欧梓彦：中信地产厚积薄发 2012年主战镇区市场

　　年度销售额35.92亿！回归东莞房企销售额前三甲！这是中信地产2010年留给东莞房地产市场最深刻的记忆。

　　超40个亿是中信地产今年的目标。3月19日，中信地产举行2011年新品发布会，公开表示2011年呈现给市场的是四大项目：中信森林湖兰溪谷、中信凯旋公馆、中信凯旋国际和中信御园。

　　房掌柜获悉，前三个项目将于本周末开放样板房，本月中下旬开盘发售。
　　
　　与此同时，中信地产也开始了新一轮战略规划。今年下半年，中信地产将会把主要精力转向各个镇区，同时也会更多地与世纪城等地产商进行合作，互相进取，不断扩大项目布局范畴。

中信地产东莞公司营销总监欧梓彦

　　“2011年，是中信地产厚积薄发的一年”，这是中信地产营销总监欧梓彦接受房掌柜专访时的原话。

　　谈产品：五月三盘齐发
　　
　　5月已经立夏，空气是热的，东莞的房地产市场也是一片热火朝天，中信地产则选择在这火热的5月再添一把火——中信森林湖兰溪谷、中信凯旋公馆、中信凯旋国际将集中发售。

中信森林湖兰溪谷首批推出产品

　　据房掌柜了解，中信森林湖兰溪谷，位于东莞市南城东莞大道与环城路交汇处，为森林湖第五期产品，也是最后一期珍藏产品，将分三期开发，产品类型为洋房，第一期产品共有120平、160平、180平、210平四种户型。不久前推出的首批单位包括180平米和210平米户型，均价11000元每平方米左右，两次开盘两次卖完。
　　
　　“我们即将推出120-160平米新品单位，120㎡三房算正式首现，近望西班牙皇家园林，远眺水濂山，还可望森林湖7万平米天赋湖面，景观无敌。日前新品单位正在热闹认筹，可享5万抵10万优惠，5月22日正式开盘，样板房则会预计14日对外开放”，欧梓彦向房掌柜表示，这类产品适合投资。

中信凯旋公馆沙盘

　　作为西平高价地的中信凯旋公馆，是中信地产2011年重点打造的城市中心豪宅项目之一，4月8日，中信凯旋公馆销售中心正式开放，首推的334-368平米的联排别墅产品也启动了认筹。

　　“当天认筹不到两个小时，产品认筹率已经过半，中信凯旋公馆精心打造的42套联排别墅将与兰溪谷在同一天开盘发售，均价预计25000元/平米”，欧梓彦还表示，凯旋公馆最值得称颂的是以御园纯别墅一样的高标准去打造，让购房网友以普通联排别墅的价格享受独立别墅的品质感。

　　欧梓彦还向房掌柜介绍，凯旋公馆18至20栋的洋房产品，面积从130-180平米，将以非毛坯修面市，面市时间预计会在9月底。

中信凯旋国际楼栋热销中

　　据房掌柜了解，中信地产在东莞打造的首个以音乐为主题的楼盘——中信凯旋国际，目前126-165平米楼栋单位正热销，价格为7500元每平米左右。
　　
　　谈战略：2012年主战镇区市场

2010年，东莞万科、光大地产、中信地产成为东莞开发商销售额前三甲。

　　2011年，东莞万科十盘联动，布局城区片区、东南片区、中部片区、虎长片区东莞四大片区，共三区八镇，还成立了虎长事业部，与各片区齐为东莞万科全面创新给力。光大也不甘示弱，2011年将五盘控局黄旗山、莞城、西平等主流片区，并加速异地战略扩张。

中信地产东莞公司2011年第一季度销售额排名东莞第二

　　中信地产2011年如何布局东莞？“厚积薄发”，欧梓彦字字有力地回答道。

　　据房掌柜了解，中信地产为国有企业，总部在北京，其子公司遍布全国。2003年进入东莞以后，中信（华南）东莞公司仍然受区域管控，之后单独拆分成立中信地产。

　　“2008年，东莞公司在广州公司的带领下完成各种资源整合后，2009年公司的销售量开始上升，公司至今仍是一步一个脚印地不断总结开发经验，不断付诸于实践，只为厚积薄发”，欧梓彦表示。

　　仔细观察不难发现，中信地产是城区目前在售项目最多的开发商，虽然今年在售楼盘只有四个，但都是高品质楼盘：中信森林湖素有南城第一豪宅之称，中信御园则是东城独一无二的黄旗山板块纯独栋别墅豪宅。

　　“在售项目都在城区，这和公司的土地储备有关系”，欧梓彦还透露，中信地产下半年将把主要业务和精力集中到镇区去，比如筹备石排项目凯旋蓝湾、常平高尔夫项目等等。另外，公司也计划在一些热点区域拿地。

　　房掌柜还了解到，中信地产与世纪城地产成功合作之后，也将考虑与新的对象进行合作拿地，开发产品。

　　谈楼市：买房该出手时就出手

欧梓彦表示东莞限购的预期在不断减弱

　　限购，这是2011年3月以来，在东莞房地产市场出现频率最高的词汇，其中4月1日和5月1日前后将正式实施限购的传闻最为猛烈，但时至今日，东莞仍未出现限购发文，只有东莞市住建局于3月31日发通知要求，东莞市2011年新建住房价格涨幅不高于本年度GDP（8.5%）增长速度的控制目标。

　　“从东莞人口结构来讲，外来人口占大多数，从东莞购房消费特征来看，上半年是蓄势时期，下半年是集中释放需求时期，特别是刚需的释放期，一旦释放起来，不但东莞GDP8.5%的增幅控制将有一定难度，而且刚需的需求更难以控制，也是用限购解决不了的，所以，限购政策的出台可能性不大，预期也在不断减弱”，欧梓彦这样表达了自己的看法。

　　欧梓彦同时认为东莞每个片区的经济发展水平相对不均匀，东莞若想真正意义上稳住东莞住宅成交价格，参考深圳片区限价经验，或许存在可能。

　　限购疑云未去，购房者如何置业，欧梓彦也给出了自己的建议。“就像最近几天比较热聊的话题—首套房首付或提高至四成五成，甚至媒体报道在武汉、浙江得到证实，虽然东莞目前未出现这种情况，就算出现这种情况，只能说是首套房的置业门槛提高了，但我认为并不会对首次置业者产生多大影响。

　　“目前东莞还出了公积金新政，首次使用住房公积金贷款买房，房屋建筑面积在90平方米(含)以下的，贷款首付款两成，这政策利好首次置业者”，欧梓彦风趣地表示，政策年年有，该出手时就出手，不然楼价还会往上走。