东莞房产中介行业正在洗牌 谁能最终存活下来？

在2000年之前，东莞房地产市场还处于起步阶段，发展十分缓慢。据罗凤介绍，由于当时互联网还没有发展起来，加上报纸广告费用相对较高，而楼盘的营销费用比较少，所以楼盘项目的推广主要靠派单，物料是简单的楼书或销售单张。那个时代，没有一二级中介联动，没有电商认购，销售渠道以“坐销”为主（待在销售中心等客上门），比较单一。

跨入千禧年之后，东莞开始掀起城市化建设高潮，东拓南移，品牌开发商陆续进入东莞开发项目，带动了东莞楼市进入一个快速发展期。2000至2007年，初具小区规模的楼盘兴起，例如东泰花园、新世纪豪园等，这些在东莞人心目中比较好的房地产住宅项目，价格往往在2000-3000元/平。

由于新房市场成交火热，二手房市场也从中得益。大概从2002年开始，东莞二手房市场逐渐发展起来，主要集中在莞城和东城。随着二手业务逐渐增多，中介公司也有了进一步发展的空间，从2006年开始，广州的二手中介开始大批进入东莞。

罗凤告诉房掌柜，2007年，整个二手房市场变得十分疯狂，成交量价齐升，此时中介发展相应进入疯狂扩张阶段，当时的金信联行也一下子扩张到18家门店。

然而，大批中介人员的增加带来的是从业者良莠不齐，加之那个年代的房地产发展还不规范，二手房由于没有房产证，要依托开发商做交易，多采用内部转名的方式，交易全凭信任，风险比较大。

二、调整阶段：市场逐步规范化 竞争日趋白热化

“为了整顿市场，2007年，政府出台了两项政策：二手房要按差额计征20%个税，以及所有房源都要办房产证才能转让，且必须在2007年12月31日之前完成办证。这使得很多中介公司自省，不得不摈弃过去那些不规范的行为，中介行业开始走向规范化。”罗凤如是说道。

据房掌柜了解，2007年的差额征税法让二手房的交易成本暴涨，迫使很多业主和买家停止交易，东莞购房者对楼市的态度转为观望。该政策实施半年内，东莞的二手房交易量大幅滑坡，一手楼市场的行情也很冷淡，楼市遭遇重创。

那段时期，部分实力较弱的中介机构不是裁员便是倒闭，市场风声鹤唳。但真正的倒闭大潮发生在2008年。接下来的1个多小时内，罗凤跟房掌柜一一详谈了2008-2018年东莞楼市最令人记忆深刻的事件。

据罗凤透露，2008年，金融危机爆发，加上之前政策规范市场带来一些阵痛，整体一手房、二手房市场都变得十分冷淡，越来越多中介公司破产，中介倒闭潮兴起，就连当时东莞最大的中介公司在那一年倒闭了，金信也从18家门店缩减到8家。

这种低压阴霾环绕下的日子一直持续到2009年，国家放松政策救市，东莞楼市交易一改颓势，频现小阳春迹象。深圳投资客重现江湖，临近深圳镇区楼盘屡现销量飘红盛况。这一年的“高烧”，使东莞楼市住宅成交量超过600万平、房价接近巅峰2007年。

二手房市场也迅速复苏，进入了交投畅旺的阶段。2015年，二手楼市遇到了利好政策——转让营业税免征年限由5年恢复至2年，极大地刺激了购房者入市，推动了二手房交易量和价格稳步上升。

之后的几年里，东莞房企、中介大鳄陆续入莞，百花齐放之下，无论是销售渠道、推广渠道都多元化，但竞争也日趋白热化。