东莞楼盘抢客大战拉开序幕 营销活动“下血本”

东莞调控政策再升级，市场又不可避免地进入了政策消化期，与购房者犹豫观望不同的是，东莞开发商采取的是主动出击战术，营销中心、样板房开放等活动扎堆推出，徒步、明星等大型营销活动密集上线，新政后首轮抢客大战悄然拉开序幕。

开盘预热项目增多

4月楼市调控月，在全国数十城市相继升级调控的大环境下，东莞打出了“限外+限售”组合拳，矛头直指新建商品房，打了此前侧重依赖广深客的东莞楼市一个措手不及。

据房掌柜了解，“410”新政落地后，东莞局部区域楼盘客户来访量、成交量明显下滑。面对“限外”门槛，东莞开发商纷纷调整战术，将拓客目光转移至本地需求上。随着五一楼市黄金节点的到来，4月中下旬以来，东莞进行开盘预热项目明显增多。

阳光城MODO营销中心及样板房开放

据房掌柜不完全统计，自4月中旬起，东莞及惠州琳区域，至少有恒大江湾、时代倾城、富通旗峰公馆、碧桂园映月台、碧桂园松湖珑悦、碧桂园风华东方、阳光城MODO、富盈东方美誉、碧桂园森林里、汇园国际进行了营销中心（城市展厅）、样板房开放等开盘预热活动，为下一阶段的开盘做蓄客准备。五一假期间，卓为松湖大蓢坊、鼎峰悦境、万科中天城市花园等项目也将开放营销中心或样板房。

富盈东方美誉样板房开放现场

从供应产品看，新盘潜在供应类型多样化，除了汇园国际、碧桂园松湖珑悦、富通旗峰公馆等主打洋房的项目外，也有项目避开限购高压先推公寓和别墅，如阳光城MODO首批入市的将是精装修LOFT产品，富盈东方美誉将推得是70年产权45-55㎡复式公寓，碧桂园风华东方、碧桂园森林里等则都以别墅探市。

另外，进来也有部分在售项目，如超卓松湖时代、盛和雅颂、嘉宏锦城、恒大翡翠华庭等，小批量加推探市。

大型营销活动密集上线

新项目“先发制人”，在售项目则在“静观其变”。据房掌柜了解，诸如达鑫江滨新城、金地城南艺境、宏远汇龙湾、班芙春天、龙城雅郡等在售货量不大的项目，多以DIY、美食等人气暖场活动吸纳人气。

就营销模式而言，最大的亮点还是来自于即将入市的项目。据房掌柜了解，为给项目造势，近来中泰峰境、卓越维港、聚龙天誉湾、双城峰景、时代倾城等项目都陆续有大型营销活动上线，尤其是明星营销活动。

双城峰景王杰歌友会活动现场

据房掌柜统计，4月以来，至少有中泰峰境、虎门万达、双城峰景3个项目邀请了明星助力，其中虎门万达万荟坊招商大会上邀请的是洪卓立助阵，同一天中泰峰境也因营销中心开放邀请了罗嘉良，双城峰景也在开盘前一周举办了王杰歌友会，活动人气场场爆满，明星吸粉功力可见一斑。

中泰峰境营销中心开放，罗嘉良助力

除上述明星外，近期还有一批明星将要到来：4月28日，香港人气组合CALLStar将受厚街万达邀请空降厚海；4月29日，邓丽欣、曾敏杰受邀为即将开盘的聚龙天誉湾造势；5月20日，陈慧琳将来莞为时代倾城助阵；5月和6月，中泰峰境还将邀请明星助力，为项目造势……

4月29日，邓丽欣将为聚龙天誉湾造势

五一刺激入市，新政成效已显

受调控政策影响，东莞部分项目不得不调整了营销策略，甚至延后入市节奏。不过，眼下五一楼市黄金节点将要到来，不少项目已陆续释放入市信号，预期5月楼市新增供应将有望增加。

事实上，已有部分项目在“抢跑”，尤其是惠州临莞片区。据房掌柜了解，4月22日，惠州博罗临莞片区就有金昌凤凰苑、双城峰景同时开盘，场面都相当火爆。尤其是双城峰景，当天凌晨6点多已有数百人排队。当天，该项目首推200多套房源，1个多小时即被抢购一空，随后又推了200多套，最后也几乎被抢购一空。

值得特别注意的是，惠州临莞片区如今外来需求已占了大多数，尤其是周边城市限购升级后。据双城峰景相关负责人透露，东莞新政后，石湾楼盘博罗本地客户仅占1成，来自深圳和广州的客户比例大约为1.5成，超过7成的购房者都来自东莞，且所有意向购房者中超过6成购房目的以自住为主，仅少部分客户明确表示将用于投资。

双城峰景抢房现场

而与惠州临莞片区的“火热”形成对比的，是东莞临深片区。东莞限购再升级，不仅对投资客设“证满2年方可转让”门槛，还对非莞籍家庭提出“买首套需社保1年，买二套需社保2年”的要求，大大打击了深圳客购房积极性。据中介透露，从前以深圳客为主要购买力的临深楼市，如今已很难“拉”到深圳客，加上区域房价普遍较高，本地需求难消化，新政后临深楼市都比较冷清。

而从整体楼市成交看，新政效应也已渐显成效。据东莞合富辉煌数据显示，4月17日至23日，东莞一手住宅网签仅6.6万㎡，622套，创连续3周环比萎缩记录，亦创过去8周最低。“410”东莞限购升级后，成交量受政策影响较大，下滑较明显。

眼下，五一黄金周即将到来，开发商又开始活跃起来，会不会给新政后的楼市带来一些刺激？房掌柜将持续关注。