开发商热衷造样板房 温州楼市迎体验式营销时代

　　温州网讯 以往，人们买新房时只能根据沙盘和户型效果图，想象未来新家和小区的模样。而如今随着楼市的发展和开发商营销理念的转变，越来越多的楼盘推出样板房，让购房者提前感受未来新家的面貌。温州楼市已经进入了一个全新的体验式营销时代。

　　样板房竞争升级

中梁·首府“天域”样板房客厅实景图

中瓯·金色海岸样板房卧室实景图

　　样板房大战的烽火近期有越燃越烈的趋势。继前段时间中梁·橡树湾样板房开放之后，近日中梁·首府、中瓯·金色海岸等楼盘也纷纷推出样板房，吸引了众多购房者的目光。

　　中梁·首府的天域——套房跃府样板房不仅采用跃层式、套房式动静分区布局，在空间设计上更是超乎想象，近20米面宽、五朝南宽景设计，大大提升了居住的舒适度；天澜——泳池跃墅则演绎了温州高层一户一泳池的“神话”，高智能化设备的应用也让居家更为随意、安全和舒适。此外，中瓯·金色海岸也推出210平方米-220平方米及260平方米-270平方米两种户型样板房。

　　以前，我市有些楼盘一般只会简单隔间做个样板间展示楼盘的户型设计，而如今越来越多的楼盘开始花大力气打造样板房，实景样板房、样板房示范区等层出不穷。不仅设置了多套不同风格的样板房，还将建筑外立面、景观、入户门厅、非毛坯电梯等完美展现，几乎可以被认为是未来社区的全貌。

　　“现在人们买房，除了看户型，也开始重视景观、配套设施、服务等一系列要素，而样板区正好给了人们未来家的体验。”三角洲房产机构陈好表示，几年前我市就有外滩国际公馆、香缇半岛、铂金府邸、绿城·鹿城广场锦玉园等楼盘推出样板房，而如今样板房更是成为众多开发商营销的利器。

　　实地体验感受未来“家”

　　在以期房销售为主的楼市时期，开发商早已摒弃往常“默默开发、悄悄卖楼”的运营模式，而样板房作为展示楼盘品质的最佳平台，无疑成为楼盘的“形象代言人”。天浩置业陈鸿认为，通过样板房购房者可以提前并直观感受到产品的品质和居住氛围，想象未来的生活，从而激发购买欲望，对促进销售自然有利。

　　陈好说，开发商推出样板房倡导的是一种体验式营销模式。俗话说“百闻不如一见”，样板房通过看得见摸得着的实景，让人真切地体验到未来的生活，体验到开发商所倡导的生活品位或自己理想中的生活方式。

　　此外，楼市体验式营销对购房者还有诸多实际指导意义。购房者可以透过样板房的规划设计、施工工艺及对实施操作的掌控情况等，看出开发商的整体实力，并看到未来新房的硬件标准、工程质量、户型结构等关键细节。而在引导生活方面，样板房也正发挥越来越大的作用。好的样板房往往能成为人们家居非毛坯的样本，并引领新的家居潮流和生活方式。

　　更应符合楼盘个性

　　越来越多形形色色的样板房对消费者造成视觉冲击和心理震撼，但也在一定程度上引起人们的疑惑，有人认为样板房看上去很美但并不实用，也有人质疑精美的样板房是否真的能够代表楼盘的品质？

　　其实，样板房究竟能够博取购房者的几分信任，进而能够在多大程度上促进楼盘销售，并没有硬性指标来衡量。而作为一种营销辅助工具，开发商也应理性对待样板房的功能。

　　陈好认为，样板房卖的其实是项目的风格与基调，不同项目楼盘的定位不同，样板房也应根据自己针对的主要客户群来打造。比如，中梁·首府定位为高端客户，样板房会更追求豪华舒适；而今后的万科龙湾项目，则可能会更多地体现人文关怀，以及科技化和舒适性等。

　　“不切实际一味追求高档，这样不但会增加成本，还会给消费者错误的引导，因此一定要注重样板房与楼盘的风格协调统一。”业内人士表示，在人们购房需求日趋个性化的今天，楼盘和样板房的个性元素也将得到更多的挖掘和创新。