世联地产暗中打造居善网网络平台 与易居近身肉搏

    敌人易居

    世联的日子并不如想象中般惬意。

    一季报显示，今年1-3月世联实现营业收入3.48 亿元，同比上涨33.3%，净利润0.67 亿，同比下跌24.7%。按照世联的说法，一季度利润增速小于营收增速的主要原因在于营业成本期内同比大增84.7%。“由于公司今年开始向三、四线城市规模式布点，人力和办公场所的支出先行而导致毛利、净利下降。”

    华泰联合证券分析师鱼晋华在研究报告中称，由于公司业绩受市场成交波动的影响周期比开发型企业明显，二季度市场的成交走势仍将对公司半年度业绩表现产生较大影响。

    中银国际地产分析师田世欣则称：市场一直对于世联代理业务的低佣金率存有较大疑问，世联代理业务佣金率一直维持在1%左右，与易居近年来平均2.5%左右的佣金水平差距明显。

    对此分析一位业内专家认为：世联强调开拓市场的力度，因此代理费较低，但顾问收入却较高，而易居的代理费也没有2.5%这么高，有些是打包了其他项目或交纳保证金之后获得了高代理费。

    资料显示，2007年，世联地产与易居中国的代理销售金额均为286亿元左右，但易居中国代理销售业务收入为7.3亿元，世联地产仅为2.7亿元。同年，易居中国的毛利率是80.57%，世联地产则仅为44.75%，另一香港上市的地产中介合富辉煌这一年的毛利率也达到83.5%。

    2009年年报显示，世联的一手业务费率、市场份额、顾问咨询业务与龙头易居有明显差距。一手房代理全年完成代理面积613万方，代理金额579亿，收费费率0.88%，市场占有率0.66%。而同期易居一手房代理收费费率1.4%，市场份额1.2%，顾问咨询收入为易居的1/4。

    哪怕到了2010年，这种差距仍在。年报显示，2010年世联地产实现总营业收入12.7亿元，较上年同比大幅增长72.29%；实现利润总额3.3亿元，其中归属于上市公司股东的净利润2.4亿元，同比增长60.29%。

    而易居2010年的总营业额达到了3.57亿美元，包括新浪乐居（CRIC）在内的线上业务对收入贡献的6680万美元。其余收入为2.90亿美元，调整后的净利润为9390万美元。调整后的净利润包括CRIC线上业务对利润贡献的1260万美元，其余调整后的利润为8130万美元。

    世联是一家拥有宏大的目标与梦想的企业，爱建证券的研究报告称，“公司的目标是未来在全国的市场占有率达到10%，目前在2%左右。”这就意味着双方的战争会更加惨烈。而易居的雄心显然也不低于世联。陈劲松要想实现目标，第一关就是打败易居。