“百货＋超市”运作模式逐步向各大购物中心靠拢

　　经营模式

　　随着天虹、海雅及沃尔玛、家乐福、嘉荣等的不断扩张。如今，阿宁逛超市购物，再也不需要非得挤公交跑到莞城去了。而且，阿宁发现，在天虹逛商场时，如果需要买点日用品，商场里的超市就能满足需求。

　　阿宁的感受，正是天虹商场经营者们希望达到的效果。“百货+超市的运作模式，可以说是天虹首创的。”温小华解释。这样，就可以通过超市的人流聚集效应，快速聚合商场的人气。虽然，在业内人士赵永臣的眼中，超市并不是商场主要的利润来源点。

　　这一模式，几乎在东莞另两大百货商场海雅与天和身上都能看见。据了解，在南城海雅，商场负一楼即配备有一个超市。

　　“对于新开的商场，超市是聚集人气的很有效的途径。”赵永臣说，但商场主要的利润点还是来自于百货。而目前，在东莞，百货主要采取与品牌商家联营的方式进行操作。即由商场统一收银并提供物业和管理，入驻商家通过返点的方式支付费用。据了解，目前市场的返点比例一般为25%-30%。

　　但最近，在购物中心的冲击下，东莞百货公司的运作模式似乎也正在发生变化。他们正在主动向购物中心模式靠拢。

　　认真观察9月天虹在虎门开业的第6家分店,该店总面积41300平方米左右，将是虎门面积最大的百货购物商场。该分店将拥有强大的配套设施，包括餐饮、娱乐、电影院、电玩、银行等。

　　“这一家门店，在百货+超市的运作模式中，加大了“X”的空间布局，即加大了餐饮、休闲、娱乐等的配套比例。”温小华说，这就意味着，其运作模式更接近于购物中心的运作模式。

　　无独有偶。去年12月18日，天和百货石龙店开业。在其业态布局中，集时尚百货与精品超市于一体，并经营有儿童乐园、电玩娱乐、美容院、数码影院、KTV、餐饮及商务酒店等。据了解，其相关配套项目占经营总面积的30%以上。

　　这，与传统的百货经营模式已经有了明显的不同;东莞天和市场运营中心总监王炜把其称之为“创新型社区购物中心”，这也是天和百货向购物中心方向尝试的重要一环。

　　“随着消费者消费习惯的多元化需求，百货必须适应市场的变化而做出相应的调整。”王炜说。而在未来，天和的业态组合将调整为：时尚百货+精品超市+“TH”(天和配套的商业组合)。

　　“届时，生活超市与时尚百货同时发展，即具备综合型休闲购物，又兼具专业店的发展需求。”其超市或者百货等，即可以组合自建购物中心，也可以单独分拆组合至其他人的购物中心中去。而在今年底，天和在东城的第一家独立大型高端生活超市将正式开业呈现。

　　“在购物中心的冲击下，传统百货大卖场必须练好内功，做到差异化竞争。”赵永臣认为，这是东莞百货卖场应对未来的最重要的利器。

　　而在超市方面，以家乐福及沃尔玛为代表的企业，则玩起了“超市+百货”的运作模式。家乐福通过把一些商场面积分租给美容、美发、品牌服装等商家，“通过互相补充，打造的其实是一个mall的概念。”王瑞芳说。