汇景集团营销总经理鄢长存：永不做高房价的推手

    一把好刀即使藏在鞘里也依然锋芒毕露。南方的湿润没能长变鄢长存的根骨，许多年过去，这个北方汉子依然保留着那些没有被岁月湮灭的东西：大气、正直、爽朗。

    连续几天熬夜开会，鄢长存脸上有些倦容。刚从御海蓝岸的工地回来，还没来得及午休，鄢长存大口喝完一杯茶，半开玩笑的说道：“选择做房地产其实就是选择吃苦受累”。

    工地、会议室、办公室，每天超过12小时“奔波”在这三个地点，这是鄢长存近一年以来的工作缩影。今年汇景在东莞有四个项目要上市，异地扩张也加快了步伐。如何成为“中国格调地产领跑者”？这是压在所有汇景人身上的重担。

    “会努力帮助企业做大做强，但鄢长存永远不做高房价的推手。”短短几个字，掷地有声。

    汇景集团营销总经理鄢长存

    企业要做大做强 必须要转型

    1995年，汇景集团以做汽车贸易起家，2002年进军房地产。先后开发了汇景豪庭、汇景上层、汇景盛世东方、汇景银座、汇景鹿港小镇、汇景中央华府等项目。和东莞大多数民营企业一样，汇景有着典型的东莞企业的特征：低调。

    然而2011年汇景御海蓝岸、御泉香山、御城公馆、河源汇景御府中央等四大高端盘的推出却让汇景集团不得不站向台前。

    “企业要做大做强，要在激烈的市场竞争环境中生存，必须要转型。”鄢长存这句话，或许也正是汇景打造“中国高端生活服务运营商”这一理念的根本出发点。

    鄢长存介绍，从2008年开始，汇景集团已经开始在人才储备、土地储备、战略调整上大下苦工。未来的集团发展战略将仍然以东莞为大本营，继而实现“立足珠三角、走向全中国”的发展目标。

汇景战略版图

    汇景今年在东莞有四大项目

    汇景•御海蓝岸的规划和产品设计改了不止一次。在鄢长存看来，产品才是一个房企发展的灵魂。“汇景御海蓝岸和御泉香山两个项目都推迟了，主要是在调整规划和产品结构。我来汇景之后，很多精力都花在与设计人员讨论项目规划和户型设计上。项目前期定位不准，产品设计没有亮点，后面销售很难做，我们整整用了半年时间调整，为的是把产品做好。”

    鄢长存“望子成龙”的夙愿就要实现了。御海蓝岸近期即将启动销售，首期推售独栋产品15席，面积在275-551㎡之间，联排别墅34席，面积在190-210㎡之间，洋房144套，面积120-190㎡之间。

    而在东莞清溪，汇景御泉香山工地上已经打出了“大干25天，确保5.1正式开盘”的标语。房掌柜在现场看到御泉香山的别墅目前已经基本封顶，洋房也正在紧张的建设之中，鄢长存介绍，御泉香山首批将推出200-400㎡之间的联排、双拼和独栋别墅，以及70-150㎡之间的两房、三房和四房。“后期储备用地将兴建大规模的商业、酒店等配套。”

    此外，汇景厚街项目御城公馆也将于年内启动销售，加上在售的汇景中央华府，汇景今年在东莞将有4个可售楼盘。然而汇景的野心并没有止步于此，鄢长存对房掌柜透露：“汇景河源项目今年10月会启动销售，而目前，湖南衡阳数千亩的超级项目也进入了总规划阶段。”

汇景布局滨海片区

    大规模布局南部滨海地区 有可能回归市区

    2010年，汇景打出的广告语是“世界向海”，这也与汇景的战略眼光不不谋而合。“世界上大多数发达地区都是沿海的，东莞未来的发展方向也必然会向沿海靠拢。因此汇景在战略布局方面将更多靠拢长安、虎门、沙田等滨海地区。”鄢长存透露，汇景未来在东莞的战略布局还是以镇区为主，目前仅在沙田就有上百万平米的土地储备。

    自开发完汇景盛世东方与汇景上层之后，汇景集团渐渐淡出了城区。鄢长存表示，如果能拿到优质地块，汇景还是会考虑回归城区战场，不过在他看来，东莞市区的房地产市场竞争过于激烈，而东莞是一个分散型布局的城市，各个镇区都有独特的优势，布局镇区能够适当的规避风险，更利于集团未来的发展。

    不担心政策影响 东莞楼市很理性

    3月31日，东莞房价调控目标出台：不高于GDP增速。虽然此前风传的限购并未落地，但市场依然存在调控隐忧。汇景今年多盘齐发，政策因素无疑也要纳入到考虑范围之中，但鄢长存表示并不担心政策调控会对东莞楼市造成太大的影响。

    “相对于其他城市，东莞的市场一直比较理性，很少出现泡沫。中央出台调控政策的根本目的还是希望‘保持房价平稳增长’，城市经济要发展，就算调控也应该理性。”鄢长存对房掌柜如此说道。

鄢长存认为东莞很宜居

    东莞人民很幸福 深圳人住在东莞很现实

    年前，广东省提出“提高人民幸福指数”的目标，在鄢长存看来，东莞人其实很幸福。“因为东莞人并不需要承担太高的房价，2007年开始市容市貌也有了很大的改观，交通、商业、教育、医疗等配套也日益成熟，包括镇区，相比其他GDP同级的城市，东莞人实在很幸福。”

    也正是因为东莞相对低廉的房价和更加闲适的居住氛围，东莞楼市吸引了不少深圳客前来置业。汇景今年推出的几大楼盘深圳客户的比例也比较高，鄢长存自己目前也住在深圳，在他看来，深圳人住在东莞很现实。

    “莞深惠一体化的趋势日益明显，一个大的城市群落正在形成，加上新的沿江高速和城际轨道交通的建设，深圳和东莞不管是物理距离还是心理距离都在拉近，东莞的房价也对深圳人有着绝对的吸引力。”鄢长存对深圳生活深有体会，相对于深圳这个“堵城”，他认为东莞更宜居。“其实深圳还算好，我有很多朋友在北京、上海工作，每天挤公交、地铁上班，花在上下班路上的时间都要4个小时以上，相比之下，东莞和深圳已经可以实现一小时同城生活了。”

    鄢长存非常认同东莞政府提出的“从制造业名城向文化名城转型”的战略，未来东莞将更加宜居，而且深圳的房价绝对值太高，在东莞买套120平的房子相比深圳的房价可以省出一部奔驰，而且是S350级别的，这是导致深圳置业群体外溢到东莞和其他临近城市原动力。

汇景御海蓝岸项目规划图

    道德是营销人的最基本品质

    深圳、武汉、南昌、合肥、宜昌、惠州、东莞……从销售、销售经理到策划、策划经理、营销总监、副总经理到如今汇景集团营销总经理，用“精彩”来形容鄢长存的职业生涯已经远远不够了。“这么多年最深的职业感受就是每到一个地方就要快速去适应当地的环境，修正自己的营销思路和营销模式。”

    “道德是每一个营销人都应该具备的最基本素质。”鄢长存说道：“现在已经不是‘酒香不怕巷子深’那个时代了，房地产营销当然需要吆喝，但不能忽悠，做好的产品，才是一个房地产职业经理人的本分。

    “营销渗透到房地产的每一个环节，从规划、项目定位、产品设计、营销推广、销售执行每个环节都要涉猎。虽然营销很重要，但并不是核心，真正的核心是产品。这么多年我一直坚持做两件事：做好产品定位和设计、搞好客户关系。”

    鄢长存认为做一个房地产营销人一定要足够的专业，专业从不断的学习和积累中来，并保持与时俱进的心态。

    “现在的市场环境让房地产营销人变得浮躁了，自己也是经历了很多的磨砺。”从事房地产行业这么多年，鄢长存看过太多风云变幻。“这个行业的稳定性很差，营销人一定要及时调整心理预期，无论在哪里，相对稳定的发展对于企业和个人都是利大于弊的。”

汇景御城公馆规划图

    永远不做高房价的推手

    汇景今年的几大项目如此注重品质的打造，是否会期待卖出一个好价钱？鄢长存的答案是：“我们所追求的价格是‘合理化’，而不是所谓的“非利益最大化”，一个有责任的房企不能太过功利，要给他的忠实客户一定的利润让渡。”

    “鄢长存永远不做高房价的推手。”这无疑是让人感动与敬佩的一句话。鄢长存说道：“其实我比较认可恒大的开发模式，‘首批开盘必特价，特价必升值’，给购房者留下空间，也是为自己留下空间。”

    40岁以后要更加清楚自己该做什么

    四月的明媚没能让鄢长存悠闲一点，更多的事情还等待他亲力亲为。或许正如他所说，选择做房地产就是选择吃苦受累，打完这场仗，还有下一场。

    “我今年35岁，到40岁之后我可能没有像现在那么多精力不断的去开会、跑工地、通宵熬夜……你问我现在累不累，其实疲惫肯定会有，关键是怎样去调节自己，还好我一直都是个积极、阳光的人。”

    鄢长存说道：“从自己开始带队伍，我就一直注重培养团队，很多事情一个人是完成不了的，而且看着自己带出来的团队成员都在进步非常欣慰，三年前在武汉带过的两个兄弟都当营销总监了，我也替他们高兴.”