2017东莞楼市高考综合卷：调控下房企招数百出“玩营销”

时间进入6月，一年一度的高考拉开了序幕，而随着各大房企年中考核的逼近，东莞楼市“高考”也迫在眉睫。然而，受连续出台的政策影响，东莞楼市如今仍笼罩在一片观望情绪当中，往日的火爆人气不再。为了刺激购房者入市，各大房企都在营销方面下功夫，不惜血本，招数百出。

“下血本”的明星营销

为吸引人气，最简单快捷的套路就是明星营销。利用明星自带的流量和人气，能迅速吸引到大众的关注，此时再将观众对明星的关注转移到楼盘上，轻轻松松带热楼盘，因此不少开发商愿意“下血本”邀请明星为楼盘助阵。

在2017年持续观望的氛围下，楼盘为刺激购房者入市，纷纷用起了“明星营销”的必杀技，一大波明星前赴后继地涌向东莞：虎门万达万荟坊招商大会上邀请了洪卓立助阵，中泰峰境营销中心开放则邀请了罗嘉良，双城峰景也在开盘前一周举办了王杰见面会，香港人气组合CALLStar空降厚街万达出席东莞厚海最具影响力景点揭牌仪式，邓丽欣、曾敏杰受邀为开盘前夕的聚龙天誉湾造势，陈慧琳受邀助阵时代倾城……

有明星助力，这些楼盘活动几乎场场爆满，“明星营销”的吸粉功力可见一斑。

双城峰景举办的王杰见面会

罗嘉良助力中泰峰境营销中心开放

“送实惠”的自媒体营销

如今，微信朋友圈已经成为各个行业营销的主阵地之一，成功的自媒体营销能以极其低廉的成本引发几何式的快速传播，这自然是开发商们不能错过的营销方式。

一直以来，各大楼盘“朋友圈转发集赞赢奖品”类型的活动可谓层出不穷，送演出门票的、送U盘的、送iphone的等等不胜枚举，都是希望利用自媒体的快速传播达到广泛的宣传效果。今年4月，东莞卓越集团就做出了一个成功的自媒体营销案例，卓越·维港在举行新闻媒体见面会时举行了一个“转发H5集赞赢iPhone7 Plus”的活动，就引发了一场微信朋友圈间的疯狂刷屏。

而万科珠江东岸更是自2016年就充分利用自媒体传播优势，以带有“个人专属二维码”的海报为载体，以“赢红包”、“赢苹果一体机”的方式促进传播，引发了业主们的热情转发，转发量呈几何式迅速攀升，这个活动模式一直沿用至今。据了解，万科珠江东岸通过这种方式，累积曝光扩散面突破100万，为公众号吸粉32万，单个粉丝成本仅0.22元；更重要的是，这个成本不高的活动成功推客2057批，达成珠江东岸业近20%的业主重购率，及数量可观的业主老带新，可谓效果惊人。

卓越·维港“转发集赞赢iPhone7 Plus”活动疯狂刷屏朋友圈