你有张良计我有过墙梯 东莞楼市促销方式各显神通

　　真刀实枪的降价优惠——幅度加大，渐成风潮

　　在犹如十面埋伏步步惊心的内外高压环境下，众多房企一改静观其变的冷静心态，各大楼盘价格也都有明显的松动，打折优惠的幅度也有明显加大之势，市场也及时给予良好反应。

　　真刀实枪的降价无非是割开发商的肉，怎样降才能既带动销售挣足名气又不伤筋动骨，这里面大有讲究。

　　一口价特惠单位，拉低均价：典型如花样年•君山，10月1日推出20套一口价特惠单位参加团购活动，10.3-10.9期间，其签约均价约为7967元/㎡，与6月份的9851元/㎡相比，下降了1884元/㎡。国际公馆贝丽湖也曾推出十余套7字头特惠单位，还可享3万抵10万；均价在8000元/㎡左右的中信凯旋国际十一也推出10套6900元/㎡起的精选单位。领尚天地则有20套精选单位可享85折优惠。

　　总价直降干脆利落：典型项目如花样年君山，总价直降9万，精英世家则单套平均优惠近15-20万，天利中央花园总价减4万再98折，葡萄庄园联排别墅成交直降30万。

　　常规折扣或开盘认筹优惠数目加大：9字开头的折扣已少见，8字折扣成为主流，如清华居和金域中央的85折，万科金域松湖、五福里、达鑫江滨新城的88折，新世纪颐龙湾的89折，认筹阶段的预付款优惠额度更是数字惊人，典型有皇庭壹号公馆的5万抵30万，景湖荣郡的3万抵10万，联华半山湖2万抵6万，锦绣山河洋房10万抵30万，深业欧景城3万抵6万……

　　以价换量，低于区域同等楼盘价格快速走货：典型项目如深业•御泉山，如10.3-10.9期间该项目成交均价为6574元/㎡，低于6月份的7083元/㎡，同时也比城区同类型产品价格要低。如10.3-10.9期间，大朗碧桂园带非毛坯成交均价仅有5679元/㎡，低于当地同时期洋房成交均价。另外如景湖荣郡成交均价也仅有9219元/㎡、怡丰公寓为9834元/㎡，与原来市场预期的均价过万有较大差距。

　　房掌柜点评：
　　某位伟人曾经说过，不管白猫黑猫，能捉老鼠的就是好猫。同理，不管暗降明降，能够带动销售的就是好方法。现在通胀严重，精打细算的置业者对市场降价的预期愈加浓厚，所以要打动置业者那就让降价来得更猛烈些吧！