暑假来临教育地产暑期再升温 “赠送学位”潮来

　　一年一度的暑假就要来临，各行各业商家都不约而同地挖掘起“暑期经济”的效应，房地产也嗅到相同商机，于是，“教育地产”此时变得愈加火热。

　　现象

　　楼盘掀起“赠送学位”潮

　　6月22日，《建党伟业》周恩来扮演者陈坤前来金域中央作秀。伴随着这个活动的开展，其最新一期产品样板房也正式对外开放。作为金众地产在莞的第一个项目，买房可以赠送学位，成为该板块楼盘的一个重要优势。项目相关负责人介绍，目前买房可以入读阳光五小。

　　能够解决教育配套问题，也是江南第一城对外推广的一个重要“筹码”。目前江南第一城望族单位正在推出，宏远地产营销部副总经理朱廷勇说，凡是在江南第一城置业的购房者，都可以以户为单位，获得一个学位，小学有阳光一小，中学提供南城中学学位。

　　香树丽舍则提供阳光四小、南城中学学位；凯旋国际则仅有200多个学位，他们按照优先给予的办法，提供阳光四小学位。

　　伴随着暑假的到来，开发商在营销策略上，又做出新的调整：不少有赠送学位的楼盘，纷纷以此作为主要卖点，来吸引消费者的眼光。

　　探究

　　“教育地产”促进销售

　　事实上，买房赠送学位，在地产界已不是新鲜事物。可以看到的是，作为一种营销手法，开发商在“景观”、“豪宅”、“经典户型”、“教育”等作为楼盘卖点时，其推广时间侧重点也将有所不同。一般来说，暑假是各个开发商大打“教育”品牌的最好时机。这也是当下不少开发商主推教育地产的重要原因。

　　尤其是从六一开始，不少家长为了小孩的入学和升学都开始殚精竭虑。谁愿意自己的孩子输在起跑线上呢？因此，很多人为了解决子女教育问题选择买楼，而各大楼盘也开始大打“名校牌”、“教育牌”，以教育配套为卖点吸引买家。

　　朱廷勇说，教育地产概念从根本意义上来说符合了开发商和业主的需求，对发展商来说，在楼盘硬件越来越同质化的今天，教育概念增加了楼盘的卖点和项目的附加值，有助于销售，从而增长利润；而对于业主来说，望子成龙是每个父母的心愿，多数会选择一些附近有名牌学校的楼盘，以解决子女日后读书问题。作为一种营销手法，开发商在暑假期间大打“教育”品牌，将对楼盘的销售产生直接的影响。