东莞楼市十年龙虎斗 哪些新晋过江龙让本土房企最头痛？

保利：以东莞为粤东公司总部大力开拓市场

实际上，从2007年6月开始，保利就不时会出现在东莞大型拍卖会上。最令人印象深刻的还是保利2007年时参加的两次东莞土拍。 

2007年6月26日，保利集团旗下保利地产与中惠熙元、黄江房地产公司大战33个回合，被高达3059元/平方米的楼面价“逼回”广州。同年10月25日，保利与光大、万科、中信、招商地产竞价南城西平地块，高达6077元/平方米的楼面价被他人“搞掂”，保利再次败走东莞。 

直至2010年9月28日，保利地产力压群雄宣告正式入莞，经过49轮争夺，7.45亿元拿下松山湖新城路西侧地块（保利红珊瑚），楼面地价为2692.9元/平方米。同年11月30日，保利东莞再次与樟木头政府签下协议，拟斥资100亿元，打造占地26.6平方公里的东莞保利生态城项目。

从松山湖、樟木头、凤岗、清溪、寮步、大岭山、洪梅、茶山，再到城区，7年的时间里，央企保利一步步打开东莞市场，也使保利的品牌知名度在东莞快速上升。

2016年初，保利东莞耗时3小时与3房企激战57轮，夺下南城三元路南侧编号2016WG007商服用地（保利珑远国际广场），随后不久保利粤东公司正式成立，该地块项目将成为保利粤东公司总部所在地。据开发商相关人士介绍，保利粤东公司总部设在东莞，辖东莞、中山、珠海、汕尾等珠三角经济强市及粤东核心城市，旨在立足东莞，全面展开新的战略，进一步拓展大粤东。

保利对东莞市场的耕耘已经进入了新阶段，当前在售的保利珑远国际广场、保利格外松湖、保利锦城、保利海棠四个项目皆为区域性标杆项目，几乎是其它项目的风向标。其中保利锦城以全区域最低的均价在售，着实让片区内其它高价地项目无从下手惹人恼，但是好处也非常易见直接让购房者获取了相对的实惠，赚取了不少口碑。

恒大：低调务实耕耘东莞市场

当年，恒大地产在全国各地的项目大多以成本价开盘，随着项目景观的逐渐完善，让前期购买业主尽享房产溢价，广为人知的一句话就是“开盘必特价，特价必升值”。

2011年1月，恒大地产收购深圳建设71%股权，把东莞南城占地26万平的“百悦尚城”(恒大雅苑)纳入恒大旗下。2011年5月，将原富通地产2008拍下的莞城高价地围仔地块（恒大华府）收入囊中，并于2011年6月22日以2.85亿拿下万江拔蛟窝社区莞穗大道南侧一宗商住用地（恒大帝景），折合楼面价2511元/平。 

恒大进入东莞半年内即下三城，并有恒大内部人士当时曾向媒体透露，2011年市道差，有房企在东莞做到接近70个亿的销售额，这足以证明东莞的市场潜力；其次是从土地成本来考虑，东莞要比深圳广州低很多，拿地成本相对低廉，意欲在未来东莞市场取代万科坐上头把交椅。

（恒大雅苑园林）

备受业界关注的恒大，几乎出乎所有人的意料，并没有在东莞市场沿用一贯走低价跑量的路线，反而更加追求利润率。一段时间后，可能效果不佳，恒大雅苑最终还是搞起了降价促销，凭借其品牌实力和开发能力，很快就在东莞席卷了一股“恒大风潮”，其精益求精的产品开发和其“开盘促销”的营销方式被东莞购房者追捧，顺利完成首个项目的销售。

恒大地产，2012销售额为17.6亿

此后几年，恒大低调而务实，无论是定价还是产品都在磨合东莞环境，相继在东莞开发了恒大雅苑、恒大帝景、恒大御景、恒大绿洲、恒大华府、恒大翡翠华庭、恒大御景半岛、恒大江湾、恒大珺庭、恒大滨江左岸等10个项目。

值得注意的是，10个项目其实是由恒大东莞、恒大深圳和恒大珠三角三家子公司分别主导的，三个子公司共同耕耘一地，也可看出恒大对东莞市场的看好和重视，或许经过这几年的深耕和磨合后，恒大已经适应了东莞的节奏，具备冲击更高位置的运营能力。可惜的是，东莞当前地价腾贵，恒大并未传出在东莞有更多的储备用地。

万达：东莞商业地产界里的“鲶鱼”

同样是2011年，万达获取了东莞首个项目用地，最终定名长安万达广场。

当时，东莞房地产业内普遍认为，万达为东莞商业地产添一支强力新力军，对东莞房地产或将起到一个拉升作用，但作为单独项目，对东莞的商业地产影响有限，而万达成熟的商业地产经营模式，将无疑会提升东莞商业地产的品牌水平。 

让大家意料之外的是，王健林对东莞的格外重视，进莞7年已经先后建起了长安万达、东城万达、厚街万达和虎门万达四个万达广场，甚至有小道消息声称万达最终会在GDP300亿以上的东莞镇街都布局万达广场。快速扩张的万达像鲶鱼一样，用超乎寻常的力量，搅动了整个东莞商圈。 

以东城万达为例，2014年9月王健林亲自到场助阵，开业当天客流突破30万，营业额近2000万元；开业3天客流高达83万，营业额突破5000万；开业首周客流即突破116万人次，日均16.5万客流……开业当周，成千上万的人群到万达广场参观、消费，导致周边交通一度瘫痪。 

到目前为止，长安万达、东城万达、厚街万达和虎门万达都已经成为区域最旺、人流最集中的商业综合体之一，一直引领着线下购物的风潮。有崛起也有衰落，同期地王广场彩怡百货、花园新村吉之岛、雍华庭沃尔玛等相继倒闭显得格外灰暗。 

这个高喊着要来“改变东莞”的商业地产巨鳄，正用自己特有的方式一步步影响着东莞这座城市，改变着东莞人的逛街习惯。 

东莞越来越多的人认识到万达带来的行业变革，每一个万达广场的开业，不仅促进了当地的商业繁荣，还将对东莞的规划建设、推动区域商业和产业转型升级，鞭策本土房企不断学习进步，提升东莞服务业发展水平都具有积极意义。