楼市失落33天悄然开幕 房地产中介十字路口摆摊

　　在好莱坞大片云集的11月电影档，讲述普通人失恋故事的《失恋33天》异军突起，成为这个冬天里的一把火。《失恋33天》创造的票房奇迹尚未结束，而楼市版的《失落33天》也已经悄然拉开序幕，值得期待。

　　和《失恋33天》中无比苦闷的女主角黄小仙一样，被惨淡的成交击碎了幻想的开发商们心情沉重地发现，多年来热情如火、紧追不舍的购房者如今对自己态度冷淡，甚至拂袖而去，而那一边政府也铁了心地坚持调控不动摇，“黄小仙”们的境遇如当下的温度一样一落千丈。

　　然而，地球并不会因为黄小仙的失恋或是开发商的失落而停止运转，房价已经进入下行通道，品牌房企带头"脱光"。

　　随着2011年即将步入最后的33天，为了生存、为了重新赢得购房者的心，开发商、代理商以及中介拼的就是速度，谁能跑赢对手，谁就能等到下一个春天。

　　面对开发商展开的岁末冲刺，房源井喷，促销不断，买房人的地位提高了，没看到品质好、价格又合适的房子，不会轻易出手。已经买房的或正在卖房的市民、开发商、售楼小姐、房产中介……在今年的最后33天里，一幕幕精彩的地产连续剧正在上演。

　　第一幕剧 生死时速

　　剧情

　　《生死时速》作为一部好莱坞动作巨片，自从1994年上映以来，受到美国和亚洲电影市场很多观众的喜爱，主演基努•里维斯也因此一举成名。歹徒在载满乘客的大巴上安装了炸药，一旦大巴时速超过50英里就不能再减速，否则便会引起爆炸。基努•里维斯扮演的特警在高速行驶的大巴上和歹徒斗智斗勇，最终在爆炸之前安全转移了所有的乘客，并且赢得了女主角安妮的芳心。

　　如今的房地产市场，也正进入一场生死时速的较量。2011年还有一个月就宣告结束，离完成全年任务的最后期限越来越近，推盘、跑量几乎是每个在售楼盘的重中之重。速度决定生死，谁能在最后的关头加快销售速度跑赢大市，谁就能为来年的发展打好基础。而落后者，或将陷入资金链断裂的泥沼，最终走向崩溃的边缘。

　　主演 开发商 友情主演 房产中介

　　品牌楼盘带头“脱光”了卖

　　在经历了“金九银十”的惨淡之后，开发商从近一年的观望和迷茫中清醒过来，开始试探性“小打小闹”地降。一些楼盘低价起售只是为了吸引眼球，要么数量少要么房源差，精明的购房者当然不会买账，销售僵局未见改观。随着年底的逼近，开发商再也坐不住了，终于痛下决心，纷纷大幅“跳水”走为上计。

　　万科金色领域  以非毛坯修房均价9900元/㎡入市，200套房源在三个小时内被抢光，近期加推的房源也是被一抢而空，两度上演了南京楼市久未出现的“夜光”。据业内人士分析，万科拿地价为4261元/㎡，加上各项建筑成本，约为3000元/㎡，再加上非毛坯修1500元/㎡，共计8761元/㎡，万科的利润仅在千元左右，这接近“裸奔”的价格也构筑了仙林湖地区的谷底。

　　继万科之后，六合楼盘荣盛 龙湖半岛摇旗呐喊，“在售房源全部打八折，实打实均价4900元/㎡”，一举爆出南京楼市的谷底价。而预计月底开盘的桥北纯新盘旭日学府为在众多大盘中杀出一条生路，打出折后6500元/㎡的均价，创下桥北最新“谷底价”。

　　本月11日，河西奥体板块豪宅天正滨江 ，喊出15000元/㎡起售、毛坯均价15900元/㎡的板块谷底价。仅仅相隔7天，龙江的天玺国际广场 就接过降价接力棒，祭出非毛坯修房15900元/㎡的起售价、17800元/㎡的均价，再次刷新板块谷底。

　　与此同时，各大板块的谷底价不断被刷新，“没有最低，只有更低。”相比城北苏宁名都汇 8万抵48万的优惠，日前开盘的银河湾 卓苑又扔出一枚重磅优惠，以低于周边楼盘1000元/㎡的超低价入市，花园洋房折后均价仅为9000元/㎡左右。截至开盘当晚6点，48套花园洋房已售出九成。

　　楼市的多米诺骨牌一旦被推倒，降价潮就会汹涌而至，各家楼盘正在加速快跑，上演着楼市的“生死时速”。南京大学不动产研究中心主任、博士生导师高波教授在近日扬子晚报主办的“盘点2011展望2012，2012中国房地产市场形势分析会”上表示，开发商降价要趁早，“今年降价还卖得动，明年恐怕再降也卖不动了”。

　　房产中介十字路口摆摊

　　楼市寒冬之下，开发商的日子不好过，二手房中介更是举步维艰。据网上房地产统计数据显示，11月中旬南京二手房成交669套，环比上旬下降幅度偏大，同比2010年同期的1494套更是下跌了44%。最近新房的降价风愈刮愈猛，有些地区甚至出现了新房和二手房价格的倒挂，这是致使二手房交易量下滑的重要原因之一。其次，相对于开发商来讲，二手房主没有销售任务、没有资金链的困扰，市场不好也不愿选择降价，宁愿出租或者雪藏房屋。

　　处在这样的大势之中，房产中介想要继续生存下去，不能再坐在门店等客上门了，必须像新房售楼人员学习，启用各种方法拓展客源。在地铁站里拉客，在小区门口举牌，在夜市上练摊，凡是人流量密集的地方，都不乏二手房中介的身影。

　　而目前南京街头出现的中介在十字路口摆摊举牌的现象，特别引起很多市民的关注。据了解，这是南京中原地产为促进销售想出的新花样。他们高举标注有“中原超低价”的牌子，走上街头“流动”推销房源。有的经纪人骑着摩托举牌“招摇过市”，有的人在红绿灯路口举牌，有的在人流量密集的地铁口推销房源，更有甚者是举着广告牌穿梭在车阵中宣传。据透露，这样积极拓客的行动，使得该公司上个月的二手房成交量比9月份翻了一倍多。

　　年关将至，二手房中介的生死存亡同样面临考验。相关部门的统计数据显示，截至10月底，南京今年关闭的中介门店已经超过500家。业内专家指出，严厉的调控政策还将持续，二手房市场的寒冬也要再维持一段时间。市场的清冷反而有利于行业的洗牌和优化，谁能突出重围渡过难关，谁就是未来市场的领军者。

　　第二幕剧 非诚勿扰

　　剧情

　　《非诚勿扰》中的“剩男”秦奋一夜暴富之后踏上漫漫相亲路。

　　其实，相亲这事我们都清楚，缘分是其一，努力是关键。买房也如相亲，条件越多越难买到心仪的房子，眼下虽然降价楼盘不断扩容，选择愈来愈多，但购房者的眼光也日益挑剔，除了要价格合适，还要是品牌楼盘，另外，地段、配套、户型、景观、物业都要仔细比较……

　　茫茫楼市中，能与为数不多的“候选人”相遇吗？即便相遇了，你看中了它，它看中你了吗？

　　主演 买房人 友情主演 买房人　　　

　　想买房的两个月连看50套房

　　一手房降价直接影响了二手房成交量的直线下滑，也让同区域的二手房报价显得尴尬。11月中旬南京二手房成交669套，同比2010年同期的1494套下跌了44%。

　　“虽然还是有客户看房，但是购房的要求越来越高，成交的周期也越来越长。”中广置业市场部经理金鑫介绍，眼下二手房市场涌现一大批成交“困难户”。比如，城北某门店接待了一位姓夏的客户，他想在城北为带孩子的父母买一套小户型的二手房单独居住，“买房的要求是必须要在一楼，带非毛坯、双卧朝南、有阳台、面积70㎡左右、总价不超过70万。”金鑫指出，虽然他的要求不是很苛刻，但是看房的路线却分外曲折，从月苑小区看到四平路，从热河南路折回安淮村，又从中央北路看到迈皋桥，短短两个月看了50多套房子，“光是某一个周日就看了八九套。”不过，虽然房价比两个月之前都有下浮，但是夏先生似乎是挑花了眼，好不容易看中了房子却嫌价格太贵，价格合适了却嫌房子不符合要求，难以下手。

　　金鑫表示，夏先生代表了目前大多数购房者的一种状态。“不买房怕钱放在手里贬值，看到性价比高的房子又不敢下手，担心市场不明朗买亏了。所以客户很犹豫，常常是看了数十套的房子都下不了单，还要多看，多比较。

　　想卖房的挂牌后无人问津

　　随着近期新房降价，二手房业主出售压力越来越大，“一套云锦美地 131㎡的二手房刚开始挂牌262万，结果挂了两个月，看房的人寥寥无几，一个月前房主降到了248万，但还是无人问津。”中广置业南苑店店长高红梅介绍，云锦美地的房子在调控前并不愁卖，单价一度冲至2.2万，“现在即使单价降到了1.8万/㎡还卖不动。”

　　据统计，11月14日到20日一周时间，南京二手住宅挂牌价格下跌了381元/㎡。栖霞区的跌幅最大，为3.89%。“栖霞区跌幅最大主要是因为新房降价。万科降价后，仙林中心区域万元以上的二手房价格变得非常尴尬，以关注较高的亚东城 为例，二手房均价为13000元/㎡左右，比仙林湖周边万科金色领域 的非毛坯修还要贵2000元/㎡，降价是不可避免的。”中广置业市场部经理金鑫分析。

　　多家中介均表示，随着新房价格下跌，未来会有更多的二手房业主报价更为理性，主动调低挂牌价格，议价空间也将进一步加大。“本轮楼市降价将持续下去，二手房价格难以‘自保’，买房人将迎来一个难得的淘房时机。”一业内人士说。

　　第三幕剧 最后33天

　　剧情

　　27岁的大龄女黄小仙，恋爱谈了七年，却没修成正果，失恋后黄小仙很痛苦。同事王小贱，从旁协助，两人口蜜腹剑，你来我往，黄小仙失恋后的每一天似乎也不再那么难熬了，最终在颓废了33天后迎来拐点，与小贱一起迎接幸福的明天。所以说，黄小仙失恋的33天也是幸福生活到来前的最后33天。

　　而今年已时至11月底，离2012年也仅剩差不多最后一个33天了。最后的33天里，有打折加紧卖房的，有平静应对楼市的；有买房人开始择机出手的，有买了房不淡定冲砸售楼处的……这最后的33天，楼市暗潮涌动，买不买房，该如何卖房？这是年底最热门的楼市话题。抓住最后33天卖房买房是正道，但也不要过于纠结上火，套句劝黄小仙的话“何必这么看不开，不就是买（卖）房子嘛。”因为最后33天不仅是2011年的结束，也承接了2012年崭新的开始。

　　主演 楼市各方全体

　　开发商疯狂跑量

　　据网数据监控中心统计， 12月南京预计47个项目开盘，上市房源8700套。而“金九银十”期间，共有70家楼盘近1.5万套房源上市。其中9月南京商品房住宅上市8000多套，10月上市6700多套。从推盘量来看，12月份的推盘量已远超“银十”，可与“金九”推盘量抗衡，今年年底开发商势必要放手一搏。

　　其中赶在年底前上市的纯新盘就有16家总计3300余套房，占到总推盘量的37.93%。近期江宁纯新盘将密集上市，天正天御溪岸、银城千花溪、保利梧桐语、绿城水晶蓝湾、王子公馆等都将在近期首度亮相。江北的弘阳旭日学府已确定在本周六推出两栋小高层153套房源。

　　从板块推盘分布来看，江宁江北两大板块就有超过6000套的供应量，占到总推盘量的近七成。托乐嘉城市广场712套上市量使其成为名副其实的推盘大户，江北两家纯新项目新城香溢紫郡和中海万锦熙岸也分别有几百套左右的上市量。

　　抄底客开始出动

　　最近，一些楼盘除了在售楼处折扣卖房，还利用身边一切可利用资源，不止一家楼盘开始做起内部营销，发动员工甚至员工家属、朋友前来买房，回报是给出诱人的内部折扣价。据悉，一家开发公司为动员内部员工购房，承诺无论在岗时间长短，一律可以7折买房。随后又发邮件通知员工即便亲属购房也能享受73折的优惠。

　　主城另一家楼盘最近也针对集团员工购房推出了员工价。据悉，可以在案场优惠的基础上再减3000元/㎡，陈女士是该集团的员工，她看中的一套房单价16500元，最后按员工价13500元/㎡拿下，相当于打8折买房，一套130㎡的房子刚到手就赚了40万。

　　房价的全线松动让买房人看到了购房的春天，特别是现在品牌楼盘定价亲民，加上品质过硬，更受到了买房人的追捧。年底，万科、保利、华润、银城、天正等等，各品牌房企都相继推出或即将推出新房，最后一个多月，楼市几乎成了品牌楼盘的血拼沙场。

　　网尚研究机构研究总监颜涛表示，调查表明，进入第四季度，房价已经局部下降，以价换量开始出现，特别是自11月以来，改善型买房人的购房计划开始提前，而前期场外观望的投资客也有借机入市抄底的倾向。

　　一家中介机构的工作人员也表示，最近咨询卖房的人比较多，可能是一部分改善型需求的购房者，打算趁着房价下调的机会抄底，卖旧买新。

　　刚买房的人心里七上八下

　　孙睿（化名）今年7月在江北某楼盘为自己岳父母买了一套100㎡出头的三房，当时该楼盘房源均价是7800元/㎡，已经比前期的8200元/㎡降了不少。观望已久，孙睿觉得这样的价格可以入手了。最后经过精挑细选，选择了位于一套景观好、户型好、楼层好的三房，单价8500元/㎡。哪知就在交完首付款后没多久，这家楼盘就开始做团购，打特价，最便宜的房子单价甚至不足7000元/㎡。朋友安慰他，特价房位置差，价格便宜也无可厚非。谁知话音刚落，那头就开始做起了团购，一口价卖房，孙睿算了下，和他房子差不多位置和户型的房源现在每平米要便宜几百元。

　　孙睿说，虽然买房是有实际居住需求，但短短数月，就损失了几万元，心里怎么也抹不直。“早知这样，就应该再等等。”

　　同样刘女士最近也备受降价之声的煎熬，最近她买了河西一带学区的公寓房，成交单价19000元不到，定金刚交，就听说该楼盘要推出非毛坯小公寓，15900元/㎡起售，均价不到18000元/㎡，刘女士后悔不已。后来听说非毛坯小公寓是高层住宅，共有29层，得房率低，自己买的房子是11层的，得房率高的多，产品没有可比性，自己才稍稍觉得安慰。但很快，她又开始担心了，“现在到处都在喊降价，连大牌楼盘也都降了，我担心自己的房子还是买贵了，是不是要找人退房呢？”孙女士说，没买房子之前烦神，哪知买了之后更烦神，买了房后感觉每天房价都在跌跌不休，现在最怕就是别人问起她买房的事。