为迎接“金九银十”,开发商发力誓要“礼”出头绪!

“金九银十”来临之际，东莞各开发商忙于“送礼”促销，吸引了不少人气 
 

奥运结束后，东莞开发商又将迎来传统的“金九银十”销售旺季。

经历了冰封期后，各大开发商翘首以待市场回暖。业内人士分析，9、10月是一个拐点，如果经历传统旺季市场仍低迷的话，那今年的房地产市场就很难有起色。

正因如此，开发商也是鼓足了劲，把优质楼盘的开盘时间集中在9、10月份。除了集中推盘之外，开发商开始打起了“送礼”战，一来是吸引眼球，二来更是拉动销售。这些额外送的“礼”到底如何，消费者应该注意什么呢？

买房送礼，花样越来越多

随便翻开报纸或其他的房地产杂志，你都会看到很多房地产广告有送礼的内容：有送“家当的”，如东海阳光打出的“买房，送床、送家电”；有买多送一的，如卓越·蔚蓝城邦的买三层送一层，送双车位、大露台；有送旅游的，如有的楼盘推出了“欧洲之旅”；甚至还有送宝马车的……可谓五花八门。业内人士告诉记者：采用送礼促销，不外乎三种情况。一种是销售出现问题，而基于房地产“买涨不买落”的定律，只能采用送家电、送其他等送礼的方式变相降价；一种是开盘之际造势，为加快销售速度，快速回笼资金而采用的惯用手法；一种是尾房时采用的销售手法。因此，从这个角度看“送礼”，不是炒作就是变相降价。

透视“大礼”含金量

面对类型各异、花样众多的买房送“大礼”，最容易让购房人产生疑义的就是“礼”到底是送的，还是已经含在房款里由购房人花钱买的？

一位业内人士肯定地告诉记者，无论是“精神”层面的还是“物质”层面的礼，羊毛出在羊身上是毫无疑问的，尤其是那些与房子“无关”的“礼”，如家电、车等，开发商不是生产商，在送的时候，都是把这部分花销算出来的，只不过，可能开发商买比购房人自己去买要便宜，因为一般开发商都能拿到批发价。同时，这位业内人士还提醒买房人，如果“大礼”与房子有很强的关联性，例如送非毛坯、送洁具等，买房人要看购房合同中约定的交付标准和交付条件，如果送的“大礼”本身就包含在购房合同中约定的交付标准和条件里，送“大礼”则完全是炒作。将交付标准中的内容又当做“大礼”再送一次，这类促销活动登在广告上，有误导购房者的嫌疑。

送礼也是无奈

根据《反不正当竞争法》的有关规定，“经营者不得从事下列有奖销售：1.采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售；2.利用有奖销售的手段推销质次价高的商品；3.抽奖式的有奖销售，最高奖的金额不超过五千元。”“经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。”

有一些买房送“大礼”的活动是采取抽奖方式进行的，如果活动中存在上述三种情形之一，这个送“大礼”活动就有可能损害其他经营者的合法权益，对此，监督检查部门则有权责令其停止有关活动，并可根据情节处以罚款。

此外，有的业内人士还认为，买房送礼，实际上对买房人而言是“得不偿失”的一件事，因为除了“羊毛出在羊身上”不说，很多买房人收“礼”后心理上容易放松“警惕”，就有可能会忽略一些问题或不好意思再去找开发商砍价。

但也有不同的声音表示，送礼只是为了拉动销售。“目前市场不景气，回笼资金是关键，如果送礼能拉动销售，宁愿多送少赚”。

买房人收礼该注意些什么

买房送礼的花样越来越多，因此而出现的问题和纠纷近几年也越来越多。买房送礼，开发商和买房人都要注意什么？送礼方，尽量送成品化程度高、质量好的产品，并与“礼品”的提供商在合同中明确约定相关的义务和责任。而对买房人而言，别轻易为“大礼”所迷惑。

对于受赠物的售后服务和保修等，最好与赠与人有书面的约定，不妨直接向赠与人索要赠品的保修卡、合格证等证明；要清楚受赠是有随附义务的，即便是因房子质量问题而退房，你可以要求赔偿损失，但赠品还是要返还的。