多数购房人想买怕亏 开发商探路“无理由退房”

价格比周边同档次楼盘每平方米低2000块钱；由专业机构全程监控工程质量、开发进度；约定的交房日期前1个月，如客户提出退房，开发商无条件执行，实现“无理由退房”。本周末，3个新盘开发商打出“无理由退房”。

多数购房人想买怕亏

上周三，央行大力降息1.08个百分点之后，极大地激发了购房人的看房热情，创造了上周末看房人数的新高，但从成交量来看，增长的幅度远远没有跟上看房人数增长的步伐。“买完了，房价再降怎么办？”购房人普遍存在着这样的心理，特别是在高价买房的东恒时代业主退房输掉官司之后。

在这种形势下，除了明显低于周边房价的大幅度降价，送家电、送物业费、送花园等促销手段已经在购房人心里激起不了任何涟漪。然而，由于成本等原因，大幅度降价对于一些开发商来说不是那么现实。因此，如何借着政府频出的利好，给购房者重建信心，刺激销售，成为开发商目前的“研究重点”。

“无理由退房”应运而生

“从政府最近出台的新政和一系列动作来看，我们对中国楼市还是看好的，特别是北京楼市，降价空间已经很小。另外，从看房人的热情来看，需求还是有的，迟迟不肯出手主要是信心不足。我们可以通过‘无理由退房’来打消购房人的这些疑虑。”海棠公社的副总谢琳介绍说。

 除了海棠公社，首开常青藤、中体奥林匹克花园也都推出“无理由退房”。据亚豪机构相关人士介绍，这3个项目都是本周刚推或将推的新盘，本周末，都主打“无理由退房”。虽然都是“无理由退房”，形式略有差异。首开常青藤承诺，12月20日以前签约客户，可以以正式购房合同附件形式签署首开常青藤《无理由退房协议》，如想退房，可在明年10中旬之后的一段时间内提出退房申请。中体奥林匹克花园的销售人员告诉记者，房子已经快封顶了，到明年10月交房前，都可以无理由退房，但退房时没有补偿金，另外，不签《无理由退房协议》的客户可以有房款3%的优惠。

开发商愿自扛风险

“不用再担心市场在未来一年的走向，一年之后看房价，觉得不亏，自己把房子留下；觉得亏，房子可以还给开发商。”这等好事对购房人很有吸引力，据了解，目前，这3个推出“无理由退房”的项目均得到了不错的市场反响，但由于没到签约阶段，实际效果还没有显现出来。

购房人合适了，那么对于开发商呢？在未来的一年之内，市场将会走向何方，目前还没有明确的方向。如果市场形势好转，购房人就等于抄了底，在合适的时候买了个合适的房子，开发商也及时得到了现金回款，双赢的局面当然最好；但如果市场继续低迷，房价下滑，开发商无疑是搬起石头砸了自己的脚。对此，海棠公社副总谢琳说：“我们之所以敢于承担这个风险，就是源于我们对市场及我们的房价、产品有信心。东五环的位置，容积率1.39的低密度，每平方米7800元，不可能再降了。”