东莞豪宅豪车深度联姻开新车产品发布会或成趋势

天骄峰景曾经与保时捷、奔驰、奥迪有过合作

    豪华车，不再是一种身份的象征，而是对生活的一种享受。而豪宅只能为少数人所拥有，具有鲜明建筑特色和历史人文价值，同时也是一种身份的尊贵体现。豪华车与豪宅可谓是“门当户对”，联姻已成为偶然中的必然。

    今年是一个以调控为主题的年份。在调控进入深水区后，开发商面临的是银根收紧，如何促进成交获得收益，成为开发商们不得不深思的问题。为此，不少楼盘纷纷另辟蹊径，尝试新的营销方式。

    楼盘与豪车联姻进行深度合作，开新车产品发布会，如今已然成为开发商们新的思考点。仔细观察不难发现，和豪车联姻的楼盘都是高端的项目，两者高端的产品定位和消费群体也无形中促进了双方的一拍即合。

    业内人士分析，豪华车与楼盘捆绑做活动的深度合作模式已经形成，这是一种共赢的全新合作模式，开发商通过这样的营销方式来锁定客户、圈层，为营销聚拢高端居住群体，以此来提升项目的品牌，进而拉动项目的成交。

    楼盘与豪车联姻深度合作

    保时捷、奥迪、奔驰、悍马、BMW、宾利，这些豪华的车型对普罗大众而言，不再那么遥远，普通购房者也可近距离接触。

    8月6日，金域中央藏峰圆墅新品将携BMW7系施坦威全球限量版，公开发售，两大品牌强强联手，联袂登场。

    据房掌柜了解，新BMW7系施坦威全球限量版是BMW与施坦威两大品牌联手打造的可以移动的顶级艺术品，堪称科技与艺术相结合的典范。细节之处由纯手工制作，全球仅30辆，极具珍藏价值。

    坊间还传出消息，水濂山片区的高端楼盘万科翡丽山还准备与宾利联手举行新品发布会。

    楼盘与豪车联姻成为市场的一大亮点，地产商在调控背景下，试图用奢侈品消费来吸引购房者的目光。

2011年6月11日，捷豹全新XJ全景商务版在迪纳酒店公寓营销体验中心首发上市

    楼盘与豪车联姻在东莞市场已经不算陌生了。2010年11月27日，东莞保时捷中心在天骄峰景举行了保时捷911 Carrera S Porsche Carrera Cup Asia限量版上市发布会；2011年4月23日，天骄峰景举行奔驰跑车展，奔驰SLS AMG欧翼跑车东莞首发；今年6月6日，奥迪A8L在天骄峰景举行盛大首发仪式；同年6月11日，捷豹全新XJ全景商务版在星河传说迪纳酒店公寓营销体验中心首发上市。

奔驰SLS AMG欧翼跑车在天骄峰景首发

    业内人士坦言，天骄峰景可谓是在东莞开创楼盘与豪车联姻全新销售模式的先驱。

    奥迪方曾经表示，选择天骄峰景作为首发站，主要因为二者的品牌定位和客户圈层有着许多共同点，和天骄峰景达到品牌互补的作用。

    楼盘与豪车联姻或成趋势

    人们不禁发出疑问，为什么越来越多的高档楼盘喜欢和豪车联姻？对此有业内人士分析，“楼盘与豪车联姻有望成为东莞楼市发展的新趋势。在住房的同时，融入名车，生活方式也有了进一步的升华。

    东莞合富辉煌市场研究部副总监李兴旺认为，楼盘与豪车联姻这种现象不是现在才有的，以前也有过。

    “开发商主要是为了提升楼盘市场关注度，提升楼盘形象”，李兴旺觉得，现在紧缩政策下，高端楼盘也在寻求突围。

    一不愿意透露姓名的开发商高层认为，奢侈品消费也意味着目标消费者资产实力的雄厚，当然会拥有足够的财富购买房子。房产商试图用奢侈品消费来吸引购房者，既提升楼盘的知名度，又利于共享奢侈品潜在消费群体的资源，提高促销的有效性。

   “富人聚集的地方，高档汽车也更易找到目标客户”，该高层表示，对于少部分金字塔尖群体，若被豪车吸引而来，又正好看上了展示车子的房子，买车又买房的可能性非常大。他认为，高档楼盘与豪华汽车之间相互烘托，二者搭配捆绑销售有利于实现共赢。未来楼盘与豪车的联动或将成为一种发展新趋势。

 8月6日，藏峰圆墅新品将携BMW7系施坦威全球限量版公开发售

   “BMW7系施坦威极具珍藏价值，藏峰也同样具有珍藏价值，有很高的居住价值，此次藏峰携手BMW7系施坦威新品进行公开发售，必将给市场一个惊喜”，金众地产总经理助理苏单如是表示。

    天骄峰景项目经理林尤泽表示，天骄峰景的大多数业主对生活品位要求极高，爱豪宅也爱豪车，天骄峰景定位要做顶级豪宅，从产品品质，到景观资源，再到亿元园林，天骄都在做东莞限量级豪宅，这和豪车有着契合点。

    东莞保时捷中心负责人在去年的发布会上也曾透露，选择高端地产项目合作，是基于双方消费者具有相似的社会圈层，高端住宅项目的业主具有奢侈豪车的购买力。和天骄峰景进行合作，暗合了双方品牌经营的理念。

   “新车发布会一般都是车行在自己的地盘做，现在弄到楼盘现场去之后，车行节省很多钱，包括户外广告都是楼盘负责出钱来打，双方互惠互利”，资深地产人士也给出了自己的看法。