李明,从不造噱头,操盘盈拓郦苑用品质竞争。李明认为,每个企业都会有自己独特的企业文化,石碣镇房地产开发公司作为在石碣市场打拼了20年的本土资深房企,其企业文化可以用几个词语来总结:和谐、创新、踏实。自己做人也讲究踏实二字,一直稳扎稳打,做力所能及的事,不好高骛远,反映在营销策略上,也讲究实事求是,从不制造噱头,而是在产品质量上下功夫。
入围理由:2011年1月8日,盈拓郦苑首批共47间商铺推售,当日实现全部卖完。
天利地产公司副总张勇长
天利地产公司副总张勇长
张勇长,认为房地产市场是“有限竞争”的。‘“有限”,即进入房地产市场的门槛比较高,必须首先获得土地,因此并不是随随便便一家企业就能进入。“竞争”,比拼的是产品和服务。每个房地产公司的产品都有各自的特点,位置、规划、户型、园林、配套、物业等等,不同的组合有对应细分的消费者。因此,发展商必须找准自己的消费者。他自信天利中央花园的规划、户型、用材、科技含量、物业服务能令大家感到天利是在踏踏实实、认真细致做产品,“只要消费者认可了天利中央花园就会有好的口碑”。
入围理由:天利地产东莞首个住宅项目天利中央花园,于2011年7月23日开盘推出1栋,至随即售出七成货量;而8月6日加推4栋,3个星期内销售量超过三成。9月12至9月18日,天利中央花园促销最高让利12万,效果反应较好,高居个盘签约排名首位,以76套的成交量夺魁。
另外,张勇长善于举办圈层活动,如,2011年9月9日,组织天利中央花园6栋96-135㎡农业银行私人银行客户团购,100来位私人银行客户陆续来到销售中心咨询,售楼人员忙得不可开交,团购开始不到半小时,就已经成交了22套房。
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