宏远庄奇杰：江南第一城注重产品性价比惠及客户

江南第一城项目经理庄奇杰

　　江南第一城是东莞城市中心区唯一的江南文化别墅大盘，也是宏远地产着力打造的高端住宅项目。它位处宏远大社区内，承托社区优势，一直为市场所关注，购房者所青睐而取得热销。而其【望族】组团更是一经推出便广受瞩目，凭借着江南风情和产品独有的优势一跃成为东莞城区最热销的产品之一。近日，【望族】三期再度开盘推售，却恰遇成色不足的“金九银十”，江南第一城方面又将有何应对之策呢？此次推出的产品又有什么样的突破呢？带着这些问题，房掌柜特地专访了江南第一城的项目经理庄奇杰。

　　房掌柜：据了解，江南第一城【望族】1期已经卖完，目前３期新品即将推出，能跟我们谈一下此次预计推出多少货量、都是些怎样的产品吗？

　　庄奇杰：江南第一城第一期所推出的78-86㎡产品已经完美卖完，目前正在推三期81、83栋及82栋的部分产品，总共大概200套左右的货量，产品主要是110-160㎡的三房、四房以及五房。

　　房掌柜：江南第一城的产品目标客户群定位如何？优势主要体现在哪些地方？

　　庄奇杰：江南第一城的目标客户主要是在城市中学历相对比较高且具备一定的事业基础，同时还注重追求生活品质的这一类群体。而江南第一城项目定位为城中心别墅大盘。从其产品形态来看，别墅产品属高端的产品形态，所面对的客户也是较为高端的群体。其产品优势在于注重附加值及实用性。以别墅产品为例，附加值主要体现于联排别墅与叠加别墅都有赠送相应的非毛坯园林及全屋中央空调。而产品的实用性方面，像160㎡的大户型，空间感十分充足，能给客户以接近其他楼盘200㎡空间感的感觉。就江南第一城此次推出的高层新品而言，赠送空间多是其主要特点之一。

　　望族三期160㎡户型

　　房掌柜：对于【望族】组团的取名，请问它有何缘由呢？又有何深层的内涵呢？

　　庄奇杰：其实当江南第一城二期产品销售进入尾声，三期准备上市的时候，对组团命名，项目组内部，包括公司领导层这一块，也对此作过了多次的讨论研究。至于为什么终把推广名定为“望族”呢？首先是从其目标客户群考虑，刚才也说了江南第一城的目标客户群为学历较高且具一定事业基础的客户。该群体事业、家庭双兴旺，属有名望一族。另外，从产品特征来看，三期全部是高层产品，集中在18层到27层。站在高层，一种“站在高处远眺城中心的高层俯瞰感觉”油然而生（这或许就是一种望族气度）。

　　房掌柜：政府重点工程港口大道延长线与市民艺术中心、工人文化宫已经正式动工，你觉得对江南第一城将带来什么样的利好呢？

　　庄奇杰：像港口大道，还有这边的金丰三桥及其附近可能明年将落实的公交始发站，所有的这些道路及交通配套的进一步完善，肯定会方便小区业主的出行，能够让其迅速直达洪福路口、行政中心这些繁华地带。另外，就在江南世家旁边的市民艺术中心、工人文化宫已经正式动工。这不仅完善片区的市政配套，而且体现了政府欲重点打造该片区的决心。

　　房掌柜：日前，宏远大社区喜获南城惟一“宜居社区”殊荣。位处宏远大社区的江南第一城的宜居度又是怎样呢？较之南城中心西片区的其他楼盘有何独到之处？

　　庄奇杰：“广东省宜居社区”确实是一个光荣的称号，对小区业主来说，也是一件有荣誉感的事情。据评奖的角度来看，它有很多硬性的要求，从社区的环境、治安、服务、规划等六大方面的要素来评定这个“宜居社区”称号。而宏远大社区能被评为南城唯一的一个“广东省宜居社区”，就证明了其实力与高宜居度。

　　宏远大社区里大概有六七个小区都是由宏远地产开发的，对于整个小区的运营管理，公司都有统一筹划。这里设有宏远社区居委会，属于宏远地产，专门服务于整个社区的业主，为其提供便利。业主有什么需要，例如计划生育、户口、入学等问题，都由该居委会来处理。

宏远宜居社区区位

　　并且，宏远大社区体育休闲配套方面相当完善，包括金丰体育公园、南城文化广场，就在小区内部，而整个社区旁边还有滨江体育公园等。另外，社区还配套了宏远国际语学校、幼儿园的教育配套。

　　房掌柜：江南第一城是宏远地产江南系列之一，一向以江南文化理念构筑该系列楼盘，江南文化应如何理解？那么其江南第一城当中的江南文化又从何体现？

　　庄奇杰：自公司开发该片区项目以来，江南文化一直是主打的特色。在江南世家第一次开盘的时候，主打江南文化，曾引起过全城的轰动，并深受客户的欢迎。而后江南雅筑与江南第一城都延续了这种江南文化风。但江南第一城可以称得上是这类产品的进一步升级之作。

　　江南文化可以从硬件和软件两个方面来解读。硬件方面，从整个小区的产品外立面打造、园林引进具有江南特色的水景及太湖石、栽种如汉松之类的名贵树种，还有正在主推的三期的架空层¬——利用所有楼栋的第一层都是架空的，为小区的业主打造具有江南特色的架空层。而软件方面，整个项目对外推广都是以这种江南文化特色来作为推广的底名在里面。同时社区还会经常开展一些有中国文化特色的活动。例如在小区会所里面开办各种针对业主的琴棋书画培训班、联手东莞市书法协会举办书法大赛等。

　　房掌柜：面对东莞楼市“金九”成色不足的现状，江南第一城在楼盘营销上有何应对之策呢？

　　庄奇杰：其实“金九银十”是以前一直以来的提法。而在现今市场竞争越来越激烈的情况下，大部分房企都会将此营销节点稍微提前。这样，可能就会淡化了“金九银十”的概念，大部分的需求都会在“金九银十”前有所消化。

　　而项目营销将采取何种对策予以应对，个人认为，不管怎么样，首先坚持的一点还是做好项目产品本身的品质。其实，现在江南第一城所推出的望族三期产品有了多方面的提升，包括高品质地下车库，大门用材用料、特色架空层以及园林内部名贵树种的引进等。在一贯坚持产品品质提升的同时，我们还始终注重产品的性价比，不断给客户以实惠。