清华居景观资源优势打动麻涌客户 升值潜力可期

    置业主角：肖先生 从事职业：教师

　　置业目的：休闲度假

　　访谈时间：2011年4月2日下午14：30-16：50

　　访谈地点：清华居销售中心

　　购房动机

　　肖先生，东莞麻涌人，在麻涌从事教师工作。和房掌柜讲起自己的购房经历，肖先生开始显得有些拘谨，完全没有教师特有的说教表情。

　　“我在麻涌教政治，这个年纪的孩子不是很好管教，个性都很强，教他们读书的时候，我更多时候要融入他们的世界，和他们做朋友”，肖先生简单的介绍了自己的职业之后和房掌柜聊起了自己的购房故事。

　　“一直都居住在麻涌，以前住的是自己的自建房。孩子也长大了，镇区的教育和城区还是有差别，这么多年自己手上也有一些存款，钱放在手里也会贬值，拿来购房不失为一个好的抉择，享受居住快乐的同时，房子还可以保值。加上自己有公积金，供一套面积大一点的房子还是很富余的。”

　　和首次置业的购房者不同，肖先生属于改善型需求客户。对于购房，肖先生考虑最多的便是居住的整体环境和舒适度。

　　肖先生向房掌柜表示，“买房子，除去价格，考虑最多的就是房子的整体环境，因为自己喜欢周围环境清新自然一些的居住环境”。

　　购房经历

　　“最早看的一个盘是景湖时代城，光大在东莞的品牌效应不错，当时景湖时代城的一期价格才7千多，我不是很满意周边的环境。所以就迟疑了一下。等再去考虑景湖时代城的时候，周边价格因为家乐福和彩怡百货的进驻被拉升起来了”。肖先生表示当时景湖时代城的价格已经过万，不在自己承受的范围之内，所以就放弃了购买景湖时代城的想法。