富盈地产热衷圈层营销 有的放矢打交际牌亲情牌

　　文化盛宴体现不同生活体验

　　9月17日至18日，富盈东方华府在其销售中心前广场及样板房内，举办了一场绝美江南风情苏绣，国画名作展览，展出作品包括国画名作、书法、江南风情苏绣等，吸引了大批购房者及书画爱好展前往观赏。

　　富盈山水华府则在国庆期间曾举办过大型历史文化体验盛会“穿越历史，梦回大唐”活动。华夏民族最繁荣昌盛的唐朝时期文化、美食、服饰、以及艺术等给人们带来一种全新的生活体验。

　　文化是一个民族的特性，针对历史悠久的中国来说，传统的价值观和审美观点是国人骨子里的情节，不可替代。富盈的项目往往依山伴水，形成一幅无法复制的“山水大境”，其大宅系列秉承东方意蕴，把传统文化融入楼盘，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒论天下”，给东莞豪门家族的领袖营造文化的私域。这些文化意味浓厚又契合产品属性的营销活动给业主和潜在客户带来不同的生活体验，增加对楼盘的认同度和提高品牌区别度。

　　强势教育资源带动新老业主交流

　　今年7月8日，高考成绩出来不久，富盈东方华府热热闹闹地举行了“辉煌光明，感恩东莞”——2011年广东光正教育•东方华府答谢嘉年华。

　　东莞光明中学是东莞著名的“七大校”之一，推行素质教育，同时优质升学率极高，今年高考成绩傲人。光明学校由广东光正教育集团投资6亿多元兴建，其董事长正是富盈集团的创建人刘学斌。在适当的节点利用大家都关注的热点举办的这些活动很好地维系了客户，且利用优势的教育资源口碑相传新业主带老业主，效果比广撒网的傻瓜营销好。

　　富盈集团，目前已经形成包括房地产、酒店、旅游、教育、家具、专业市场、物业管理以及建筑等八大行业。因此富盈地产根据这些资源开设了不同的VIP专场面对不同的客户，除了教育专场之外，还有家具建材专场，都取得不错的成绩。

　　事实上，目标客户群为主的“圈层营销”在地产圈内早就不是新鲜事物。但业界人士认为，“品牌大开发商面对小众营销更具有针对性和策划性，表现出了对市场的把控能力。今年的大形势风云变化，开发商如何利用市场的热点灵活运用营销策略，推出更多更有个性的活动带动销售显得尤为重要。”