穗系地产：小心翼翼姗姗来迟 高调备战东莞楼市

     近期以来，随着敏捷地产、恒大地产、佛山钜隆相继在东莞拿地，“穗系地产”以规模化的群像逐渐走进东莞楼市视野，这与前几年广佛开发商的小心翼翼形成反差，尽管已无当年“深军入莞”的浩荡气象。

　　不过，“穗系地产”在临城的中山、惠州都已屯下重兵，包括越秀、富力、合生创展、奥园。这在姚丽军看来，穗系地产少在东莞拿地，反而屯兵中、惠，并非简单空间问题，而是“区域认同”在作祟。当然，这与“带头大哥”缺失有相当关联。

　　而今，在东莞最为活跃的碧桂园，除却大朗“轻轨版”的新城之外，又在临深大片大地，“低总价、高性价比、引诱城里人往外跑”，碧桂园模式并非穗系地产典型代表。

　　在产品打造上，对园林绿化的投入，对非毛坯材料的考究，对户型赠送的注重，这些所谓“穗系地产”的鲜明特征，谁能证明这是他们的专利？

　　相比这些较易复制的指标，东莞置业者对恒大地产的“降价”技法更感兴趣。

    正式高调备战东莞楼市 
  
 
　　在近10年，自从广州瑞丰进入虎门市场之后，穗系开发商在东莞市场可谓沉寂了好长一段时间。

　　直至2009年，大朗碧桂园进驻，穗系开发商在东莞楼市的身影逐渐变得越来越活跃，现在，他们已经成为东莞楼市角逐的重要一员。

　　那么，与东莞地域文化特征更为接近的穗系开发商进入东莞，又将给东莞楼市的产品打造、园林设计、营销推广带来怎样不同的色彩？

　　高调转战东莞市场

　　虎门1号，2007年东莞高价地。据了解，虎门1号代表了当时虎门楼市的高水准。但似乎，很多人都忽略了其背后的主人——广州瑞丰。

    就是在这样高调又低调的状态下，务实的穗系开发商进入东莞，在此之前，穗系开发商在东莞显得小心翼翼。从此之后，他们便沉寂了下来。

　　直到2009年，大朗碧桂园正式进驻。可谓重新开启了穗系开发商在东莞楼市的耕耘之路。从此之后，佛山钜隆地产、广州恒大、广州敏捷地产……纷纷开始进入东莞人的视野。

　　有业内人士分析，直至今天，穗系开发商之所以高调进入东莞，广佛限购是其中不可忽视的推动力量。

　　“随着两地交流的不断加强，再加上政策的影响，来到东莞的穗系开发商将呈现越来越多的趋势。”一位来到东莞的穗系开发商相关负责人预测。

　　而如果观察这些穗系开发商进入东莞后的动作，“高价地”似乎是和他们紧密相连的一个词汇。

　　2007年，瑞丰地产以“高价地身份”进入；有媒体披露，广州恒大收购位于莞城的围仔地块，这一地块同样也是当年的“高价地”。

　　这，似乎也印证着一种解读，穗系开发商之所以在之前没有大规模进入东莞，土地成本高成为一个主要的制约因素。

　　产品打造

　　户型方正 特别注重实用性

　　大规模开发，成本控制性强，这是来自广佛的恒大、碧桂园的共同特质。在许多的三四线城市，恒大与碧桂园的一个共同的运作模式，即是以大规模拿地的“规模开发”，打造性价比极高的产品。

　　但是，规模化开发控制成本遇上“高价地”，又会出现怎样的适应性变化？或许，在东莞，恒大与碧桂园的产品开发模式将受到挑战。

　　记者了解到，大朗碧桂园，并不是传统意义上的碧桂园以价格优势取胜的“规模化作战模式”下的产品打造，而是一种新的尝试。

    由于该地块位于大朗核心位置，碧桂园对于产品打造显得更为“细腻”。钢化石材的使用，欧式构件的选择，园林细部的处理，均选择了当前市场最为先进的手法。最终，其产品售价也不再是传统的“低价”策略，12000元／平方米的别墅价格，在大朗可谓高端。

　　但是，虽然有了这些适应性变化，来自穗系的开发商，在进行产品打造的过程中，仍然保持着其注重实用性、居住舒适度的特质。因为，“实在”是一种融入广佛人性格中的一个最重要的因子。

　　走进大朗碧桂园，其一期别墅以欧式风格为主，但在户型设计上，却力求做到方正实用，满足居住者的舒适度和功能性，没有多余的浪费空间。其高层景观洋房，则采用了2＋1创意户型，同样体现着紧凑实用，灵活性强的特质。

　　而虎门1号最初进入虎门，其两梯两户设计、3.1米层高设计、户户南北通透布局更被称之为虎门首创，给虎门楼市带去了一种全新的感受。

    建筑风格

　　风格多样化 偶见岭南元素

　　有一种说法，穗系开发商，因其深厚的岭南水乡文化的熏陶，其建筑设计以岭南风格见长。

　　但随着楼市发展的不断深入，建筑风格的不断多元化，已经很难看到纯粹的岭南风情项目。“因为岭南风情的青砖灰瓦，色调比较冷，难有住家的暖洋洋感觉。”一位来自广佛地区的售楼员这样分析说。

　　记者在东莞市场寻找，从莞樟路拐一道弯，眼前的碧桂园洋溢着浓浓的西班牙风情。其园林则采用欧式园林风格，地中海水景园林。大福木棉、上百年造型罗汉松、澳洲火焰木、高达十数米的霸王椰等植物，体现着园林的新奇与珍贵。

　　虎门1号则演绎着浓郁的法兰西风情，法兰西的建筑、法兰西的园林和法兰西的商业街，演绎无限异国风情。

　　但是，在这样多元化的建筑风格中，如若细细寻找，仍然能够找到一些岭南元素符号性地存在。

流连在碧桂园的欧式园林中，不经意间，记者看见几株柳树在水边摇曳；几棵竹子在风中摇摆。而在过年时节，还能看见红火火的灯笼。

　　一位来自穗系开发商的相关负责人告诉记者，岭南元素在项目中已经越来越少，只是符号性地存在，这与市场接受度有着密切的关系。

　　他说，但岭南人的性格，仍然能从他们的建筑设计中体现出来。穗系开发商在开发项目时，将更注重考虑实用性。在园林植被的运用上，他们也更注重搭配和后期物业的易于打理等。

    营销推广

　　注重突出产品实实在在的卖点

　　“翻开报纸的地产广告，密密麻麻都是字的，一定是来自广佛的开发商推出的广告；简简单单只有概念，更大可能是来自深圳的开发商推出的广告。”关于深系开发商与穗系开发商营销推广方面的差异，这几乎形成一种辨识标志。穗系开发商，在进行产品营销时，更倾向于把项目所有的价值卖点逐一介绍，以此向市场推广。

　　业内人士称，提供性价比高的产品，也是穗系开发商营销中的一个重要推广方向。正因如此，穗系开发商进入东莞，产品多以非毛坯修发售。可以说，非毛坯修也可视为穗系开发商对于产品附加值的提供，而这也与广州的市场需求紧密相连。

　　目前，碧桂园一期高层洋房全部带非毛坯发售；二期洋房也有部分带有非毛坯修。