2011东莞房地产十大营销人物 运筹帷幄决胜千里

    有人的地方就有江湖，有房地产的江湖，就会有优秀营销人物。

    江湖潮流汹涌，坐镇营销一线、运筹帷幄的将士面孔也早已新老不一，但是，一样的是，东莞房地产十大营销人物仍然主要是通过其营销推广影响力、楼盘销售业绩及身份职位权重等评价指标来梳理。

    光大集团营销总监张永康、中信东莞营销总监欧梓彦、宏远营销总经理朱廷勇、金地东莞副总经理陈君斌、世纪城营销总监冯伟杰、鼎峰地产营销总监黄健、瑞龙地产营销总监官长剑、虎门国际购物中心营销总监肖浩、盈拓地产营销部总经理李明、天利地产公司副总张勇长，是房掌柜购房网友描摹2011年东莞房地产营销业界走过的痕迹，遴选出的2011年东莞房地产十位营销英雄。  

光大集团营销总监张永康

    张永康，来自广东韶关，2001年介入房地产行业，2004年进入光大集团，先后任职光大景湖蓝郡、景湖春晓策划经理和光大锦绣山河、天骄峰景项目经理，负责或参与项目的前期策划、市场定位、营销推广及销售管理等环节的工作。先后在光大参与策划多起大型的营销活动，取得了不错的营销业绩。通过对高端洋房、别墅、商业等多种产品的一线操盘经历，获得了良好业绩的同时，也积累了丰富的房地产项目推广及实战经验，2011年，张永康升任光大集团营销总监一职。

    入围理由：2011年，光大地产在东莞的在售项目有：高价地广场二期翰林、景湖荣郡、天骄峰景、锦绣山河锦园等，有可能在2012年入市的项目有天骄国际、天骄御峰、高埗江与城、天骄峰景2等项目，以及肇庆锦绣山河、广西北部湾等异地项目。作为集团营销总监的张永康，带领团队以项目品质为基石，通过营销活动提升企业品牌，在售项目均取得不俗成绩。

    中信华南东莞公司营销总监欧梓彦

    欧梓彦，广东汕尾人，市场营销专业出身，2001年毕业即成为广州星河湾最早一批营销团队成员之一。2002年7月，跟随合富辉煌进入东莞的扩展步伐，从广州来到东莞。欧梓彦在合富辉煌东莞公司期间，曾参与的项目基本涵括了东莞房地产近十年来主流开发商楼盘升级换代的历程，包括早期的宏远金丰花园，东莞首个推出度假概念的中信阳光假日，东莞首个运动主题的楼盘活力康城，东莞首个主打白领概念的光大景湖春天，东莞首个上市公司深系房企项目金地格林小城，东莞首个首次涉猎房地产即一鸣惊人的东骏豪苑……以及其它数十个项目营销工作的前中后期。

中信华南东莞公司营销总监欧梓彦

    2010年5月，欧梓彦卸下合富辉煌东莞公司策划推广三部总经理一职，在稍事休整后，即以核心创业团队的身份，与前任同事蓝功敏共同赶赴珠海开疆拓土，并在三个月内成立合富辉煌西部区域（珠中江、粤西）公司，并担任副总经理。2011年2月23日，欧梓彦正式入职中信华南东莞公司，担任营销总监一职。

    入围理由：2011年，中信地产为购房者贡献的作品有中信森林湖兰溪谷、中信凯旋国际、中信凯旋公馆、中信御园。中信华南东莞营销团队在欧梓彦的带领下，2011年前三季度，以24.6亿元的销售额位居东莞房企第二。

    宏远营销总经理朱廷勇

宏远营销总经理朱廷勇

    朱廷勇，自称80后的小青年，2004年底，朱廷勇从深圳大学毕业，专业是国际贸易，“英语不好，干起地产”，2005年出道，在地产行业一路走来的路上，通过自己的拼劲和努力，也被加冕了“加班王子”等称号。2005-2007年，正是世联在东莞快速扩张的3年，朱廷勇主持和参与的项目达到15个之多。2008年4月份，离开世联，之后加入宏远地产。在宏远地产，从一开始负责江南第一城到统筹江南雅筑、清华居，到最后统筹整个住宅线项目，朱廷勇变得越来越成熟稳重。目前，朱廷勇已从一名普通策划员晋升为营销策划部副经理，再成功成为营销策划部总经理。

    入围理由：宏远地产2011在售项目有江南第一城、中央街、精英世家等项目。在朱廷勇的带领下，宏远地产以三个项目力拼，前三季度取得了房企排名第五的成绩。

    金地东莞副总经理陈君斌

金地东莞副总经理陈君斌

    陈君斌，房地产金融管理专业科班出身，早年作为优秀学子“海选”加入中信集团，参与多个知名项目的运作，如东泰花园、阳光假日、新天地，后跳槽至金地，把丰富的经验和成熟的理念注入金地，又成功运作了格林小城、格林上院等项目，至此，金地作为外来开发商如今一跃成为东莞房地产的中坚力量，他是功臣。

    入围理由：2011，金地集团东莞项目有金地外滩8号、金地博登湖、金地湖山大境等项目。东莞黄江的金地湖山大境作为豪宅首发力量，率先亮相对于莞深融城又是浓墨重彩的一笔，金地外滩8号作为金地回归城区的一大力作，在销量上持续发力，这些，陈君斌都功不可没。

    世纪城营销总监冯伟杰

世纪城营销总监冯伟杰

    冯伟杰：从业十六载，曾在世联任职10年，历经经纬、合富、世联多间知名代理公司，曾转战广州、深圳、东莞、清远、韶关和佛山等多个城市，曾亲自操作过城市综合体、商业项目、烂尾楼项目、豪宅大盘项目多达40多个，具有较强的战略制定能力和执行力；后辞别世联正式履新世纪城地产营销管理中心营销总监；

    入围理由：世纪城地产2011年以世纪城国际公馆在东莞地产立足，但在前三季度也取得了不错的成绩，即8.2亿元的销售额。值得一谈的是，在整个8月，周末活动不断，其中特邀著名艺术家王刚亲临主持的鉴宝活动给楼盘知名度和销售都带来不俗反应。

    鼎峰地产营销总监黄健

鼎峰地产营销总监黄健

    黄健：1992年进入宏远地产，开始踏足地产领域，2003年来到东莞入职光大地产，主持了景湖春晓、天骄峰景、锦绣山河等项目的开发、营销工作，2008年转会联华国际担任集团副总裁一职，2009年6月低调转到东莞市汇景房地产开发有限公司，出任副总经理，一年之后，黄健转会鼎峰地产，出任鼎峰地产营销部经理，主持鼎峰地产旗下项目的营销工作。二十载的地产生涯，闯荡过大江南北，对于房地产的开发与销售都有比较深入的了解与把握。

    入围理由：2011调控大年，东莞楼市也历经着曲折，黄健以其二十年的丰富经验，无论是对东莞地产市场或是国内地产市场，也不管是住宅开发还是商业开发，都能解析得透彻而深入。所以，2011，黄键领头操刀鼎峰品筑，每月劲销100多套，诠释着了寮步无限的升值空间，续写销冠王的美誉。

    而鼎峰尚境，也时时引爆市场。2011年05月03日，鼎峰尚境猛犸象化石展吸引近万人游玩，为洋房开盘打下良好基础；05月5日，鼎峰尚境首创东莞情景样板房，往后受众多开发商效仿；6月4日齐秦全国演唱会东莞鼎峰尚境专场激情上演、10月1日至10月9日期间鼎峰尚境销售中心举办大型军事展览、鼎峰尚境组织中国自行制造的航母“瓦良格”号模型首次东莞亮相活动、鼎峰尚境11月22日29日主办“名流高尔夫邀请赛”，等等营销事件显示出黄健非凡的营销能力。

    瑞龙地产营销总监官长剑

    官长剑，在与香港、深圳、众多外籍业主长久打交道的时间，积累了海量地产运营经验。

瑞龙地产营销总监官长剑

   官长剑认为，那湖湾是十年养成深圳北人居的典范。“那湖湾拥有5000亩全生态湖泊，建筑与湖水交相辉映，独特的半岛地形，形成了独特的“半岛气候”，冬暖夏凉，空气湿度和风力宜人，十分适合养生，银湖山庄对我们来说，就像每个家庭认真呵护精心教育的独生子一样，我们倾情投入，用十年来为业主打造一个人与自然和谐共处的家园”。

    入围理由：银湖山庄那湖湾第一批洋房产品在6月25日开盘后，深得市场追捧，仅一个月便告罄。所操刀的直升机看楼等活动轰动东莞。

    虎门国际购物中心营销总监肖浩

    肖浩，曾就职合富，现为虎门国际购物中心营销总监。

虎门国际购物中心营销总监肖浩

    肖浩认为，虎门国际购物中心是为打造一站式商业标杆。“我认为虎门作为一个国际商贸城，需要做大商业，有大流动，不应该太在意这些竞争。虎门很强调城市升级，而虎门国际购物中心在这方面拥有很多优势，特别是区位优势，我们处于虎门CBD核心地区，就像李嘉诚的那句话，地段，地段，还是地段。你看我们周边，有虎门一号、虎门地标、万科紫台、龙泉广场，这是目前虎门高端住宅最集中的地方，所以说，我们是核心中的核心。另外，我们引进了零售巨头大润发，超市能保证旺盛的人流。虎门国际购物中心还是一个纯商业的国际购物中心，可拓展的可能性更大”。

    入围理由：虎门国际购物中心，位于虎门CBD核心地段的虎门国际购物中心将于今年年底建成，项目占地5万多平方米，建筑面积达17万平方米。总投资逾5.8亿元，意欲打造虎门服装品牌总部基地。2011年9月3日下午，虎门国际购物中心推出了JI006和J1007两间商铺进行拍卖，最终分别以660万及700万成交，单价分别为13.3万每平、14.2万每平，刷新了东莞铺王新纪录。另外，当天虎门国际购物中心推出了400多间商铺，其中一楼全部卖完，二楼销售80%，三楼销售50%，当天销售总额过5亿元。

    盈拓地产营销部总经理李明

盈拓地产营销部总经理李明

    李明，从不造噱头，操盘盈拓郦苑用品质竞争。李明认为，每个企业都会有自己独特的企业文化，石碣镇房地产开发公司作为在石碣市场打拼了20年的本土资深房企，其企业文化可以用几个词语来总结：和谐、创新、踏实。自己做人也讲究踏实二字，一直稳扎稳打，做力所能及的事，不好高骛远，反映在营销策略上，也讲究实事求是，从不制造噱头，而是在产品质量上下功夫。

    入围理由：2011年1月8日，盈拓郦苑首批共47间商铺推售，当日实现全部卖完。

    天利地产公司副总张勇长

天利地产公司副总张勇长

    张勇长，认为房地产市场是“有限竞争”的。‘“有限”，即进入房地产市场的门槛比较高，必须首先获得土地，因此并不是随随便便一家企业就能进入。“竞争”，比拼的是产品和服务。每个房地产公司的产品都有各自的特点，位置、规划、户型、园林、配套、物业等等，不同的组合有对应细分的消费者。因此，发展商必须找准自己的消费者。他自信天利中央花园的规划、户型、用材、科技含量、物业服务能令大家感到天利是在踏踏实实、认真细致做产品，“只要消费者认可了天利中央花园就会有好的口碑”。

    入围理由：天利地产东莞首个住宅项目天利中央花园，于2011年7月23日开盘推出1栋，至随即售出七成货量；而8月6日加推4栋，3个星期内销售量超过三成。9月12至9月18日，天利中央花园促销最高让利12万，效果反应较好，高居个盘签约排名首位，以76套的成交量夺魁。

     另外，张勇长善于举办圈层活动，如，2011年9月9日，组织天利中央花园6栋96-135㎡农业银行私人银行客户团购，100来位私人银行客户陆续来到销售中心咨询，售楼人员忙得不可开交，团购开始不到半小时，就已经成交了22套房。

    【房掌柜提示】“2011东莞房地产掌柜风云榜八大评选项目获奖名单系列盘点”将陆续推出，欢迎关注斧正！房掌柜原创稿件，转载请注明出处(dg.fzg360.com)。