蹲点中介门店售楼处 看看夏令时节楼市“众生相”

　　蹲点中介门店

　　傍晚陪你去看房

　　保底指标：每周平均卖出一套房租出2套房

　　“下午五点看房是吗?好的，好的。”这是杨浦区江浦路上一家大型中介的销售人员接到的第二个看房电话。随着高温的蔓延，大多数看房者把看房时间推迟到了傍晚。“七八月天气开始热了，差不多到傍晚五六点时，看房的人就会增多。”置业顾问徐先生表示，“白天太热了，我们尽量在白天多帮客户看几套房，晚上再带他们直奔适合的房源，现在每个人都晒到脱皮。”当日最高气温35摄氏度，下午1点到3点，街上行人寥寥，太阳晒得人睁不开眼。中介门店里也冷冷清清。

　　下午3点，一名金先生上门向中介询问一套两房一厅的房子，并希望看房越快越好。临近4点，太阳变得不那么火辣。一位张先生来到门店，表示想租一套一室一厅的新房，月租希望在3000到4000元。10分钟后，挂牌价为4500元/月的一房一厅的房东到达看房地点。房东表示，自己的房子是非毛坯修，有电视有宽带，但是4200元一月也可以出租，如果需要添置洗衣机和冰箱，他也可以购买。看房的张先生也坦白跟房东说，自己租房是置换房的过渡。自己买了一套新房明年年底才能交付，原来的老房本月也要卖掉，所以十分着急。

　　中介销售人员透露，房东这次意外降价是来自于同幢楼有房出租的压力，毛坯房一室一厅租金4200元/月，而自己想租出的房虽然是拎包入住，但是挂牌已有1个月，仍然无人愿意租，这才痛下决心降低价格。

　　5点，原先打算晚上看房的两个看房者突然临时取消了看房计划。“这很正常，客户可能有事走不开。”一名销售人员说道。“现在客户更愿意在晚上看房，周四至周日，看房的人较多。上周末有10组客户看房，成交了一套二手房，两套租赁房。”他说，看房有句口诀，不看白天看晚上;不看晴天看雨天;不看电梯看楼梯。晚上看房可以了解入夜后房屋附近噪声、照明情况，还能考察小区物业管理是否重视安全、有无定时巡逻，安全防范措施是否周全等。但晚上看房虽凉快，往往看得不真切。如小区的绿化，楼盘墙体颜色、质地，房屋景观等等，二手房如墙体缝隙等特别容易被忽视。

　　相较于“金九银十”，七八月是售房淡季。这家大型中介的每月出租房为14套左右，二手房成交量在7套左右。每个门市部的保底指标为每周平均卖出一套房，租出2套房。根据该中介的总数据显示，上周二手买卖成交量较前一周增加了22.9%，主力成交热点主要集中在浦东、松江、闵行等区域。有一年中介经验的徐先生表示，限购令之后，买房的人并没有减少，只是投资客少了，刚性需求多了，如买婚房，置换型买房不得不换房的人多了。营业额没有猛跌，维持在一个稳定水平。

　　也有买房者受到限购令的影响而推迟买房，一位王阿姨说，房价要跌的，暂时不考虑买房了。记者随即又走访了七宝附近的几家中介门店，与上个月不同的是，受“高温雨季”的影响，原来门庭若市的场景，如今却已门可罗雀，下午3点左右仅有零星一两组客户进店咨询。据介绍，7月气温一直在35摄氏度上下波动，这使工作日白天上门咨询和带看量均出现不同程度的萎缩，其中仅带看量就比6月缩幅超过了30%。不过取而代之的是近期租房客户较以往有了15%的增长，其中一部分原因是因为新学期即将开学，知名学校附近的租赁市场开始出现了供不应求的现象，部分房源的租金也较以往出现了小幅上涨。