东莞住宅市场遭震荡 开发商调整策略已瞄准商业

　　新国八条政策落地后，目前充斥在东莞地产市场的是各种政策还处于变数之际。由此所波及的是，大部分开发商不敢轻举妄动。在住宅市场受震动的同时，部分开始调整策略，主推商业项目。

　　住宅市场相对沉寂

　　春节过后，从市场层面来看，开发商并没有作出较大的举措，楼市亦因此处于相对沉寂的状态。

　　目前舆论的重心是，根据新国八条的要义，各地方政府要在3月份之前出台政策细则，在广州、深圳等城市纷纷出台限购令后，有关东莞会否出台限购令的疑惑，开始充斥地产界。由于政策尚不稳定，作为东莞开发商，也不敢“轻举妄动”，这点，与一些各种政策细则实施的城市迥异不同，比如上海。据报道，日前，上海某龙头房企旗下多个项目开始率先启动新一轮降价促销，其中，还包括“买房即送五年房产税”等“时髦”促销策略。另有不少项目，正酝酿加入降价大军。

　　去年4月中旬，当被号称史上最为严厉的“国十条”政策靴子落地后，东莞房企随即就开始展开各种应对之举。先有光大，在政策实施的周末，就对旗下黄旗印象、景湖时代城部分单位推出83折扣优惠策略；位于鸿福商圈的天诚国际甚至在五一期间将在售单位总价直降1000元/平方米以上，引起市场较大反响。

　　不管是中央强调的新国八条主旨，抑或各地方政府要制定的政策细则，无疑，限购政策的实施，将被视为住宅市场的一大“杀手”。由此来看，在广州、深圳出台限购令后，作为东莞开发商，应该赶在这一政策未在东莞铺开之前，纷纷行动。

　　事实是，越是如此，开发商越沉寂。剖析个中缘由，无外乎两点。其一，从市场环境来看，毕竟不同于去年4月份，彼时，作为发展商，对于紧接来临的五一黄金周，必须要有所行动。而现在还不到3月份，离黄金周还有一段时间，开发商在这期间一边观望的同时，一边寻求新的突破点。其二，尽管此次政策的严厉程度已为业内所共识，但去年全年良好的销售回笼状况，让开发商还不至于在现阶段就显得急促。

　　由此来看，住宅市场想要热闹都难。

　　开发商开始主推商业

　　一边是由政策震荡所波及的住宅市场的相对沉寂，另一边，确是一些开发商开始错开住宅推货期，并以商业为主打策略。

　　2月16日，联华国际召开东莞媒体沟通会。在此次沟通会上，联华国际副董事长童渊直言，在目前住宅市场不稳定的前提下，他们的营销策略也将有所改变，今年重点推出两大商业项目：星河城和苹果街。以高端定位的星河城，有望今年内正式开业，目前正在开展最后一轮的招商工作；苹果街定位创意产业园，将吸引一些创意公司落户。

　　早在去年底，光大地产相关负责人就表示，2011年，他们将重点推出城市综合体项目，其中很大一部分就包括写字楼和商业。

　　实则，从这两年东莞房地产发展的特征来看，住宅市场每经历一次震荡，作为开发商，都会作出营销策略的调整，而将重心转至商业或其它领域，待市场出现明朗之际，再度作出调整。