倒闭、亏损、失业，地产人无处安放的焦虑

　　昨天晚上，掌柜君的朋友圈被一张图给刷屏了，来自人民日报感悟。

　　“疫情整整一年半了：7.8亿人负债，几十万家公司倒闭，百万大学生失业，绝大多数公司严重亏损!如果你还能领到每个月的工资，请珍惜!因为他们默默扛下了所有!请努力，为自己、为公司创造价值!”

　　虽说大环境下各行各业经济状况都不太好，但是问起如今最受挫的行业，大家都会异口同声的说：教育和房地产。

　　新东方转型培训父母，字节跳动教育板块“大裁员”。而房地产在一波接着一波的重拳调控下，房企资金链紧绷，利润不断被压缩。曾经的“地产大佬”恒大宣布出售资产自救;几十家重点房企被纳入“三道红线”试点，被监管要求买地金额不得超年度销售额40%。

　　房企日子不好过，地产人的职业生涯也在面临前所未有的内卷。

　　龙光集团执行董事吴剑因处理个人事务辞任公司所有职务，被称为地产“铁娘子”的宋广菊宣布因年龄原因辞任保利地产董事长职务，金科总裁助理兼招标采购中心总经理陶建被免职，远洋集团非执行董事符飞辞、粟利玲辞任，凯德集团老臣罗臻毓加盟合生……有人星夜赶考场，有人辞官归故里，根据媒体不完全统计，2021上半年地产行业发生了300多起高管人事变动。

　　高管尚且如此，在基层耕耘的普通地产人日子更加煎熬，大多数被压力、加班、欠薪、离职、失业、跳槽的漩涡席卷。

　　干媒体这一行，掌柜君平时会遇到形形色色的地产人，他们的身份可能是品牌、策划、招商、销售……不少接触多了，熟络起来，发现他们中的大多数人工作都是不区分上下班时间的，11点过后仍然坚守岗位是策划的常态;如果客户不睡觉，销售CALL客的时间大概能够贯穿每个凌晨。

01如果加班能解决问题就不会有烦恼了

　　铁打的项目，流水的销售。

　　要说地产行业人员流动最大的是什么岗位，确定一定以及肯定是房地产销售。

　　长期奋战在一线的销售，像一只只工蜂，用一单一单的购房合同组建起了整个蜂巢。

　　即便是相熟的销售，掌柜君都不能确定对方明天的工作是否还在同一个项目，而他们的微信朋友圈常年都被攻占，成为了解他们工作动向最直接方便的途径。每一个房地产销售都是从CALL客开始的，我们接到过的形形色色的买房电话就来自他们，面对这些电话，大多数人都是拒接、直接挂掉甚至发火呵斥。

　　掌柜君的一位朋友，从乙方跳槽去甲方做销售后，每天都是电量充满的状态。“销售团队换血很快，永远不缺刚刚步入社会、未婚、有大把时间的年轻人来跟你竞争。”

　　这些年，许多房企的营销费用减少了，对销售的业务能力要求越来越高。许多小房企，连暖场活动都能省则省，人数不够，自己人来凑，一分钱掰成两半花。在开发商的活动现场，你看到的主持人、搬运工、秩序维护员……很可能就是被临时拉来充数的销售。

　　“比起被拒绝的挫败感，自尊受伤的焦虑感，开不了单的压力才是最难消化的。如果加班能解决问题就不会有烦恼了，最终我们还是得看市场吃饭。去年市场好的时候，开单也容易，今年调控下市场不好做，有时候就算很努力也难有成交。”

　　当下摆在房企面前的难题，已经堆积成了一座小山：融资难、拿地难、去化速度慢，回款难……面对这样一个摊子，销售的压力可想而知。但调控下的房地产市场整体去化率都不理想，购房者观望情绪浓厚，项目的产品和价格决定成败。即使你使出浑身解数，也无法让一个平庸的产品，被越来越挑剔的购房者接受。

　　即使如此，也不影响营销团队打着鸡血喊着口号向前奔跑的状态，毕竟停下就意味着淘汰，不管是对企业还是对个人。

02确认过眼神，策划是一个合格的“背锅侠”

　　在许多人眼里，地产策划没有销售压力，就是一份钱多事少的活。

　　当我把原话转述给某50强房企的策划经理听，他默默地抽完了一支烟，苦笑地摇了摇头。“做策划除了靠能力还得熬，别的行业还在讨论996，我们早就实行715(一周工作7天，每天工作15个小时)”。

　　这位策划朋友告诉我，除了工作、加班，他几乎没有娱乐时间。而他长期跟着项目跑，与妻子孩子分隔两地，一个月也回不了一次家，跟孩子最常用的相处方式就是视频，孩子称呼他：手机里的爸爸。

　　更扎心的是，到手的“毛爷爷”赶不上越秃越厉害的发际线。“我们的工资体系是底薪+绩效奖金+补贴+年终奖，这两年先是各项补贴减半，接着和销售情况挂钩的绩效奖金也大打折扣，项目卖得不好不仅影响每个月到手的金额，以前年底都有5万-15万不等的年终奖，现在全年业绩不达标年终奖也没了。”

　　当然，比起“上有老下有下，发际线还不保”的老腊肉，一众刚刚入行水嫩的策划小鲜肉小仙女们也甜不起来，怀揣着满腔热血一头扎进地产行业，却不断地被现实啪啪打脸。

　　一位一毕业就迈入地产圈的策划小姐姐感叹：“都说步入社会后，理想梦想都会被现实击碎，没想到我会这么稀碎。”

　　从月初到月末一天没休，她每天晚上11、12点才下班，一个月活动执行了十来场，对接70多家媒体，从方案筹备到流程确认再到找领导审批活动，全是一个人顶着，辗转于不同的部门会议，忙得脚不沾地，每场活动的前夜都是干通宵，眼中的红血丝触目惊心。

　　网上流传过一个段子：如果项目卖得不好，就拿策划祭天;如果项目卖得好，就拿策划还愿。确认过眼神，策划是一个合格的“背锅侠”。

　　客户到访量不足，怪你的营销方案不吸引人;某个户型滞销，怪你的解说词不生动;产品力一般般，怪你的价值挖掘不够深入。

　　所有能坚持下来的策划，都是地产界的“铁人”：扛事、扛虐、抗压。没有在深夜痛哭过的人，不足以谈论人生。成年人的世界，除了容易长胖，又有什么是容易的?

03比起荷包缩水，更可怕的是失业

　　房企的日子不好过，第一个遭殃的肯定是地产人。累吗?当然累，但是他们不得不咬牙坚持，因为害怕被淘汰出局。这个看起来光鲜亮丽的行业永远不缺新人，而那些已经把大好青春耗在地产圈的人，已经没有太多的精力去折腾，除了熬着也没有什么更好的办法。

　　毕竟，比起荷包缩水，更可怕的是失业。

　　企查查数据显示，今年1-7月，房地产相关公司共注销9.76万家，其中1月注销1.37万家，2月注销9224家，3月注销1.30万家，4月注销1.48万家，5月注销1.52万家，6月注销1.65万家，7月注销1.58万家;另外，2021年1-7月房地产相关公司共吊销1.93万家，1月吊销869家，2月吊销607家，3月吊销1226家，4月吊销2263家，5月吊销3297家，6月吊销1.06万家，7月吊销382家。

　　不难看出，今年以来，房企生存困境以及内部组织架构的调整也带来了内部裁员潮。掌柜君身边也有不少朋友已经离开或正在考虑离开这个行业……站在风口上，猪都能飞起来，但逆风过后，必然是一片狼藉。

　　房地产黄金上升期已经过去，在行业不断整合缩减的当下，能留下的都是少部分“尖子生”。对于大部分人来说，最艰难的不是不拖泥带水的往前冲，或者放慢脚步思考，而是停下来，甚至往回走：去接受必然会失去的，去坦然面对落差感。