观点地产推出2011博鳌房地产论坛特稿(七)系列报道

　　房地产业的发展同时伴随着中国经济的腾飞和城镇化进程的加速，各种有效需求的增加也为中国房地产业的进一步发展提供了空间，行业也在机遇和挑战并存的条件下不断向前发展。

　　观点地产新媒体：在行业飞速前进的同时，碧桂园也保持了高速的前进步伐，您认为在过去十年碧桂园最大的特色是什么?碧桂园又出现了哪些变化?

　　碧桂园：碧桂园成立于1992年，2007年在香港联交所主板上市，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、非毛坯、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名的综合性房地产开发企业。迄今，碧桂园已在全国开发逾90个高品质地产项目，服务逾30万业主。

　　在商业模式方面，碧桂园是典型的“快速开发、快速销售”企业，通过较高的资产周转率提高资产回报率以回报股东和投资者，是碧桂园集团商业模式的特点之一。

　　在市场定位方面，由“高品质产品、优质园林环境、完善配套设施、一级资质物业”等要素构成的独具特色的碧桂园家园模式，加之一贯合理的定价策略，满足了大众化的优居需求。碧桂园总体房价位于可负担得起的水平;2010年合同销售均价每平米人民币5483元。

　　在投资模式方面，与多数房企注重一二线城市的战略不同的是，碧桂园是一家通过在二三四线城市外围大规模开发的行业“异类”。一直以来，碧桂园积极布局发展极具潜力的二三线城市。2010年报显示，碧桂园在二、三线城市的土储占总土储比例约84%。而经济及城市化发展潜力高的二、三线城市，较低的土地成本优势也确保了集团产品定价的灵活性，增强了集团抵御房地产市场风险的能力。

　　随着中国城镇化水平的不断提高以及在国家鼓励二、三线城市经济发展的政策环境下，碧桂园在一线城市周边以及二、三线城市新城区的开发模式在过去是成功的，在现在及未来更是可持续的，其与政策的匹配性及友善性也在进一步得以体现。

　　观点地产新媒体：很多人认为，从去年开始的宏观调整将使中国的房地产行业发展速度减缓，行业也势必会出现大洗牌，您认同这种说法吗?您认为洗牌主要会在哪些方面?

　　碧桂园：国家的调控政策有利于房地产市场平稳发展。我们更应该看到，中央对于房地产市场的调控引导并不仅仅在于房价。在我国“十二五”规划纲要中，中央明确提出主要目标之一就是“城镇化率提高4个百分点，城乡区域发展的协调性进一步增强”。这就意味着到2015年，中国的城镇化率将由现在的47.5%提高到51.5%。

　　碧桂园致力于在经济及城市化发展潜力高的二、三线城市发展物业开发，大部分项目规划建设有五星级标准酒店、商业中心，并提供国家一级资质物业服务，这种商业模式是与国家城镇化战略高度匹配的。

　　观点地产新媒体：最近两个月，碧桂园取得了不错的销售业绩，分析人士认为这与碧桂园目前略低的定价策略有很大关系，您认可这样的说法吗?您怎么看待今年房企在价格上的调整?

　　碧桂园：片面地谈低价销售可能会得出“企业面对政策、市场压力”的误解，而碧桂园其实一直倡导的是高性价比的产品，也就是“建老百姓买得起的好房子”。我们就是要通过各种方法，比如采取郊区大盘开发模式，提高项目管理水平等，降低住房成本，保证购房者能够买得到便宜、高品质的房子。另一方面，碧桂园集团的利润率一直都保持在合理的水平，以2010年为例，碧桂园集团的净利润率为16.6%，与其他一线品牌处于同一水平。

　　碧桂园一方面通过不断丰富附加值来提升产品的价值，另一方面通过在建设过程中规模化、系统化、标准化的探索与实践，最大程度的让利于消费者，积极主动地调整战略，顺应国家政策，适应市场发展。

　　在目前重点城市市场被按压的情况下，其周边非限购区域的项目如果定位合理、营销手段得当，吸纳大量来自重点城市的需求，是能够取得相当成绩的。