靓房透着女人香 听女售楼员酸甜苦辣的置业故事

曾几何时，温州“太太购房团”转战大江南北，买房卖房。虽然目前风光不再，但是房产仍是目前女性最热衷的投资方式之一。

藏富于民的东莞也不例外。在东莞也有这样一群靠卖楼为职业的女性悄悄行走在售楼处之间，买住宅、投店面、收租金，凭着一双慧眼，女人们不仅赚到了自己的“零花钱”，更为自己的未来存了一笔丰厚的“养老金”。

三八节来临之际，本报特走近女售楼员这个特殊群体，听取了她们购房的酸甜苦辣故事。希望这些经历能为即将购房置业的女性提供帮助。

房子承载女人太多的梦想

卢莎，一个读会计专业出身的女孩，在做了四年会计之后，毅然选择放弃专业前来东莞做了个售楼小姐。她现在是东城某楼盘的销售助理，挽着发髻，穿着职业套装，高挑的她显得干练而不失优雅，谈吐中亦会笑得很可爱。

房子承载着女人太多的梦想，无论是作为心理的依靠还是一个遮风挡雨的场所，房子可以包容的东西很多很多。拥有一套属于自己的房子是每一个女人的渴望，卢莎也不例外。一直以来，卢莎都渴望有一套属于自己的房子，将来结婚后生个小孩，组成一个温馨幸福的家。每天辛苦工作后回到家和亲人一起共进晚餐，就算工作再苦再累也值得，也感觉很幸福。特别是节假日全家出去郊游，开开心心玩上一整天回来，走进那个属于自己的家，躺在沙发上，身心再疲惫也不会觉得累。如果没有房子，会找不着家的方向。

然而买一套房子并不像买菜一样容易，特别对于千千万万个像卢莎这样的小白领来说，房子还是一个遥远的梦。然而有梦就有希望，有希望就有奔头。卢莎当初放弃专业做售楼小姐，是因为听说售楼小姐收入颇为可观，有的月入上万。相比之下，她四年会计生涯，工资不高，积蓄少得可怜。因此她毅然辞去公司的会计一职，带着梦想和希望加入到了售楼小姐的行列。为了梦想，卢莎开始转战于楼盘与客户之间。也许，女人为了家庭，可以放弃的东西实在太多太多。

卢莎是2007年10月入行的，2007年楼市的上涨，2008年楼市的下降，她都目睹了。她入行的时候正处于房地产价格高峰期，每天看楼的客户至少有20批以上，每天忙得她团团转，带完一批客人看房回来还没有来得及坐，又有一批客户过来。当时生意很好，根本不用花多少时间介绍楼盘的基本情况，准业主们已经下了定金。这一年，卢莎因此手中的钱袋鼓了不少。心想再过一年半载，属于自己的一套房子应该可以实现了吧。正在高兴之际，来自大洋彼岸的金融风暴席卷而来，房价开始下跌，最后狂跌。这时房地产的寒冬正式来临。那段时间，很少有客户看房，售楼处冷冷清清。客户每天来五六批，对房子诸多挑剔。卢莎每天跟着客人跑上跑下，然而成交量却少得可怜。卢莎明白，自己的房子也在这场忽如其来的风暴中化为泡影。

也许是太想拥有一套房子的缘故吧，每次当客户到售楼处看房，了解房子的时候，卢莎总是会以自己对本楼盘的了解，根据客户的需求，把自己认为阳光充足、通风良好的房子介绍给客户。这种心态就好像是自己在买房子一样。如果房子没有成交，她就会觉得失落，就好像自己没有买到理想的房子一样。

然而希望总是有的。房地产市场经历了一个滑铁卢之后，2009年房市逐渐回暖，房地产市场呈现小阳春，卢莎的脸上也露出了笑容。她开心地说道：“现在房地产回暖了，我工作就会轻松些，不会有太大的压力。经理分配给我的任务，我可以轻轻松松达到业绩。辛苦了一天可以下班后和同事朋友疯狂地玩。三八节快到了，我和同事们都商量好了，晚上出去大吃一顿，然后每人准备一份礼物，吃完饭后，以抽奖的形式互相交换礼物。”这个一向以沉稳形象示人的女孩子，调皮地笑着。或许属于自己的那套房子的影子又浮现在卢莎脑中，希望这一次不再成为海市蜃楼。

年仅22岁的黄灿，像花一样美丽的女人，拥有天生丽质的容貌，爽朗的笑声，灿烂的笑容，宛如一个快乐的小天使。做了四年的售楼小姐，去年在楼市低迷的时候从售楼小姐的大军中隐退当了一名文员，今年楼市回暖，黄灿又复出重操旧业。她现在东城一个楼盘，刚到不几天就已经卖出好几套房子，业绩很好。她灿烂的笑容，爽朗的性格，这些绝对是她工作上的法宝。

女人之于房子，或许与猫儿爱吃鱼的习惯一般。年仅22岁的黄灿，也不时幻想着拥有自己的一套房子。平时带顾客看房的时候，黄灿不时把自己当成了顾客。什么地方该摆放什么家具，灯饰用什么样式，她会不时把自己对房子的非毛坯构思呈现出来，就如同她自己在买房子。遇到自己喜欢的房子，她心里也会想：如果这个房子是我的，该多好呀，那我就可以随心所欲地非毛坯它了。

都说女人才是房子的主人，这一点反映在黄灿身上一展无遗。拥有一套房子，并且自己设计非毛坯，就是她对房子的最大梦想。说起这，黄灿非常快活地笑着。她快活地描述着自己设计非毛坯自己的房子的感觉。大到房间的布局，小到墙纸颜色，灯饰风格，鞋柜位置，窗帘花样，她都有着自己的独特的审美风格。这个可爱的女人，平时说说笑笑，还有如此艺术细胞。她说一定要把属于自己的房子非毛坯得漂漂亮亮，舒适而温馨，使房子成为真正的家。住在自己设计非毛坯的房子里，即使工作再苦再累，心里也会舒适。平时靠在舒适的沙发上，就着可口零食，远眺窗外，生活多美好。毫无疑问，这种小资生活对女人具有绝对的杀伤力。

梦想归梦想，黄灿对房子的渴望还不是很迫切。毕竟，她有着年轻的资本，有着天生丽质的容颜。或许那么一天她会遇到一个白马王子让她的梦想不再是幻想；或许有那么一天，她凭着自己的努力工作而把自己的名字写在房产证上。不管是哪一种，对于女人来说，结局都是完美的。

谈到房子，黄灿还是很现实，只是淡定地说道，顺其自然就好，不必强求什么时候要有自己的房子，要不会很累，但是也会有一个目标，一步一步来。

是的，房子谁都想要，有些人可以很轻易拥有，而大多数起步低的人则要通过不断的努力。对于起步低的人来说，房子就是遥远的一个目的地，而自己就是一只蜗牛。但是要相信蜗牛也是牛，即使步子慢了点，但总会到达终点。

穿着精致的套装，挽着高贵的发髻，端坐在别致的售楼大厅，大方优雅端庄，这种气质是售楼小姐所特有的。代敏正是此中的一员。她来自河南，特别热情大方，很健谈，身上有种特别的亲和力，让人一看就很想接触。生活中的代敏是一个很可爱的女孩子，对未来充满希望，充满理想。喜欢听歌、爬山，也喜欢工作。看来工作让女人更有魅力，这句话用在代敏身上十分恰当。

作为满堂红地产公司东城、南城、莞城置业顾问，代敏现在的工作忙碌而又幸福着，因为她就要步入结婚礼堂了。对未来幸福的憧憬，即将为人妻的幸福写在她的脸上，融在她话语里。

也许女人就是天生的购物狂，看到漂亮的东西就想买回家里。和其他的售楼小姐一样，代敏在销售的过程中遇到条件很好的房子，就会特别希望那房子是自己的。平时在带客户看房的时候，代敏也会站在顾客的立场对房子发表一些建议。接待家有老人的顾客，代敏就会想到老人家住高楼层不方便而建议顾客拿低楼层的房子。这一切如果说是她为顾客着想的话，不如说她是把自己当做了顾客。

代敏是2007年7月开始在东莞售楼，经历了房价的大起大落。在房价飙升的时候，考虑到自己的经济实力，代敏从来不敢动起买房子的念头。现在要结婚了，房价降了不少，代敏就开始物色合适的房子。说起房子，代敏的要求不高，只要是属于她的房子，一房也行，两房也好，不管是新的旧的，只要布置得温馨，打理得干净，就会有家的温暖和幸福。代敏对家的情结很深，也许是一直以来受到自身家庭的影响吧，家在她心中始终是幸福的代名词。在她的印象中，爸爸妈妈兄弟姐妹共聚一堂，和睦相处，相互关爱，那种家的温馨永远深深地烙在她的脑海里，让她每次想起都会觉得幸福。因为双方父母都不在东莞，代敏结婚购房对房子的大小比较随意，两房一厅，三房一厅等价位合适的房子，她就会考虑出手购买。毕竟，和心爱的人一起，组成一个温馨的小家庭，是代敏心中甜美的风景。

现在即将要和心爱的人组成一个小家庭，代敏的内心充满了激动，对房子的关注也越来越高。遇到条件不错的房子，代敏都会过去看。有时候是其他中介有好的房源，她就会过去看，只是怕其他中介误以为她做卧底，所以每次刚开始的时候都不敢告诉对方自己的真实身份，一直都是等到时机合适了才说。提起这些滑稽的事情，代敏笑得很是灿烂。这么一个可人儿，希望她的生活一直灿烂幸福。