2018年1-9月中国房地产企业销售TOP100排行榜

04

　　调整趋势下

　　供应高位将支撑四季度成交稳定

　　三季度企业业绩下滑，一方面，受季节性因素影响，另一方面，受市场因素的影响更大。目前，国内房地产市场调控成为常态，虽然第三季度中央政策层面似乎步入“空窗期”，但本轮调控的政策主基调未变。我们预计第四季度市场将保持总体平稳的态势。从政策层面来看，主要还是加强市场监管，重点聚焦各线城市。部分城市再度调控加码，限制企业购房、提高首付比例、严控预售证审批等。

　　从市场供应的角度来看，三季度商品住宅新增供应较二季度呈下降趋势，环比下降9%；同比微涨4%。受预售证放松影响，一线城市供应同环比均大幅增长，二线城市政策依旧趋严，典型三四线城市市场供应量也有所下降，城市间分化加剧。四季度，考虑到信贷压力大增，加之年底抢收业绩，预计新增供应量将较三季度显著增加。

　　从城市成交的角度来看，三季度紧缩政策环境没有转变迹象，而深圳、昆明、沈阳、南京等一二线城市继续加码“四限”。同时，政策效果逐渐显现，成都、西安等城市市场明显降温，“日光盘”明显减少，开盘去化显著分化。整体来看，短期内市场依旧维持一定热度，尤其是在四季度预计供应增加的情况下，市场成交维系在高位将是大概率事件。

　　05

　　四季度房企供应加大

　　大部分企业将完成销售目标

　　从企业角度来说，在融资收紧、短期偿债压力增加、预期项目去化率下降的情况下，四季度房企将继续加大货量供应。一方面，一些今年以来受城市限价影响，延迟入市的项目将在四季度大量入市，相关企业业绩将受益增长。另一方面，也会有更多持货观望的房企选择以价换量，通过降低预售价格加速项目入市，保证去化，高周转策略在保质量的前提下，仍然是目前企业的首选。

　　我们预计，前三季度百强房企的总体业绩表现将会得到延续。截止9月末，在部分设定了全年销售目标的房企中，22家房企中超半数的房企目标完成率在75%以上，其余则基本在65%-75%之间。从目前业绩完成度的情况来看，大部分房企完成全年业绩目标不成问题。

　　06

　　500亿以上房企数量增加，分化格局加剧

　　2018年前三季度，TOP100房企中规模房企数量较2016、2017年进一步提升。截止9月末，千亿房企数量达到18家，已超过2017年全年17家千亿房企的水平。800-1000亿和500-800亿规模以上的房企数量也分别达到了7家和13家。我们预计，全年千亿房企数量有望超过30家左右。500亿元以上规模的房企数量，也有望从2016年的23家提升至超过50家。

　　值得注意的是，随着规模房企的竞争日趋激烈，行业的分化格局也在不断加剧。在500亿元以上各规模房企的数量不断增加的同时，300-500亿元规模区间的房企数量则逐年减少。可见对于在300亿元规模门槛附近的区域型中小房企而言，增长已经遇到瓶颈。在目前的市场环境下，不进则退，继续扩张也对自身的运营战略和资金管控能力提出较强的要求。

07

　　今年企业运营总结及未来展望

　　今年企业在资金、融资、利润、拿地、营销和周转等方面都出现了一些变化。未来，复杂的市场环境对企业运营能力的要求也在不断增加。

　　资金方面，前三季度房企持有现金规模、整体负债规模持续扩大。截止上半年末，超6成房企净负债率较去年末提升，财务杠杆有所增加。我们认为，目前维稳现金流成为行业共识，四季度房企应将杠杆率控制在合理水平，投资保持相对谨慎，并加速销售去化及回款。

　　融资方面，前三季度房企融资环境继续保持收紧。低成本的中长期融资方式，如公司债等发行要求提高，加上市场整体利率上升，导致房企新增融资成本较前两年有所上升。我们认为，年内房企的新增借贷利率或将维持小幅上升的趋势，但整体的融资成本可以控制在比较平稳的水平。

　　盈利方面，在当前行业竞争加剧的环境下，得益于房企内部管控加强以及行业集中度上升的红利，房企盈利能力有所提升。但从长期来看，未来房企的盈利能力仍面临一定的下行压力。

　　投资方面，三季度以来土地流拍数量增多、溢价率明显下滑，地市显现“冷却”信号。TOP100房企拿地整体保持谨慎，各梯队房企投资节奏均有所放缓。我们认为，收缩战线、放缓节奏、地域聚焦应成为房企未来战略布局的主要方向。在防范三四线市场风险的同时，重点关注东部二线城市底部机遇以及环一线周边三四线的结构性机会。

　　营销方面，调控政策继续从严，部分城市去化压力仍然较大。今天房企的营销力度较大，如恒大全国楼盘折扣营销，成为今年行业营销的标志性事件。随着推盘量增加以及在四季度业绩冲刺的压力下，我们预计房企在营销上将主要有以下三方面的措施：折扣力度加大、形式更趋多样化；多盘、跨城区域营销促进项目去化；品牌发布会活动提升品牌影响力。

　　周转方面，今年以来，房企加大力度实施高周转战略，一些原来主要布局一二线城市的企业，也加大了三四线城市的布局力度，希望在弱市环境下，加快部分资产的周转速度，保持现金流的充裕。在融资收紧、房企资金压力增加的背景下，我们预计四季度房企仍将在加大货量供应的同时提高周转。另外，虽然近期传闻的现房销售制度，目前实施的可能不大，但未来或将成为发展趋势。这也给房企的周转能力提出新的考验。