青岛楼市遭遇“鸡肋行情” 客户看房获赠加油卡

　　开发商 “鸭梨山大”争念“卖房诀”

　　今年限购、限贷，投资性需求和改善性需求一起淡出楼市，剩下的刚性需求多数处在观望之中 。日历已经翻到10月份，怎么才能把房子卖出去成了开发商每时每刻都在琢磨的问题。记者国庆节期间探访各大在售项目的销售现场发现 ，今年岛城楼市的“卖房诀”可谓五花八门。

　　“抢”字诀开发商也挖同行墙脚

　　“在售楼处里待着，可等不来客户。”10月 4日上午，青岛风景项目的销售主管刘瑞伟说，尤其是对他们这个处在胶州湾北部的楼盘来说，要想在国庆节期间把客户吸引来，只有主动出击。“所有的销售人员分成两部分，七成干外场;留下三成干内场。”刘瑞伟说，所谓外场就是拿着楼书到全市人气旺盛的各大商场分发，并登记预约客户;内场就是等在售楼处，把外场销售人员拉来的客户变成业主。

　　国庆节期间，新盘项目之间干脆相互抢起了客户。“这个项目的价格稍微偏高，而且户型设计上有瑕疵，您可以到我们项目现场看看，保证您满意。”4日上午，在城阳区正阳路的一家新盘项目售楼处，一位售楼人员边分发楼书边对客户说。记者注意到，这个项目位于黑龙江路城阳段。在这名销售人员的带领下，有近10位客户登上了他们停在马路对面的看房车。

　　“赠”字诀车位加油卡什么都送

　　把客户吸引到售楼处是卖房子的起点，可如何才能让客户放弃节假日，到售楼处看房子?城阳区正阳路一家住宅项目的营销总监没为这少动心思。

　　“龙湖·滟澜海岸项目，只要售楼处看房就送百元加油卡;山海逸居项目每日前10名自驾客户可获赠百元加油卡和三套田横岛旅游门票;保利里院里赠送万元‘淘房券’;远洋风景赠送非毛坯车位……”看着手机里收到的促销短信，市南区的购房者王远光直犯迷糊：这些都是真的吗?这么多的赠送好礼一下子摆到了眼前，还真让购房者一时无所适从。

　　“媚”字诀售楼小姐既靓又能说

　　“俗话说细节决定成败，能不能把房子卖出去，起决定作用的可不完全是房子本身的质量，有时候销售人员的一句话、一个表情可能就把客户拴住了。”作为安泰信集团的市场总监，张百忍经常在培训销售人员时这样说。

　　“市南区、崂山区前海一线的几个高端项目的售楼处，售楼小姐一个比一个漂亮;城阳区黑龙江路几个项目的售楼小姐，那口才可是主持人水准。”在远洋风景项目的售楼处，提到自己的看房经历，来自市北区的购房者赵越笑着说。据赵越介绍 ，上个月他一个朋友刚在市北区的劲松三路订了套房子。“这个朋友犹豫了好长时间，但最后一次看完房的时候，正好下起了雨，他离开售楼处后，这个项目的一位销售人员冒着雨追上他，给他送了一把伞。”赵越说，就这样，朋友一受感动，立马把房子订了。

　　购房者 我真不是冲着房子来的

　　国庆节期间楼市促销多了，赠送的礼品多了，趁着长假期间看房的购房者乐了。油卡、电影票、景区门票、阿玛尼包、香奈儿香水，为吸引客户上门，开发企业赠送起礼品来毫不含糊，购房者看房之余，倒是得了不少实惠。尽管如此，多数购房者依旧观望十足，国庆节期间岛城楼市更是遭遇“鸡肋行情”，成交量走低。