“幻影楼盘”惊现通州 K2地产虚拟楼盘刺激销售

　　K2地产的销售手段

　　这次制造出“水岸国际”这个虚拟楼盘的销售新招，可谓是K2地产这么多年来营销策略的一个“巅峰”之作，其实在通州楼市K2地产的营销手段着实让人不敢恭维。

　　手段一：地毯式的小广告轰炸模式

　　在通州生活的，或是经常路过通州地界的，基本上全拿到过K2地产的小广告。一位家住在K2海棠湾的居民向记者表示，“真受不了K2的开发商，到处都能看到海棠湾的小广告，车上、地铁上、等红灯的时候到处都是海棠湾的传单，住在这个小区感觉没面子”。

　　“我们项目的保安和销售经常会跟K2地产发传单的人发生冲动，只要项目一搞活动，K2地产发小广告的人就会涌过来。”通州的一位开发商向记者表示。不仅如此，即使一些临近通州的朝阳区的楼盘也深受其害，时常发生冲突，甚至有时还会产生肢体冲突。

　　其实对于楼盘小广告，根据相关规定，各房地产开发企业和房地产经纪机构如对非法散发小广告行为拒不整改或再发生违法违规行为，市住建委将启动联动处罚机制，将企业的违法行为记入信用档案，在相关媒体上进行公示曝光。

　　手段二：生拉硬拽抢客户

　　业主王女士介绍，“我和老公在K2海棠湾开盘的那天硬被他们发小广告的给拉去的，当时被小花园里的那些花花草草，还有放大了N倍的沙盘上的那些看不见摸不着的绿植、水系和销售人员的介绍给忽悠了，一下交了2万元定金，最后被冷静的老公制止没签合同”。

　　手段三：偷面积迎合业主占便宜的心理

　　去过K2清水湾的购房者全会被这样介绍，“如果您买的是70平方米的房子，实际得到的面积将近90平方米，我们会把阳台封上，改成飘窗，这个是不计入面积的，这样算下来我们的房价才2.2万元/平方米的水平”。

　　“等住建委验收后，我们会把中间的台子打掉，这样就变成了两层，而且二层的面积会比一层大出去30%。”K2百合湾的销售向记者表示。但是一位业内人士表示，这样的房子居住没有问题，但要是再次出售时就面临问题，这个和平房的自建房一样，是没有产权的。

　　记者手记

　　K2地产“要业绩不要脸”?

　　发小广告本来就违法，而小广告上发的信息还是虚假信息，这简直是让人目瞪口呆。虚拟一个楼盘来刺激销售，K2地产的营销负责人真是人才，做了这么多年的记者还是第一次见到，这样的做法无疑是在忽悠购房者、忽悠市场。

　　再好的营销手段也难以掩饰K2地产自身存在的问题，作为一家以代理楼盘起家的公司，其实力并不雄厚，特别是在2009年那轮疯狂的拿地后，K2地产的资金链一直备受质疑，下期我们将继续关注K2地产在乱市下的境况。