桥西某秒光盘再现江湖 能否再次引爆市场广受关注

“金九银十”即将过半，一批热销项目再次涌入市场，“秒光盘”、周末连夜排队买房等现象，成为近期行业热议的焦点。而针对这些项目热销的原因，也成为诸多行业人士研究与调研的重点。

那么，到底为何一些项目热销，而一些项目仍然反应冷清呢？

在笔者看来，大品牌+高性价比产品+稀缺的城市资源+低开高走的营销策略+全面的宣传与多渠道销售，是这些“秒光盘”热销的主要原因。

正如上半年行业的结论：那些性价比高的刚需项目，仍然是市场的主力产品。

说到性价比高，人们往往也会想到在今年“五一”期间，位于桥西区东良厢的城中村改造项目——绿地新里城·西斯莱公馆的热销事件。

这不，在沉寂了四个月之久后，这个曾经率先在石家庄创下本年度热销传奇的项目，又将重出江湖。而业内关注的问题是：这个项目能否在沉寂过后再次爆发后劲，实现新的热销传奇呢？

壹  首次传奇：日销200多套  成本年度首个“秒光盘”

说到绿地新里城·西斯莱公馆，行业人士一定会首先提到“五一”小长假前夕，这个项目首次开盘的疯狂。

4月30日上午，刚刚拿到了预售许可证的新里城·西斯莱公馆，迫不及待的在项目售楼处举行了开盘活动，据了解：上午期间，只有交了首付的朋友才能进行选房。一上午时间，项目大概签约200多套；不过据现场了解，两室房源销量较好，三室售了一部分，而洋房去化不多。显示出刚需客群的超强购买力。

用理智客观的态度来分析当时的热销原因，可以说，这几点不能不提到：

第一，13500元/平米的价格，在动辄一万七八的二环项目中，的确非常诱人；

第二，充足的两室房源也是这一项目热销的重要原因；

第三，在西南片区，大品牌、高性价比且位置较好的项目确实不多，但这一区域积攒了大量有购房需求的客户，此次绿地项目开盘，得到了很好的释放；

第四，不仅绿地项目，我们还发现，最近多个刚需项目，只要价位合适，两室房源充足，销量都不错。

贰   直面问题：项目沉寂四个月的背后

如果说，四月底的热销能持续下去，说不定这个项目会成为本年度最大的“神盘”。然而，接下来遇到新政策严查、遗留问题的处理等，让刚刚看到希望的城改项目，再次陷入了沉寂。

实际上，在5月份，桥西区相关部门曾连续两次查封绿地新里城·西斯莱公馆，其主要理由是：销售没有预售证的房源，在售房源公示资料不齐全等原因。

同时，以往遗留的历史问题没有化解掉，也让这个命运多舛的项目，一度被外界质疑。

目前该项目的两家合作商：河北九仓房地产开发有限公司和绿地集团，并非“捞够就走”不负责任的企业，毕竟，从2015年开始，九仓地产与项目原开发商达成项目转让协议。随后，因项目前期遗留拆迁、土地、规划、已售2000户等诸多繁杂的问题，九仓逐一协调、沟通。与原开发商核准、交接工程、设计、回迁和销售等细节问题；向政府申报，沟通开发用地指标问题；与未拆迁的村民协商，完成了拆迁协议的签订。

直至2018年11月，河北九仓筑业房地产开发有限公司斥资13.52亿元拿地，B、D地块成功补证。

而在2019年3月，河北九仓筑业房地产开发有限公司被北京绿地京城置业有限公司控股，比例为51%。绿地集团，则成为了东良厢城中村改造项目最大股东，自此项目也被贴上了「绿地集团」标签。

项目进度虽然一波三折，但在首次开盘喜获成功，也为这个项目的未来打下了良好的基础。而这一过程中，沉寂四个月与整整四年的煎熬相比，倒显得不太重要了。

另小编实地探盘，据项目的负责人介绍，在这四个月中，除了对政府相关部门提出的整改意见进行认真整改外，他们还对项目的产品进行了升级和完善，期待以更好的产品为省会贡献人居新地标。

再就是绿地入股后，在强大的社会责任感的驱使下，并未停止解决遗留已售2000户换签工作。通过双方股东的精诚合作，共同努力，这一部分工作已经取得了长足的进展。据了解，项目近期将取得新一批预售，而在取得预售后，九仓地产与绿地将全面开展已售2000户的签约工作。尽管之前的工作面临重重困境，但从未停止对这一批产品的施工建设。特别是在绿地入股后，双方进一步从整体上对这一批房源进行了品质升级。紧锣密鼓的工程进度，使产品能够很快进入交房阶段。据了解，目前已初步确认交房时间，这批房源将于2020年下半年交房。至此，最早一批购房的客户，在经过长达8年的等待后，终于可以名至实归的得到房子的所有权。