清华居景观资源优势打动麻涌客户 升值潜力可期

    置业主角：肖先生 从事职业：教师

　　置业目的：休闲度假

　　访谈时间：2011年4月2日下午14：30-16：50

　　访谈地点：清华居销售中心

　　购房动机

　　肖先生，东莞麻涌人，在麻涌从事教师工作。和房掌柜讲起自己的购房经历，肖先生开始显得有些拘谨，完全没有教师特有的说教表情。

　　“我在麻涌教政治，这个年纪的孩子不是很好管教，个性都很强，教他们读书的时候，我更多时候要融入他们的世界，和他们做朋友”，肖先生简单的介绍了自己的职业之后和房掌柜聊起了自己的购房故事。

　　“一直都居住在麻涌，以前住的是自己的自建房。孩子也长大了，镇区的教育和城区还是有差别，这么多年自己手上也有一些存款，钱放在手里也会贬值，拿来购房不失为一个好的抉择，享受居住快乐的同时，房子还可以保值。加上自己有公积金，供一套面积大一点的房子还是很富余的。”

　　和首次置业的购房者不同，肖先生属于改善型需求客户。对于购房，肖先生考虑最多的便是居住的整体环境和舒适度。

　　肖先生向房掌柜表示，“买房子，除去价格，考虑最多的就是房子的整体环境，因为自己喜欢周围环境清新自然一些的居住环境”。

　　购房经历

　　“最早看的一个盘是景湖时代城，光大在东莞的品牌效应不错，当时景湖时代城的一期价格才7千多，我不是很满意周边的环境。所以就迟疑了一下。等再去考虑景湖时代城的时候，周边价格因为家乐福和彩怡百货的进驻被拉升起来了”。肖先生表示当时景湖时代城的价格已经过万，不在自己承受的范围之内，所以就放弃了购买景湖时代城的想法。

　　此外，肖先生还看过金域华府的房子，由于价格超出了自己的预算，于是也没有考虑购买。

　　东骏豪苑是肖先生比较满意的一个盘，小区整体的配套让肖先生眼前一亮。“东骏的小区中有一个人工湖，吃晚饭，出去散散步，还是很惬意的，但是当时东骏的只剩下一些尾货，户型也不是很方正，也只能告吹”，肖先生表示。

　　“当时朋友中也有买房子的，大家没事就在一起聊看房的事情，彼此交流一些意见，因为一个朋友买了世纪城国际公馆的房子，我当时也去看了看。因为当时推的楼盘位置临近路边，有点吵所以就没继续深入了解。之后也零散地看过一些楼盘，但都没有太中意的。”

　　邂逅清华居

　　“最后也是因为朋友的介绍，在水濂山附近有个现楼发售的楼盘清华居，第一次是和朋友来看的，感觉第一印象还不错，随后就带着家人来看，孩子也很喜欢。而且是现房售楼，选房的时候可以很直观的感受到园林景观，于是选了自己喜欢的楼层，第三次来的时候就把房子敲定下来了。

　　“我买的是清华居190平米的四房”，肖先生边说还边指向外面的园林介绍自己的房子的位置。

　　除了第一印象不错之外。肖先生选择清华居还有自己慎重的考量。

　　肖先生表示。因为自己工作在麻涌，这里靠近东莞大道，从麻涌开车过来，走高速也就半个小时。清华居周边的空气非常好，很适合自住，肖先生喜欢宁静的地方，而清华居正好满足了他的需求。

　　“当然主要的原因还是价格，七千多的均价不算贵，虽然现在清华居周围配套还不是很完善，但随着周边楼盘的建起，学校必然会多起来。而且从长远来看，此片区将打造成中央生态区，有了水濂山的景观和小区成熟的园林，加上这个片区的升值潜力。对我来说，购房首选非清华居莫属了。

　　肖先生说道：自己很喜欢爬山，平时放假就和孩子们一起爬爬山，生活在这里每天都像度假。