纯新盘首开量少、“挤牙膏”式开盘重现 南京楼市惊现假热销？

营造热销氛围 “挤牙膏”式开盘再现

除了少量推盘的纯新盘之外，2019年开年至今，南京申领销许的楼盘中不乏一些“挤牙膏”式开盘的项目。其中，包括江宁青龙山新城的江宁金茂悦和江北的一家热销盘。

昨晚，青龙山新城的江宁金茂悦以83.2%的摇号中签率加推14号楼104套房源，据开发商透露，开盘当晚去化约7成。相比同日开盘的中南上悦城，江宁金茂悦去化一般，但与自身首次开盘（去化6成）相比，江宁金茂悦这次开盘销售情况，算是比较乐观的了。

1月30日，江宁金茂悦首开15号楼103套房源，如今已过去近2个月，项目15号楼还有16套房源待售。而昨晚刚开的14号楼，截至今天下午15:30网上房地产已上传7套认购数据。

（数据来源网上房地产 截止时间3月20日15:30）

另外，江北某盘从2019年月至今，也先后平推了两栋楼：1月29日项目推出4号楼53套房源；3月10日项目再推出2号楼96套房源。

值得一提的是，江北这家“挤牙膏”方式推房的楼盘，在今年第二次开盘时，当天去化超9成，开盘现场一度出现抢房现象。截至今天下午15:30，网上房地产数据显示，该盘3月10日加推的2号还剩下2套房源待售，整体去化接近98成。

（数据来源网上房地产 截止时间3月20日15:30）

需要指出的是，当前南京一些“挤牙膏”式开盘的楼盘，多数在房源充足，但开发商还是连续每次开盘只推出百套房源。这难免让人联想到，如果卖得好，开发商会迅速加推一栋楼或两栋楼，卖的不好，就继续蓄客，为下一次开盘做准备。

针对“挤牙膏”开盘的现象，吴翔华认为这是楼盘开盘前蓄客不足的表现，于是开发商便饥饿营销，小步快跑。通过这种营销手段，某些热度一般的楼盘，虽然实际成交不多，但由于推出的房源较少，去化率自然就高了。这样便能营造一种热销假象，促进项目销售。

随着楼市传统旺季“金三银四”的深入，南京楼市销许潮、开盘潮一茬接着一茬，不管是纯新盘还是老盘，即使少量推盘或者“挤牙膏”式开盘，也增强了不少买房人心理预期。所以在市场回暖之际，南京楼市“金三”成色究竟如何，楼盘去化数据将是最有力的证据。