楼市寒冬来了开发商纷纷“暗降” 专家教你买房

　　调查 

　　六成多网友表示还要继续观望

　　《广州日报·东莞新闻》联合搜狐焦点网进行网络调查，在735名参与调查的网友当中，有六成多网友表示还将继续观望，而仅有7%的网友表示目前已经在看房，并打算年底出手买房。

　　在量跌价稳的情况下，您准备出手买房了吗？六成多网友表示不确定，要继续观望，等楼价降到合理价位再买。其中37%网友表示要继续保持观望，等楼价再降才考虑买房，26%网友称不清楚，目前市场下没有买房的计划，而25%的网友表示春节前后降价再买房，5%网友称明年再买。仅7%的网友表示年底前出手买房。

　　专家支招

　　楼市处于下行态势，到了入市“抄底”的时候了吗？记者请来业内人士支招，四招教您买到物美价廉的新房。

　　等 等“量价齐跌”时就是“抄底”好时机

　　什么时候才是抄底的好时机呢？姚丽军认为，楼市周期有四个阶段，第一个是调整期，量跌价升或价稳，第二个是量价齐跌阶段，第三是价稳量升，属于楼市复苏期，第四个是量价齐升。“抄底最佳时期是量跌价跌的时候，这个时候买房最好议价，价格也最低。”

　　姚丽军表示，东莞楼市的调整期从9月份开始，已经有相当长一段时间了，而量价齐跌的阶段很快会到来，从趋势来讲，应该是11月、12月接近这个趋势，“很多盘在促销了，很多量已经萎缩到相当的点了，到年底有很多开发商有回笼资金的需求，是购房者买房的一个最好时机。”

　　挑 挑好让利开发商，买到心水楼盘

　　年关将至，外来品牌开发商、上市公司资金压力加大，“做报表的时间到了，审核业绩的时间也到了，不少楼盘要进行年底冲刺。”姚丽军表示，这时候许多品牌开发商、上市公司资金压力和出货压力大，调整价格的行为就会出现。同时他也指出，目前市场上让利的多是上市公司或集团企业，本土几个大企业如光大、新世纪地产等的价格暂时都没有动。

　　业内人士建议，这个时候买房要学会“挑”，要时刻关注外来品牌开发商、上市公司报表，挑一些资金压力和出货压力大的开发商开发的楼盘，在这些公司进行打折促销最优惠的时候，购买到最合心水的楼盘。

　　淘 楼市下行，淘出精品特价房

　　除了直接的打折优惠外，开发商更多的促销方式是推出“特价房”，一些楼盘推出十几二十套素质较一般的房源进行特价，但是最值得关注的是，有些楼盘会拿出一两套方向好、景观好，户型好的单位打出特价进行促销，以吸引眼球，如不久前万科·金域华府推出8800元/平方米左右特价非毛坯修单位，户型质量都不错，只是货源极少，特价单位仅一两套。作为一个精明的购房者，要时刻关注特价房产品，在特价房的浩瀚海洋中淘出精品，以最优惠的价格，购买到最好的产品。

　　磨 最好议价时机到，做个优秀“磨价族”

　　开发商急着出货，楼市下行，进入了买房市场，业内人士分析，这个时候需要考究购房者的“磨”功， “磨价实际上是开发商和购房者之间的一个博弈，谁最后妥协，谁就赢。”而“磨价”也是需要技巧的，如首先要在楼盘进行优惠促销的时候购入，把开发商主动提供的所有的优惠拿到手，再次需要和销售人员“磨”，把价格打到最低，第三还要找人脉关系，把价格再往下拉，一个优秀的“磨价族”，就是让开发商顺利卖出房，购房者也能得到最大优惠，达到双赢。