加快卖步伐房使出浑身解数 开发商喜打四种牌

赠送额外面积，加强教育建设，承诺降价回购等等，在买方市场的当下，又逢年关回笼资金的关键时刻，开发商为了加快卖房速度可谓不遗余力。购房者可抓住时机去淘实惠房。

面积牌

由于首次购买90平方米内普通住房，购房者所享优惠较大：两成首付、0.7倍贷款基准利率，公积金贷款上限也扩大到80万元，契税下调为1％。这吸引不少开发商想方设法将新盘挤进90平方米范围内。比如宝山香逸湾，将一个房间做成阳台标准，这样产证面积就只计算一半，硬生生将90以上的房子“做”成了89平方米。而松江区德邑小城，有套房型本来是92.5平方米，因为空中花园是按照阳台标准测量，这样产证面积就成了88平方米。在面积上的半买半送，导致N%2B1房型日益普遍。

打折牌

打折是楼盘面对销售疲软最常用的手段。一方面，一些新盘为了向普通住宅靠拢，开始降价销售；另一方面，资金链的普遍紧张，使打折风从品牌开发商蔓延到了中小开发商。仅以上周商品住宅销售前三甲为例，宝山区滨河华城、普陀区祥和星宇花园和嘉定区金地格林风范城位居前三，分别成交1.8345万平方米、5787平方米、5449平方米。其中，前两个楼盘作为中环新盘，单价均跌破了万元，甚至比周边二手房还低。

教育牌

随着置换需求的逐渐释放，房源周边教育质量的状况成为吸引购房者的重要因素，开发商开始在增加住宅教育附加值上大动脑筋。比如浦东金地未未来，近期销售形势一直不错，其销售经理表示，楼盘“搬进”了南门幼儿园和第六师范附属小学这两所知名公立学校，买该盘的业主九年内不用为小孩的教育伤神，也不用再花一个小时的时间接送，只要5分钟左右就可以做到。

预期牌

如今买涨不买跌的心态阻碍了入市速度，各地开发商纷纷做出保值、无理由退房等承诺。比如南汇一楼盘，明确表态，从2008年10月18日起的1个月内，前100套订购并签约的客户，在2010年1月1日至4月30日期间，可以提出无理由退房。开发商承诺加价10％回购。业内认为，开发商赌的是未来一两年后房价比现在更高。这对恢复市场信心有一定帮助，但退房涉及的程序十分复杂，必须注意在购房合同中明确写进 “无理由退房”的承诺及涉及细节，才能保障权益。