房贷新政实施后 楼市营销首度瞄准“台商”

台湾大选以原国民党主席马英九胜出后，两岸的关系发生了重大的变化。随着两岸同胞的沟通和往来的进一步加强，楼市由此迎来新的发展契机。位于港口大道的沿海绿色家园于上周末举办了一场专门针对台商群体的联谊会，这是房贷新政实施以来，东莞开发商首次针对台商客户群体举办的活动。

开发商逐渐瞄准台商

马英九上台后，两岸经贸关系的发展迎来新机遇，随着两岸商务活动的不断增加，尤其是台商在以东莞为中心的珠江三角洲地区的迅速集中，台商在东莞的购房需求也在加大。

东莞经济的迅速发展与城市建设的日益完善，东莞城市的魅力逐渐显现，吸引越来越多的台商与台湾居民在东莞购屋置业。

9月6日，位于港口大道的沿海绿色家园举办了一场专门针对台商群体的联谊会，共有600多名东莞台商参与了活动。据相关负责人介绍，当天就有不少台商有成交意向，活动结束后，他们也接待到一批看楼台商。

台商在东莞置业风潮并非成为现在的一道风景。早在前几年，随着越来越多的台商在东莞创业，不少楼盘就已经瞄准了这一消费群体，并做了重点针对性推广，许多楼盘设计还主要为台商“量身定做”。据世纪城相关负责人表示，国际公馆一二期楼盘成交客户中，有30%左右的客户是台商，于上段时间开盘的三期项目，也有不少是台湾客户。采访中，也有不少开发商向记者表示，他们项目以后将会把台商作为一个重点开发的消费群体。

台商居屋需求还将上升

据记者了解，房贷新政实施后，楼市持续疲软，开发商关于各种促销活动也层出不穷，一定程度上拉动了各项目的成交量。从营销活动的针对

目标群体来看，并没有特定指定性，本次台商群体联谊会的举办，是新政实施以来，东莞楼市营销手法中出现的第一个有针对性群体的活动。沿海绿色家园负责人表示，在目前两岸关系迎来新的转变之际，将进一步刺激台商在东莞及周边地区的投资，对房屋的需求还会持续上升。

台商在东莞对居屋的需求是多方面的。沿海绿色家园相关负责人告诉记者，有些是在东莞长期工作，需要解决自己与家属在东莞的居住问题；有些是往来东莞的台湾民众，为方便在东莞的停留与活动，需要购屋作为短期使用；有些是看好东莞房地产的升值潜力，将购屋作为投资行为，通过购屋投资或出租，以实现增值，而不是为了自己居住。

相关人士表示，中国加入世贸组织后，大陆对台商的优惠政策在减少，台商与外商的待遇日趋接近，在这种背景下，改善台商在东莞的居住环境尤为重要，将成为吸引台商未来进入东莞及周边地区的重要诱因。