提升自己。这些都是外来开发商的成熟点，也是他们的优势。

房掌柜（fzg360.com）：09年已经过快去了，广源地产在这大半年的成绩如何？你对目前公司取得的成绩满意吗？

赵智谋：09年的业绩比我们想象中的要好，拿广源海德堡这个项目为例，我们年初制定的销售额是全年完全项目的90%的销售。但是到了7、8月份项目的产品基本销售完毕。这个业绩有地产市场回暖带来的变化造成的利好，也有我们在营销策略上做过的有利的调整。总而言之今年的业绩我还是感觉很满意的。

房掌柜（fzg360.com）：现在各界对地产走势的判断还存在分歧，您是如何看待后市的？广源地产今后有怎样的发展目标？

赵智谋：对后市的预测与判断是很难的。经过了去年前年的大起大落之后，房地产商和消费者都会很理智的去看待价格波动的问题。以前大家都在走极端，人云亦云，不利用市场的良性循环。而现在，市场变得开始健康、理性起来，相信以后的市场也会呈现平稳规律的发展。

房掌柜（fzg360.com）：我们了解到广源中央公馆的收宫之作蟠龙，吸引了众多高端人士的关注。项目以生态别墅和高档洋房为主，在寮步形成了差异化的竞争格局，但当我们把竞争半径扩大的话，周边的高端项目就不少了，面对市场竞争，蟠龙的价格策略是怎样的？

赵智谋：大市场的竞争是无法避免的。但是范围小点来说，蟠龙是处于寮步镇的中心区，周边虽然来讲有不少竞争楼盘，但其地段是不及我们的。我们要做的就是利用好的资源把项目打造的更好，我们不会在价格上做竞争。

房掌柜（fzg360.com）：现在寮步加快融入大市区的步伐，当前正按“一城三区五提升””的发展战略，建设现代绿色新香市，并计划打造成为东莞市的第五个新城区。中央公馆作为广源地产在在海悦大板块的一个重头项目，这对寮步的房地产会起到一个怎样的影响，能简单分析一下吗？

赵智谋：每个企业对项目都有自己不同的定位，但定位肯定要根据不同的资源和能力来判断。蟠龙刚好是处于中心区依山而建低密度的项目，我相信寮步在很长一段时间内复制不了同样的产品。谈及其影响，我觉得我们这个项目并没有这么大的力量。我们所做的无非是通过项目给寮步一个信息，我们发展商能在寮步做出高品质的盘，让更多寮步的老百姓住上质量好，价格低的房子，让更多人在自己家园里安居乐业。

蟠龙项目园林实景图

房掌柜（fzg360.com）：与其他同类项目相比，蟠龙项目有何竞争优势？

赵智谋：这个项目的卖点很多。但最显著的还是地段，消费者们最重视的就是看楼盘在什么位置、是否在中心区。而我们这个项目就是位于寮步镇的中心之中。此外，蟠龙项目只有0.865的容积率，低密度的楼盘会给予消费者们一个舒适的居住环境，不光是在寮步，现在整个市区都很难在中心区找到这种低密度的楼盘。这种稀缺性也是它的一大卖点。

除此之外，项目附近的山脉资源也是一个优势。再加上政府未来在项目附近会建造一个公园，届时，会出现家里一个公园，门外一个公园的局面。未来在我们的区域内，还会有第六中学、海洋公园、轻轨站点这样的配套设施，未来的潜力是无限的。而这样的一个项目，我们当时拿地时，楼面地价高到3700多元一平米。这么高的地价，对于开发商而言，利润空间很小，我们还是会用心去做好，更重要的是广源地产、中央公馆的公司形象能够因此延续下去，为我们下一步在东莞、在寮步的发展打一个好的基础。