东莞房企掀起打折风 如开盘时获总价优惠10万元

2万抵5万，8万抵20万……打折策略主导市场 CFP图

　　市场处于向好期之际，开发商建造的房子不愁卖，由此表现在市场的行为就是捂盘惜售，各种五花八门的折扣策略，对于消费者来说，是一种奢侈而又遥远的事情。相反，一旦市场出现调整，当低迷的状况持续不见突破的时候，开发商通过开展各种提升人气的营销活动，高折扣的优惠风潮，在楼市中掀起。

　　消费者曾一度很被动

　　房子不愁卖的时候，开发商不需要开展营销活动也能赚大钱。

　　早在2007年9月27日房贷新政实施之前，在全国各大城市楼市都上演了“量价齐升”的大好形势一幕的背景下，东莞楼市在“深圳客”、“莞深同城”等利好因素的刺激下，房价、成交量也出现飙升情形。

　　纵观彼时的市场特征，由于开发商掌握了市场的话语权，消费者则表现得相当被动，在房价还将会上涨的预期心理助推下，即使开发商没有开展任何营销推广活动，“开盘即卖完”亦一度成为2007年楼市的独特风景。而在这样的市场背景下，甚至不少开发商还担心房子卖得太快，因此都有意捂盘惜售，以求利润最大化。

　　对于消费者来说，彼时是相当被动的。在开发商强悍的气场面前，作为消费者，甚至担心买不到位置、楼层等条件更好的房源，还要处处托关系，更别指望能赶上开发商推出的各种优惠促销活动。可以见证到的一个市场现象就是，彼时，高折扣，对于消费者来说，无疑是天上掉下的最好的“馅饼”。

　　打折策略主导市场

　　不过一年时间，市场风向陡然发生转变。一度绝迹的“折扣”不仅浮出水面，而且不断创新低。

　　这是在2007年9月27日房贷新政实施后，市场观望蔚然成风、消费力持续不见突破背景下，开发商在2008年的主要应对策略。

　　可以回顾的是，为全面激发消费者的入市信心，开发商一方面不断下调预期房价的同时，另一方面，新开楼盘价格也在不断创新低。早在2008年10月份，有些开发商开始历史性地打出93折扣的优惠措施；11月份，南城某楼盘接受诚意登记，便可享受到98折的优惠，到开盘之际还可以享受一次98折，楼盘价格相当于打出95折。值得一提的是，该楼盘还带造价不低的豪华非毛坯。

　　对于消费者来说，价格永远是第一。尽管开发商不断推出高折扣优惠措施，但市场观望成风的氛围依然不见多大突破，在这种基础上，关于“折扣探底论”也开始见诸各报端。可以看到的是，从9折、8折、75折，到6.8折，甚至更低，这些市场转变，不过用了8个月左右时间。

　　历史总是惊人地相似。

　　2009年、2010年，在利好政策的刺激下，东莞楼市上演了2007年的大好市场行情，而在进入2011年后，政策风向的转变，使得市场亦发生了重大的变化。

　　一方面，进入6月份，楼市恰逢传统销售淡季，另一方面，政策的实施，让市场观望成风，为打破这个困局，开发商可谓用心良苦，不但祭出短时间内最能聚集人气的“明星营销”，还在此期间，不忘通过“高折扣”策略来吸引消费者。

　　譬如上周末刚邀请草蜢前来项目助阵的达鑫江滨新城目前推出2万抵5万的优惠；6月18日加推城央山居大宅新品的翡丽山，诚意登记可在开盘时获总价优惠10万元；天骄峰景256新品单位则推出8万抵20万优惠……

　　凡此种种，说明的一个市场现象就是：在卖方时代，开发商异常淡定，捂盘惜售，消费者则茫然不知所措，表现被动。