东莞房产中介行业正在洗牌 谁能最终存活下来？

2016年，是东莞房地产最为火爆的一年，深圳客大批入莞，一二手房源供不应求，房价涨速比刘翔跑的还快。这一年出现了一个变化——大部分楼盘需借助中介的力量主攻深圳客，带动了一二级联动兴起，高联动佣金大大吸引了家家顺、Q房网等深圳中介快速布局东莞，与此同时，不少早已深耕东莞多年的二手中介如金信联行等，也纷纷开拓了新房联动业务。

满大街都是中介门店，楼盘时刻召开“中介誓师大会”，这些场景伴随了整个2016年，仿佛回到了2007年中介疯狂扩张的日子。从业人员的暴增、楼市的供不应求、房价的大涨触发了部分中介公司的“铤而走险”，一时之间，炒筹、茶水费、虚假广告、吹涨楼市等乱象横生。

2016年3月，东莞某楼盘曾因开发商与中介联合炒筹，即开盘前，中介先向开发商认筹，然后再高价转筹给深圳客，以此收取几万元的“茶水费”，这事闹得沸沸扬扬，为退钱，购房者不约而同地日夜堵在销售中心……

类似这样的事件不仅仅发生在东莞，全国各城市都在轮番上演。该来的还是要来，中介行业各种不规范的行为，最终还是惊动了政府，由此一股中介整顿风从中央吹向了各城市，重点打击投机炒房、房地产“黑中介”和虚假房地产广告等。

2018年，受到中介行业的整顿、限购限贷政策、三价合一等多方打压，东莞楼市成交继续低迷，中介行业再次出现危机。

“目前东莞二手房每月成交仅2000多套，回到了2008年的水平，全市约三分之一的中介门店倒闭了，很多经纪人转行，造成中介公司招人困难。”罗凤无奈的说道，他们会努力去应对当下这种颓势，若努力到无能为力的时候，他们也只能坦然接受。

行业的变革：一二手楼市无缝对接

事实上，几乎每次楼市调控过后，都会出现一波房产中介倒闭潮，2008年是如此，2018年也是如此，调控其实就是行业升级的信号，倒逼着中介行业洗牌。一旦市场回暖，从调控中生存下来的中介门店又会遍地开花，呈现出表面繁荣态势。

另一方面，互联网时代的到来也给传统的以人为本的中介行业带来了巨大的冲击。作为东莞房地产中介协会会长，罗凤表示，有人曾在2015年提出要“去中介化”、“去平台化”的概念，有一些购物网站也在践行——通过网站的免费服务来实现买卖双方之间的简单交易，但由于二手房交易非常复杂，“去中介化”困难重重，难达预期。

不过，这还是给中介行业敲了警钟，再不变革或许就要被淘汰了。“中介行业往往是短兵相接、贴身肉搏的竞争，单一的产品线很难在这种竞争中存活下来，中介公司要能提供多元化、综合性的服务，无论是一手房，还是二手房都要无缝对接。”罗凤说道。

同时，她表示，在共享经济时代，一些中介公司抢先体验加盟模式、合伙人体制等，把经纪人变成企业的合伙人，激发经纪人的个人动力，让优秀的人沉淀下来，为消费者提供更多有价值、精准的服务，进而提升整个行业的服务质量。

据房掌柜了解，早在几年前，东莞就陆续有中介公司开始了变革之路，或强强联合做大品牌，如满堂红与链家并购；或提出合伙人制度及提高佣金比例吸引人才，如科威不动产、中原、合富等公司最高佣金去到40%；或小中介抱团发展，如部分小中介公司搭成熟电商平台的“顺风车”，把房源信息挂在网上；或跨界“捞世界”，这也是当前中介行业的“金科玉律”，越来越多的中介行业不单单深耕二手房市场，连带新房市场也集中力量攻破，有的还联合金融公司，逐步完善整条房产交易链条。

“未来是一个变革的时代。金信联行在两三年前就已经开始部署合伙人加盟模式，未来十年将打造成房产综合交易服务平台，围绕着房产及客户对家的愿望与需求，为客户提供置业一站式的综合服务。”罗凤娓娓道来。

行业的未来：危机与机遇是并存的

最严调控和中美贸易战并存的2018年，整个大环境情况不乐观，中介行业也正在经历着新一轮的洗牌，一些规模小的中介将会被淘汰，行业集中度会再度拔高。