东莞中原地产车德锐：建议东莞开发商们谨慎扩张

市场上最先出现的端倪，是东莞地产销售、从业人员的南迁。紧接着，在“国际旅游岛”尚在决议阶段，以本土企业“联华”“中惠熙元”为先行部队，东莞的开发商正式进军海南岛，实现异地扩张。这是以民营企业为代表的东莞地产商们，首次出现在房地产开发的前沿阵地，与地产大腕们同分杯羹。

东莞地产的销售人员南迁、开发商异地扩张，这是一种大势所趋。房地产的发展经常会遇到时间周期的限制，近两三年内，在东莞地产市场运作白热之后，短期内可能不会出现较为火热的市场。现在东莞市场上不仅仅是地产销售人员的南迁，还有更多地产高层、销售精英离莞。造成这种局面的原因，是市场的竞争大，蛋糕小，地产从业人员们自然会选择份额大的市场，海南地产虽然发展了很多年，但真正产生效益才刚刚开始。所以说不管是地产商们还是销售人员们，现在瞄准这个时机进入海南是情理之中的。

“国际旅游岛”的名衔一经落实，相信对于海南的地产甚至整个海南经济都是一个很大的利好。以旅游、博彩业为主的海南市场，地产市场的购买力是非常强的。东莞的消费者面对是少数的本地人口和大量的外来人口，而海南岛有了“国际旅游岛”的名分之后，它将面临全球的消费者。这种情形之下，相信房价很难有上限。出现一天房价飙升1000元的现象也是可以理解的。如果政府不出面加以控制，房价想有多高就会有多高。

在房价无上限，市场前景似乎无限好的情形下，东莞地产商选择这一时机进入海南市场，是具有前瞻的战略性布局。作为本土的大企业，是需要不停地对公司进行战略性的调整，不同行业不同阶段战略布局不同。目前的东莞地产市场竞争激烈、利润不高，这些决定东莞开发商的利益有限，甚至09年部分地产公司还出现过项目无盈利的情况。对于一个类似的企业来说，它们急需一个平衡点来支撑企业有序的发展。市场在分化，企业要布局，这是大势所趋。选择海南市场，应该是地产商们博取高利润的一个有效手段，但同时又具有高风险。

东莞地产商具备一定的开发能力和相应的素质，在现阶段走出东莞市场，这是好事。东莞地产市场近几年内的投资潜力不会太大，以后会怎样还不能预测，另一方面考虑到企业的平衡点与战略布局，地产公司争取利益最大化而异地扩张是发展趋势。但，海南地产市场并不是那么容易融入的。

以央企、上市企业为主的海南地产市场，普通的民营企业很难在其中生存。如果是早期在海南拿的有地块，还有利可图。但是2000年之后拿的地块所产生的利润空间将有挤压。本土开发商是靠实力打拼出来的，而面对着央企、上市企业众多的海南地产市场，东莞的本土开发商无论是前期成本还是开发空间都无法比得上这些“腕级”企业。上市企业背后有无数的股民给他们做后盾，央企不会在乎成本与房价的飙升。在面对“无上限”的房价市场，价格将是地产商之间最大的争战，至此一点，民营企业就无法承受。

但即使如此，民营企业还是要走出去。有限的东莞地产市场会制约一个企业的有序发展。走出去，才能持续下去。所以，本土开发商去海南发展，可以说是一种投机行为，若能博中自然就好，博不中企业就会就此跨下去，同时，建议本土的开发商们扩张要谨慎。

目前海南地产市场的房价虽然上升趋势快，但泡沫一说并不准确。从“国际旅游岛”方面就可以看出政策是在扶持海南经济的发展。房价与购买力不是还原本地人的经济能力，如果在“国际旅游岛”的背后，将视野放到全球，这种泡沫说还会存在吗？站在这个高度来看，海南市场除了全球旅游业的租赁需求和国内候鸟型的自主需求之外，还有不少海南的实业发展的需求。有需求的市场下价格的飙升是种正常的情形，这种理论不仅能戳破了泡沫一说，亦证明了海南房地产业发展的无限可能。