借节促销无间歇市民不买账 自住型产品主导明显

节后市场，虽处于传统淡季中，却仍持续无间歇优惠，开发商先后两个周末借助元宵节和情人节持续推存货来应对市场。记者踩盘发现，虽然同是“借节促销”，但是效果却大相径庭，在某些楼盘的售楼处现场，记者看到的是销售人员“满场飞”的热闹场面，而有的楼盘却看到销售人员坐在大厅里无所事事，人少楼空的景象。通过对比发现，受到市场关注的项目多是自住型产品。

楼盘促销：东西情人节都不放过

在“营销为王”的时代，似乎所有的节日都成了商家促销的好时机，继“大闹”元宵之后，上周末许多开发商也以“爱”的名义打起了“特价”宣言，借情人节强势促销。据记者了解，金色华庭、塞纳城市家园、国际公馆、晶城、盛世东方、虎门1号、风临美丽湾、风临花语岸、滨江公馆等大约15个项目都推出了特惠活动。

作为爱情宣言的象征，鲜花与巧克力紧密相连，这两样物品也成为了商家回赠客户的首选，然而商家深知鲜花和巧克力对语消费者来说并不具备足够的吸引力，因此开发商推出的优惠条件并不吝啬，如金色华庭在情人节期间推出购3房送4万元车位优惠、购4房送6万元车位优惠活动，凡2月14～22日期间购房即可获现场趣味现金大派送；香缤城市花园推出了系列优惠活动，活动当天楼盘将以现楼发售，首付直减7万，同时还限量推出5套优惠单位；鹿港小镇则推出2月购婚房送5万元大礼包；塞纳城市家园推出了购房最高可享受4.5万元优惠等。

需求调查：自住型产品主导性明显

节日到来，开发商热衷于“借节促销”，但是同样的出发点其效果却大相径庭，部分楼盘促销效果明显，到场的客户应接不暇，但有些楼盘依旧门可罗雀，现场售楼人员坐在大厅无所事事。通过对比，记者发现，受到市场关注的项目多是自住型产品。

在南城某楼盘，现场置业顾问王小姐告诉记者，她所在的代理公司在城区内供代理了近10个盘，项目类型包括了投资型产品和自住型产品。平时周一到周五，她在鸿福路上的一个楼盘上班，该盘是一个以投资性产品为主的项目，由于市场转冷以及投资客退出东莞的原因，以致其销售在近段时间来都不太理想，即使针对节日推出的促销活动也是效果一般，但她所在公司代理的南城某楼盘即便在没有搞活动的周末，人流量都不少，因此每逢周末她都需要到该楼盘支援。

据王小姐回忆，在元旦之前该楼盘曾做了一次以雪糕为主题的促销活动，礼品雪糕不到中午就送完了，当天的成交量比鸿福路的项目一周的成交量还多。据王小姐介绍，她所支援的楼盘是一个大型社区，共分四期开发，产品包括了两房、三房、四房，目标客户群体定位为自住型客户。

另外，根据东莞市房产管理局公众信息网上备案数据显示，1月新增商品住宅的成交主要以普通住宅为主，按成交面积计算，其成交占比高达77.75％，其次是别墅成交占比10.79％，而作为投资性较强的公寓类产品成交占比仅为6.40％，证明了市场自住需求主导性明显。

市民声音：天天特价其实就是没特价

自从楼市去年出步入低迷之后，如何成功营销成了各开发商面临的最大课题，花样百出的营销方法也随之而至。对于开发商五花八门的营销手法，消费者是如何看待？在记者的随机采访中，70%以上的受访者认为开发商花心思搞特价促销，只不过是在为变相降价找借口，而对于“开发商是否有必要做这些促销？”这个问题，接近90%的受访者认为，与其花钱搞活动还不如把房价降得更低一些，促销把戏玩多也是会腻的。

受访者郑先生告诉记者，他在去年11月就看中了南城一楼的三房单位，自那时起就一直很留意该楼盘的动向，不管是外国的圣诞节还是传统的元旦、春节，包括最近的元宵节和情人节，该楼盘都做了特价促销，但他通过仔细比较发现，每次促销的价格和平时非节假日的价格差不多，并没有出现较明显“优惠”，“事实上，开发商搞促销仅仅是为了吸引消费者的眼球而已，天天特价其实也就没特价了”。

而受访者姚女士则认为，开发商做特价促销其本质就是在为变相降价找借口。自从楼市不景气之后，很多高价盘都卖不动了，出于资金的压力，开发商不得不降价出售，但是直接降价似乎又是开发商不愿意面对的事实，因此唯有出此计策曲线救国。“但是我真的想不明白，开发商为何花钱搞门面功夫，也不把价格降得更低一些呢？在这样的市场环境下，薄利多销才是唯一出路啊。”姚女士说。

业界回应：直接降价犹如倒沙入海

针对消费者上述的说法，某地产人士称，做一次促销活动，加上人工、礼品的成本其实花不了多少钱，即可引起市场的关注，又可聚集人气，但是如果直接把这部分钱拿出来让利，就犹如把沙倒进大海，哪怕一个项目让利100万元，平均到每一套单位其让利的效果也是微乎其微，既然如此，开发商有何乐而不呢？当然，消费者对于频繁的促销活动会产生厌烦的感觉，这也是该营销手法目前存在的最大弊处。