惠泉美居将深挖业务渠道 多元发展应对二次调控

刘奇伟（右二）

    建材业作为房地产的下游产业，一直与房地产有着相辅相成的关系。在二次调控政策颁发之后，如何洞悉到地产市场的发展朝向，对于置业者、开发商、行业从事人员来说都是至关重要的。而此时，参考一下建材行业的经营们对市场的看法，或许能从中寻觅到某些发展规律。

    惠泉美居东莞公司总经理刘奇伟，对于房地产与建材行业之间的关联性，颇有番独到的见解。刘奇伟认为，在二次调控的政策颁发之后，受其影响建材业将在未来的半年后产生同等效应。“房地产如果呈现出成交量下跌等利空情况，考虑到市场的滞后性，建材业或将在此半年后受到影响。”刘奇伟说，惠泉美居旗下的众多品牌，在2010年内销售情况一度乐观，“同比同期我们的销售额都有增长，特别是在今年1—5月份还出现了100%幅度的增长。”刘奇伟说，或许是受房地产4月新政的原因，自转入下半年后，销售成绩受了相应的影响，“目前我们的销售额只是呈稳步发展。”刘奇伟说。

    刘奇伟坦言，二次调控的出台对于房地产来讲，当是肃清市场、利好消费者的。但是因为政策的出台，建材市场或会受其连带，出现短期的市场动荡。“作为商家，很难与国家政策、市场对抗，我们要做的只有遵循市场的发展规律。”刘奇伟说，二次调控影响到建材行业时，当是优胜劣汰的时候。“我们在应对方面，当是以稳扎稳打为主。”刘奇伟说，惠泉美居在接下来将以深挖渠道为主，“不能仅靠中端消费，我们要主动出击，联系更多发展渠道。”除了业务渠道的拓展，刘奇伟称接下来惠泉美居还将在东莞继续扩张，“我们接下来将在塘厦将开家新的精品店，但我们在东莞的全部开店计划只有四家，只有稳定发展才能应对市场的种种变幻。”