罗江海：东莞开发商进驻海南应发挥自己的优势打差异牌

早在2007年末，具有战略眼光的中惠熙元就已经进驻了海南市场，进驻海南后不仅在海南成立中惠熙元海南公司，并早已着手开始开发海南项目。直至中惠熙元进驻海南市场三年后，“国际旅游岛”的政策浮出水面，东莞本土的大小开发商纷纷对海南岛摩拳擦掌，蠢蠢欲动的时候，却发现在东莞一直较为低调的中惠熙元，早已快人一步先入为主了。

“国际旅游岛”的定位，在还没有正式落实之前，大牌地产商们闻声而动，齐聚琼地。一时间，海南岛内“大腕”云集，房价飙升。如何在大牌地产商云集的地方得以生存，如何正确地看待海南的地产市场，这是东莞本土开发商赴海南之后必须要面对的现状。针对这些问题，中惠熙元副总经理罗江海颇有一番别于他人的理论。

罗江海说，虽然东莞本土开发商相对其他知名企业来讲，规模不大，实力不足。但仍属于粤派开发商中较为鲜明特立的一支，东莞开发商有着许多粤派开发商的优势。比如注重对细节的钻研，产品的差异化等。在面对着央企、上市企业这些具备规模效益、品牌效益的地产公司时，应该规避大企业的标准化，以个性化、符合当地市场的元素来打造自己的品牌。

罗江海认为，向海南或其他城市扩张，本地开发商们所具备的优势并不出众。“应当多向北派地产商学习”，学习他们的实战能力，整合自己的经验，进而充实自己，“这样才能在市场的竞争中给自己增加筹码”。

罗江海看好海南房地产的发展，并不认可海南楼市存在泡沫的说法。他认为泡沫是在短期内连续持续上涨，并背离正常市场的发展的条件下产生的。“海南的房价虽然在非理性增长，但它是在国际旅游岛的前提下，面向世界的一个价格，它是有市场，有生存空间的”。罗江海说，海南的房地产市场，从长远角度来看是非常不错的。但是短期内还是要进行观察之后才能评价。“目前海南已经暂停了土地转让，在相关细则落实之前，还要进行相对应的调研。可见国家对海南房地产开发的重视”。

无论从海南目前的定位还是经济后续的发展，开发商进驻海南似乎都是有利可图的。政策面的影响让海南变成了人人觊觎的宝地，开发商一旦进驻是否就意味着能获得最大的利益？海南的房价增长速度快的离谱，这种情形之下国家定会重点监控海南市场。

“我相信短期内政府将出些针对性的措施来制约海南市场非理性的发展”。罗江海表示非常看好海南地产后续的发展，“海南地产在政府的推动下将会有一个合理化的市场，中惠熙元也会陆续在海南开发后续的项目”。