榕黄金周楼市平淡收场 拐点是否真的要来临了？

　　分析

　　平淡收场意料之中

　　面对黄金周的淡市，众多楼市长期观察者并不感到意外，一名业内人士坦言：“开发商和购房者观望心态浓重，博弈将逐步深度化和广泛化，真正的拉锯战才刚刚开始。延续9月的低迷，‘十一’不可能违反大势。”至于平淡的时间，这位业内人士预估，还将至少持续半年以上。

　　天知营销机构董事长陈少鸣补充道，国庆期间的平淡，与价格不无关系。“今年国庆黄金周开发商有折扣但力度不大，价格并未真正撼动，消费者出手的意愿不明显。”陈少鸣称，价格仍是购房者考虑的首要因素，而开发商“虚晃几枪”的优惠促销并不为消费者认同，“事实上，在楼市调控的大环境之下，购房的心理预期大多数时候会随着国家政策的调整而调整，大多数人会选择再等一等。”当然，第四季度楼盘将会大量上市，许多购房者选择观望和比较，对降价预期也更为强烈。正因此，在买涨不买跌的心态影响下，消费者还在观望政策的延续性和下一步走向，出手日趋谨慎，楼市交易市场平淡“不足为奇”。

　　谨慎“调价”试水市场

　　虽然开发商深知价格对消费者的意义几何，但依旧扭扭捏捏不愿放价，原因何在?

　　“促销优惠看似大让利，实则价格坚冰难化。开发商的这些特价、一口价等促销手段多为试探性的，在某种程度上来看，目的是为了借机把脉楼市，掌握购房者预期。”业内人士郑先生分析道。

　　另一业内人士透露，国庆期间的这些营销不过是地产商应对调控“稳价换量”的战略战术而已。“经过前两年的旺市，大多数的开发商赚得盆满钵满，资金宽裕，并不愿意在价格上大做文章，自然也就没必要以价换量”，开发商们的促销“噱头”，在相当程度上是根据销售任务来进行调整的。

　　“当然，开发商在价格上如此谨慎，亦有深层次考虑”，一业内人士分析认为，开发商一味降价也难以吸引投资需求，甚至担心下降幅度大而导致观望情绪更加浓厚，所以当前楼市仅以促销求稳。

　　后市

　　拐点会来吗?

　　“十一”节点随着低迷的成交量已然离去，接下来又将会如何?有不少购房者在等待，到了年底，或许楼市拐点也将“水落石出”，开发商会拿出诚意以价换量;亦有业内人士表示，在年底至春节期间，促销力度也许会更大，毕竟积累一年的购买力还是需要一个突破口来得到释放。那么，年底拐点将至吗?

　　“此时谈拐点，为时尚早”，世欧地产营销总监苏小斌认为，拐点由多重因素叠加作用而成，如调控、楼盘存量、资金链等等，单有其中某个因素是无法支撑拐点出现的。就目前的福州市场而言，目前量低价稳的状态还将持续一段时间，特别是中心城区的项目由于其稀缺性，大幅降价的可能性较小，拐点很难到来。

　　“如果不出更严厉的政策，那么拐点可能不会太明显。”业内人士郑先生补充道，福州的购买力还是很强的，特别是刚需的产品销量甚好。在开发商资金较为充足的情况下，虽然市场将持续低迷，成交量继续下滑，但价格还是会稳定在一个区间。

　　开发商的“以价换量”都是“小范围”性质的。对于大公司来说，可能选择一两个项目降价;对小房产企业来说选择一栋楼或几套房，维持资金链稳定后可能就不降了，因此对整个楼市价格影响有限。“对于第四季而言，是个推盘的密集期”，一业内人士称，由于2009—2010年的土地放量较大，根据一年半至两年的建设周期，许多项目正好在此节点推出，“箭在弦上，不得不发”，但有可能的话，许多开发商还是会放缓推盘节奏，继续观望选择时机入市。