杭州开发商借房博会力推滞销房源 无奈不温不火

　　外地购房者人心散了 本地购房者目的强了

　　本届省房博会迎来了首个周末，但是人气并没有因此而明显增加。据记者观察，购房者的人数和房产相关从业人员的人数大体相当，各个展区不温不火。

　　心态，是当下楼市分歧最大的问题。一边是购房者持币待购，一边是开发商卖力地吆喝。但记者发现，本次房博会上很多购房者心态出奇一致——只看不买；而不同的参展开发商目的却大相径庭：有的为了开盘前迅速蓄客，有的为了消化滞销房源，也有的只是来“打酱油”。

　　开发商借展会蓄客为开盘

　　政策的持续收紧下，购房者开始集体观望后市。一些原计划在9月面世的新盘，由于蓄客困难，不得不推迟开盘。

　　据统计，房博会后至年底又将迎来一个开盘潮。申花板块的莱德·绅华府、华丰板块的中铁·田逸之星、桥西板块的名城公馆、下沙的绿城·财通中心预计、丁桥新盘玺之湾、临平的雍熙山等参展楼盘，都将于这个时间段开盘。

　　据了解，不少楼盘已经到了开盘的工程点，之所以将开盘时间定在房交博会后，是由于蓄客较少，企图通过房博会迅速蓄客，达到一个可观的首开去化率。

　　“名城公馆本月底就要开盘了，房博会自然是我们一个重要的蓄客期，我们举行了不少活动吸引购房者。”名城房产策划部副经理夏丽英称。

　　一些楼盘近期内并没有推盘计划，甚至有的要在2012年之后面世。它们亮相房博会的目的就是为了形象展示。

　　位于富阳东洲板块的莱蒙·水榭山就是其中之一，该项目规划为低密度排屋、高端创新院墅等创新产品。“我们参加房博会是向购房者展示我们产品。150方的排屋最大赠送200多方的面积，客厅可达7.3米的高度，还有全阳光的地下室。”莱蒙·水榭山的策划经理司可介绍道。

　　着力推销滞销房源

　　和以往的房博会相比，本次还有一个特点表现出来，就是不少开发商推出数量有限的特价房进行重点销售。

　　九润公馆、美都·望城、赞成·香颂等楼盘都推出了10套以下的特价房源，还有一些楼盘推出“一口价”房源，价格相对优惠，但是一般为楼层不佳的房源。

　　名城湖左岸本次推出50套7.5折房源，户型89-139平米。名城房产策划部副经理夏丽英表示，这部分房源的优惠活动是专门针对房博会推出，优惠时间也仅限10月21日到24日。

　　“本次房博会并没有出现特别大的优惠，说明开发商其实并不寄希望于房博会，一些楼盘拿出数量不多的房源作为特价房，只是想把平时难卖掉的房源消化掉而已。”一位业内人士现场感叹。

　　退不掉展位，就走个过场

　　熙熙攘攘的展厅里，各个楼盘的销售人员热火朝天地推荐产品。但并不是所有的开发商参展都是抱着希望来的，一些开发商明确表示只是来“走个过场”。

　　在房博会现场，一位参展的负责人对记者“倒苦水”：“我们订了展位后，其实后悔了，想退退不掉，既然钱花掉了，就过来摆一下吧。”

　　还有一位开发商负责人称：“我们周边有几个楼盘降价了，对我们的影响很大，但是我们领导表示绝对不会降价，卖不掉就放在那里。我们已经预料到参展也不会有大的效果，过来就是走个形式而已。”

　　城西某盘的展区并不像其他展区一样对外开放，而是设有一进一出两个大门。记者想以购房者的身份进去，却被拦住填写资料，不然不允许进去。至于这样设展的原因，一位工作人员称：“我们的展区并不是所有人都让进去的，我们要保持神秘。”既然开发商的口气如此之大，何必来参加展览？或许人家根本就是来“打酱油”的。

　　购房者外地购房者“绝迹”

　　“一天半时间，真正接待到有意向的外地购房者不到15%，少于往年任何一届房博会。”世贸展馆大华房产的展台内，营销主管李保国这样表示。对于外地购房者稀少的情况，几乎所有参展开发商都有体会。

　　由于外地购房者受到限购、限贷政策的束缚，本届房博会少了外地人的身影。位于和平一楼的中国铁建国际城可谓占据比较好的地理位置，但据营销部副经理陈炜回忆，昨天除了接待到两组有子女在杭州落户具备购买资格的外地家长之外，就没再遇到过外地购房者。“这个现象和以往有很大不同，好像一取消外地购房者的购房资格之后，原本热衷于炒楼的温台、义乌等地炒房客连过来看看的兴趣都没有了。”记者在两边展馆都发现，曾经充斥于耳边的温州口音几乎听不见了，偌大的停车场上，也几乎看不见来自于浙C的车。

　　对此，曾在5月份人居展期间来杭观展的300多名温州购房者没有在这几天出现，就是最说明市场现状的。记者联系上当时的组织者、温州某媒体的沈先生。他表示，虽然也想过再次组团来杭参观，但因为种种原因，这样大规模的看房活动还是未能组织起来。“想来看的人是有，但是组织方却不如以往那么积极。之前听说他们会自发组织小规模来杭，可目前看来也没有成行。”

　　本地购房者目的性强

　　政策规定本地人停购第三套房，因此杭州本地购房者中有购房资格的就显得弥足珍贵。不少开发商反应，如今的杭州购房者都表现出很强的目的性。某开发商老总告诉记者，他接待的好几组购房者都是直奔某一个户型，除了这一个户型之外其他连多咨询一下的想法都没有。“都是很明显的刚需，早已把区域、户型需求、总价要求等因素全部限定好了，所以就直奔主题，不符合要求的就不考虑了。”