二手房成交下滑中介寻找新盈利模式 转向一手房

    近日，东莞市区不少二手中介店铺的门口都摆出了一手楼盘的宣传资料。记者走访市场后发现，一些二手中介工作人员竟不遗余力地给看房者推销一手楼盘的户型。对此现象，东莞中原地产策略研究中心总监车德锐表示，这是东莞房地产中介行业对销售策略的一次调整。

　　二手房成交下滑

　　中介寻新盈利模式

　　车德锐表示，目前这种“抱团”促销模式也可以说是不少开发商和地产中介的自救行为，这种营销模式在今年9月的时候就开始大规模地实施。从中介来讲，这几个月以来，二手房销售量持续走低，这就迫使中介公司寻找到新的盈利模式；而对于近期的一手房市场，不少中小开发商基本上也是处于“颗粒无收”的局面，这样就给了双方一个合作的契机。

　　瑞峰置业市场研究经理李毅认为，这种销售策略的调整会随着市场行情的变化而转变。目前东莞的二手房市场一直处于低迷状态，一些行情不好的开发商也看重了中介手中的客户市场，那么两者自然就一拍即合了。将来，随着二手房市场的回暖，或者一手房价的走势逐渐明朗，这种合作关系也会随之解除。

　　记者调查

　　部分中介推销一手房信息存在虚报

　　记者走访一些地产中介后发现，不少中介在推销一手楼盘的时候，在价位、户型和小区配套上都存在虚报的现象。

　　记者在南城区某中介店铺前询问一手房，一名中介人员马上向记者推荐了3个楼盘，其中一个楼盘正是记者前两天刚踩过的盘。据记者了解，该中介所开出的折扣确实比普通购房者去询问要低0.3的折扣，但其对房子信息的描述与记者两天前去踩盘时所了解的差距较大。

　　市场反响

　　品牌开发商：暂未考虑与中介合作促销

　　据车德锐介绍，目前万科、恒大、碧桂园等品牌开发商都没有搞这种促销模式，为什么呢？因为目前东莞的二手房中介市场尚处于起步阶段，很多中介的管理和自身形象还有待提高，如果开发商把楼盘的销售交给二手房中介去代理，而二手房中介又没有一个好的职业素养，到时砸的不仅是中介的牌子，还会砸了开发商的牌子。

　　东莞万科房地产有限公司营销策划部经理、新闻发言人高骏表示，也有不少中介公司表示希望能够跟他们一起搞促销，但考虑到费用和成本的问题，所以东莞万科暂时还没有实行。高骏告诉记者，就目前万科的产品在东莞市场的销售成绩来看，总体来说还比较好，购房者对万科的品牌还比较信任，暂时还不考虑和中介公司合作促销。

　　购房者：对中介卖一手房不感冒

　　记者在某楼盘销售处门口分别采访了几位购房者，多数购房者对开发商与二手中介联手促销这件事反应很平静。

　　有购房者认为这是地产商和地产中介在当前形势下的无奈之举，但真正给购房者带来的实惠却并不多;也有购房者认为，这是地产商和中介在搞促销“阴谋”，目的是想打消购房者的观望情绪。

　　首次置业的薛先生表示，虽然这段时间有空的话就会去看房，但目前还处于一种观望状态，不会轻易出手。出于投资目的来中介所看房的钟先生则表示，目前东莞的一手房价格还有不少水分，不适合买。