东莞楼市刮起“明星风” 大腕助力房企营销大战

　　精彩不止于此，回顾今年上半年，到东莞楼盘走穴的明星就包括王杰、黎耀祥、邓丽欣、罗嘉良、迪克牛仔等。例如4月8日中泰峰境营销中心开放，TVB视帝罗嘉良现场助阵、5月28日样板房开放，又邀请了TVB影帝黎耀祥助兴;4月15日双城峰景举办王杰见面会，为4月22日新品加推助力;4月29日聚龙天誉湾样板房开放，邀请了邓丽欣曾敏杰开唱......

    价格让利加速去货

　　据房掌柜观察，“明星营销”历来被开发商作为聚集人气的杀手锏，开发商一般会在重要节点邀请明星，以期达到“人气爆棚”的效果。

　　不过，明星营销虽然能够提升楼盘的知名度，但决定楼盘销量的不是明星营销，而是楼盘地段、房价、产品质量等。

　　对于开发商来说，除了花重金请明星吸粉这种营销方式外，实实在在的价格优惠比如低定价、一口价、特价房、折扣让利等也是行之有效的营销方式。

　　例如鸿华I尚城首付12万元起受到年轻刚需置业者的追捧;卓越蔚蓝岸首推25-41㎡公寓新品，均价16800元/㎡，以价格优势以及深圳外环高速的交通优势，得到了更多投资客的追捧；近期开盘热销的碧桂园紫宸府、中惠悦湾，则均是借“二分之一东城价”的绝对价格优势取胜，赢得开门红……

　　花式营销将升级肉搏

　　连月来，在各大开发商砸重金、请明星、大折扣等花式促销活动带动下，东莞楼市观望氛围已大大削弱，市场人气回升。

　　不过很快，这种拼人气的预热行为就要升级贴身肉搏了。据东莞中原战略研究中心监测数据统计显示，金九银十预计将有26个纯新盘全新上市，同比2016年增长117%，同比2015年增长44%。

　　于开发商而言，如今东莞限购高压依旧，购房需求仍受压抑，行家集中押宝金九银十，市场竞争必将进一步加剧，抢客之战不可避免。在调控短期不会放松的政策环境下，业内人士建议，开发商抓住传统旺季机会，走量出货才是王道。

　　至于购房者，金九银十必打“以价换量”促销牌，加上市场可供选择的产品增多，也不失为一个入市的好机会。