贝壳徐涛 2023年没有扩张门店和规模打算

3月16日晚间，贝壳控股有限公司召开2022年Q4及全年业绩会，贝壳董事会主席兼首席执行官彭永东、执行董事兼首席财务官徐涛出席。

贝壳控股有限公司公布2022年第四季度及财政年度未经审计财务业绩。交易额方面，贝壳于2022年总交易额为人民币26,096亿元(3,784亿美元)，同比下降32.3%。

当中，存量房交易的总交易额为人民币15,765亿元(2,286亿美元)，同比下降23.4%；新房交易的总交易额为人民币9,405亿元(1,364亿美元)，同比下降41.5%；家装家居的总交易额为人民币54亿元(8亿美元)，而2021年为人民币213百万元；新兴业务及其他的总交易额为人民币873亿元(127亿美元)，同比下降53.2%。

2022年第四季度总交易额为人民币6,470亿元(938亿美元)，同比下降11.7%。当中，存量房交易的总交易额为人民币3,599亿元(522亿美元)，同比增加1.5%；新房交易的总交易额为人民币2,635亿元(382亿美元)，同比下降26.1%；家装家居的总交易额为人民币20亿元(3亿美元)，而2021年同期为人民币61百万元；新兴业务及其他的总交易额为人民币217亿元(31亿美元)，同比增加3.5%。

收入方面，贝壳于2022年净收入为人民币607亿元(88亿美元)，同比下降24.9%。2022年第四季度净收入为人民币167亿元(24亿美元)，同比下降5.8%。利润方面，贝壳毛利由2021年同期的人民币29亿元上升40.4%至2022年第四季度的人民币41亿元 (6亿美元)。2022年第四季度毛利率为24.4%，而2021年同期为16.4%。 

2022年，贝壳净亏损为人民币1,397百万元(203百万美元)，而2021年净亏损为人民币525百万元。第四季度净利润为人民币372百万元(54百万美元)，而2021年同期净亏损为人民币933百万元。

门店方面，截至2022年12月31日门店数量为40,516家，较上年减少20.6%。截至2022年12月31日活跃门店数量3为37,446家，较上年减少17.4%。

经纪人数量方面，截至2022年12月31日经纪人数量为394,020名，较上年减少13.3%。截至2022年12月31日活跃经纪人数量4为349,681名，较上年减少14.0%。

贝壳指出，2022年第四季度净收入由2021年同期的人民币178亿元下降5.8%至人民币167亿元(24亿美元)，而2022年第四季度总交易额由2021年同期的人民币7,324亿元下降11.7%至人民币6,470亿元(938亿美元)，主要由于一线城市的存量房业务及新房业务的总交易额下降，原因为COVID-19反覆扰动中国住房市场的恢复及新房销售的市场情绪低迷。净收入的降幅部分被家装家居的净收入增加所抵销。

会上，有投资者问到是否会相对降低上海、福建、广东市占，执行董事兼首席财务官徐涛回应，贝壳从来不以市占作为贝壳业务运营的考核指标，管理层的关注店聚焦在客户、以及为服务者服务客户提供帮助。

此外，有投资者问到2023年的人店扩张目标，在去年已经有很大的提效，今年如何进一步改善。徐涛回应，今年没有扩张门店和规模的打算，还是会继续聚焦在单人单店的效率，实现经纪人收入的提升，而不是过去的粗放拓展规模的方式，贝壳这点不会发生改变。

徐涛表示，今年在人店上的想法是会做大店，做优质店，推进新房房江湖门店转内渠的工作。在经纪人侧今年春招旺季，贝壳会做经纪人的招募，后续希望维持总数的稳定，增加腰部经纪人的占比，同时在少数有规模诉求的城市做经纪人的增长。

关于家装业务的发展，贝壳董事会主席兼首席执行官彭永东表示，2022年，一体两翼业务走上正轨，家装业务上，完成了10个亿的第一个里程碑，目前进入的势头强劲的城市中，也不会追求快速扩张。