2015年5月29日上午,李晨、范冰冰在微博晒出甜蜜合照配上“我们”,向全世界宣告在一起。自此,“我们体”被脑洞大开的网民玩坏。热闹了一年的东莞楼市,房企用实际行动玩转“我们体”,万科万达的高调牵手引发东莞市场无数猜测;碧桂园、万科前后脚签约东实,胃口不小;更有热卖了一两年的不少项目,从项目名就透出满满的牵手情谊,如保利中惠悦城、保利中惠中央公馆、碧桂园鼎峰城市花园、大运城邦益田金地艺境等,近期吸引了不少品牌房企争相进驻圈地建城的麻涌镇,其中万科建面超过60万平的珠江东岸项目系与光大合作开发。
最高调:万科万达联姻
“国民公公”王健林和爱跑步的郁亮一起在北京出现,并坐实了两家将牵手合作的传言……2015年5月14日上午,万科万达正式举行战略合作框架协议签署仪式,有媒体这样生动的描述了二者的“牵手”。
万万合作签约仪式
根据协议,万达和万科将共同组成由双方集团高层担任领导的联合协调小组,互相交流项目合作信息。双方将长期进行合作,并由于万达和万科都有海外发展计划,未来双方的合作不仅限于国内,也将在全球展开。
万科万达在东莞,都是拥有较高市场占有率的明星房企。万科万达都不约而同看好东莞市场,并且都在东莞取得了斐然的业绩。
万科进驻东莞布局已有11个年头,目前开发完成包括正在建设之中的项目达20多个。2009年开始,以 21.5亿销售总额夺得东莞市场占有率第一,在此后的7年里一直保持着东莞市场第一的宝座;万达对东莞的青睐亦不亚于万科,虽然进驻东莞市场仅五年左右,却以每年一城的速度,让业内外见识了万达的大手笔和神速开发实力,并切身感受到“万达广场就是 城市中心”的商业带动力。不少业内人士纷纷表示,万科万达此次牵手,或在东莞项目中实现合作模式,“万万”在东莞未来或实现在竞争和合作的背景下继续较量。
最憧憬:碧桂园、万科先后与东实签约
2015年5月,东莞实业集团先后与万科和碧桂园签署战略合作框架协议,通过签约实现强强联合,接下来将与两大房企在东莞的发展中进行战略合作,推进各自在东莞的发展之外,共同推动东莞的城市建设。
东实与碧桂园签约仪式
据东莞房地产资深业内人士透露,东实集团有大量土地储备,特别是轻轨沿线的土地资源。万科与碧桂园先后与其签署合作协议,无疑是觊觎其强大的土地储备量。对于万科、碧桂园此类外来一线大房企而言,在东莞最缺的无疑就是土地,万科与碧桂园都不会放过这样的好机会。
东莞楼市目前本土房企与外来房企的争夺大战中,外来房企已占上风。万科地产自2004年进驻东莞,到2009年开始称霸销冠,再到2015年的7年冠,奠定了无法撼动的地位。而碧桂园2009年正式杀入东莞,每一年都在创造新的销售奇迹,在2013年、2014年、2015年均拿下年度销售金额亚军。此外,外来房企的猛将还有保利、万达、恒大、金地等。
然而外来房企与本土房企的战役中,软肋在于土地储备上。本土房企土地优势明显,如光大、鼎峰、嘉宏等,外来房企却经常遇到没有土地开发的瓶颈。万科在东莞目前开发了20多个项目,有近一半是合作开发,如翡丽山与宏远合作,金域华庭、金域松湖等是与中天合作,还与亿兆地产合作开发香树丽舍后期项目。碧桂园除了疯狂在土拍市场拿地之外,也有不少项目为土改协议出让而来,如碧桂园协议那些拿下厚街一土改地块,项目名为碧桂园智慧家;在虎门收购客天下地块,项目名为虎门碧桂园。
两大房企大咖纷纷与东实集团签署战略合作协议,将开启东莞楼市大战的新篇章。正如万科与东实签署协议的公告中所言:利用东实集团在土地资源及一级土地整理方面的优势,同时发挥万科集团在房地产开发方面的领先经验,实现共赢局面。
最深情:本土与外来房企“联名”开发
保利中惠悦城,简称为保利悦城或者中惠悦城,都似对而似乎不对,其项目名也一目了然的表明,该项目为保利地产与中惠熙元合作开发。保利与中惠的合作,还有清溪的保利中惠中央公馆项目。而主要的开发运作模式以央企保利为主,以一线品牌房企之名打入市场。
保利中惠悦城
东莞本土品牌房企鼎峰地产,在2014年首次试水与碧桂园合作开发了位于常平的碧桂园鼎峰城市花园项目,2015年与金地合作开发的城南艺境也开盘入市。鼎峰地产相关负责人表示,选择与外来的一线房企品牌房企合作,主要是为了学习其先进的开发运营模式,增强自身竞争力。类似这样的合作项目在这两年并不少见,如大运城邦益田金地艺境为益田和金地合作;碧桂园·信鸿嘉誉为碧桂园与信鸿合作……
合作房企联名出现在项目名当中,这与东莞楼市以往常见的合作模式又有所不同,万科在东莞开发至今的20多个楼盘当中有一半是以协议合作的方式运作,但是主要以本土房企的地块全权交于万科进行建设开发推广销售为主,如与中天合作的金域华庭、金域松湖等,更有万科新近增加的新项目——麻涌万科珠江东岸,房掌柜从万科内部和光大地产内部人士咨询得知,该项目为光大与万科合作开发,地块原为光大所有。可见,以万科为首的传统合作模式中,鲜少出现合作房企联名的情况。
针对市场上越来越多的“联名”楼盘,东莞合富辉煌发展研究中心副总经理李兴旺表示,楼盘名是否出现两个合作房企的名称,取决于房企之间的合作模式协议,以一线房企名义对外宣传,品牌口碑更好,市场接受能力更强。而本土房企凭借在东莞的资源优势,联手一线品牌房企进行合作,能在楼盘名上进行联名入市,对自身的品牌和美誉度在市场上会有很大的提升。
深圳客李小姐告诉房掌柜,前往东莞买房之前做了调查,首选一线品牌,因为一线品牌更有品质保障,对东莞本土房企不是非常了解,所以不敢冒险。针对一线房企与本土房企联名合作的楼盘,李小姐认为有一线房企主导,还是愿意考虑,但是如果在一线房企楼盘与合作楼盘之间选择,还是更愿意选择前者。从长远来看,交楼或者后期的物业等问题,如果出现纠纷维权,合作楼盘各自推诿的案例非常多,有少许担忧。
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